2023 vivo開(kāi)發(fā)者大會(huì )于11月1日在廣東深圳正式召開(kāi)。此次大會(huì )以“同心?同行”為主題，開(kāi)設了主會(huì )場(chǎng)及9大分會(huì )場(chǎng)。其中，在商業(yè)合作分會(huì )場(chǎng)上，vivo營(yíng)銷(xiāo)面向所有合作伙伴分享了在互聯(lián)網(wǎng)終端營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的創(chuàng )新成果以及多樣化的營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
“深化?共營(yíng)”雙向升級，共赴生意高質(zhì)量增長(cháng)
vivo營(yíng)銷(xiāo)旨在成為連接用戶(hù)與開(kāi)發(fā)者的橋梁，致力于為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)，創(chuàng )造極致的用戶(hù)體驗。同時(shí)，通過(guò)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)策略與開(kāi)發(fā)者進(jìn)行深度合作，助力開(kāi)發(fā)者實(shí)現生意高質(zhì)量增長(cháng)。
對此，vivo互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售總經(jīng)理李利表示，vivo營(yíng)銷(xiāo)將不斷推動(dòng)終端商業(yè)格局的升級，從而更好地服務(wù)開(kāi)發(fā)者。從積極推出新產(chǎn)品和服務(wù)，快速搶占市場(chǎng)，為業(yè)務(wù)增長(cháng)奠定堅實(shí)基礎；到市場(chǎng)份額提升后著(zhù)重于提高雙方效率，為開(kāi)發(fā)者降本增效；再到市場(chǎng)逐漸成熟，聯(lián)動(dòng)終端優(yōu)勢進(jìn)一步融合商業(yè)產(chǎn)品體系。vivo營(yíng)銷(xiāo)為不同階段、不同領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)者提供全生命周期的經(jīng)營(yíng)策略。
為了更好地攜手開(kāi)發(fā)者共赴高質(zhì)量增長(cháng)，今年vivo終端大生態(tài)迎來(lái)了『深化?共營(yíng)』雙向升級，深化是在滿(mǎn)足用戶(hù)基礎需求之外，對內容、場(chǎng)景、形態(tài)3個(gè)維度進(jìn)行的服務(wù)屬性升級，以便更好地服務(wù)用戶(hù)；共營(yíng)則是通過(guò)效能進(jìn)階、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、數字資產(chǎn)的能力升級，幫助開(kāi)發(fā)者的生意實(shí)現確定性增長(cháng)。
vivo互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售總經(jīng)理
STAR高質(zhì)量增長(cháng)模型進(jìn)階，助力開(kāi)發(fā)者實(shí)現高質(zhì)量破局增長(cháng)
vivo互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)總監胡適然表示：面對當下市場(chǎng)環(huán)境，vivo營(yíng)銷(xiāo)將依托終端優(yōu)勢，聚焦用戶(hù)關(guān)鍵行為的轉化，從提升淺層轉化效率到挖掘深層轉化價(jià)值，助力廣告主實(shí)現高質(zhì)量增長(cháng)。
基于此，vivo營(yíng)銷(xiāo)提出了“STAR”模型，從場(chǎng)景、工具、數據、人群四個(gè)維度，為合作伙伴提供了有針對性的解決方案與運營(yíng)策略。vivo營(yíng)銷(xiāo)將通過(guò)深入挖掘流量場(chǎng)與用戶(hù)側的內在聯(lián)系，利用工具和數據能力的支持，在復雜的存量市場(chǎng)中為合作伙伴挖掘更核心的目標人群，助力企業(yè)加速獲取高質(zhì)量用戶(hù)，從而實(shí)現經(jīng)營(yíng)共生的破局增長(cháng)。
在過(guò)去的這一年里，通過(guò)與合作伙伴的深度合作，vivo營(yíng)銷(xiāo)助力眾多客戶(hù)實(shí)現生意高質(zhì)量的增長(cháng)。以短視頻行業(yè)為例，vivo營(yíng)銷(xiāo)與抖音合作，解決了短視頻行業(yè)缺乏節點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)概念的痛點(diǎn)。在世界杯周期內，助力抖音實(shí)現了30億曝光量和4700萬(wàn)點(diǎn)擊量，傳播覆蓋了高達1.4億用戶(hù)，這種新模式為更多品牌與終端生態(tài)合作提供了新思路，無(wú)疑將為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)更多的創(chuàng )新和突破。
vivo互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)總監
營(yíng)銷(xiāo)全鏈路升級，與開(kāi)發(fā)者共創(chuàng )生意增量
與此同時(shí)，今年vivo營(yíng)銷(xiāo)平臺也迎來(lái)了全方位的迭代升級。vivo 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品總監黃佰健在商業(yè)化會(huì )場(chǎng)上表示，vivo營(yíng)銷(xiāo)圍繞流量升級、營(yíng)銷(xiāo)提效、經(jīng)營(yíng)長(cháng)效化提供了豐富的產(chǎn)品矩陣和全鏈路的服務(wù)能力，助力開(kāi)發(fā)者提高營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)的確定性。
vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品總監
除了對商業(yè)PUSH和聯(lián)盟投放能力進(jìn)行升級外，今年vivo營(yíng)銷(xiāo)還針對豎版短視頻和OS新增了更多入口，投入更多的產(chǎn)品和運營(yíng)資源，幫助開(kāi)發(fā)者搶奪增量流量。此外，vivo營(yíng)銷(xiāo)還升級了智能營(yíng)銷(xiāo)系統，通過(guò)智能創(chuàng )編、智能歸因等能力賦能營(yíng)銷(xiāo)效率，同時(shí)推出了定制模型、行業(yè)解決方案等新的策略，以更個(gè)性化的方式提升營(yíng)銷(xiāo)轉化效果。vivo期待與更多開(kāi)發(fā)者深化合作，共創(chuàng )生意增量。
“量“”效”象限專(zhuān)屬營(yíng)銷(xiāo)策略，助力開(kāi)發(fā)者降本增效
伴隨著(zhù)vivo營(yíng)銷(xiāo)平臺的不斷深化，vivo營(yíng)銷(xiāo)從效果和量級兩個(gè)維度出發(fā)，針對用戶(hù)劃分了不同象限下的用戶(hù)增長(cháng)策略。vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運營(yíng)總監楊佳莉表示，今年針對三大類(lèi)型行業(yè)用戶(hù)，vivo采取了不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運營(yíng)總監
以旅游行業(yè)為例，vivo采取了聚勢搶量的策略。利用終端廠(chǎng)商的優(yōu)勢，通過(guò)場(chǎng)景聚勢和節點(diǎn)鋪設等手段，打造了一個(gè)全生命周期的聚能環(huán)，助力廣告主實(shí)現了快速增長(cháng)。而在電商領(lǐng)域，vivo采用了價(jià)值提升的策略。vivo營(yíng)銷(xiāo)運用高效的“人·貨·場(chǎng)”歸因糾偏算法和全鏈路營(yíng)銷(xiāo)策略，有效實(shí)現了活躍用戶(hù)的轉化。另外，對于視頻內容行業(yè)的用戶(hù)，vivo采用了精準的數據分析和個(gè)性化推薦的策略。通過(guò)激發(fā)用戶(hù)的興趣，實(shí)現了潛在市場(chǎng)的開(kāi)拓。
OS深化經(jīng)營(yíng)方案，助力企業(yè)確定性增長(cháng)
自去年起，vivo開(kāi)始致力于全面升級其終端營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，并在今年初提出互聯(lián)網(wǎng)+OS協(xié)同的發(fā)展戰略，旨在不斷提升OS的用戶(hù)體驗，同時(shí)推進(jìn)商業(yè)閉環(huán)，為企業(yè)增長(cháng)注入新活力。在過(guò)去的一年中，OS已經(jīng)成為了vivo互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)新的增長(cháng)引擎，同時(shí)也為企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了重要的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。不僅幫助企業(yè)尋找和擴大新增用戶(hù)，也能幫助企業(yè)在同質(zhì)化的競爭中占據先機、獲得手機系統級的能力加持，還能幫助不同生意的客戶(hù)與OS資源進(jìn)行結合，擴展出新的服務(wù)形態(tài)去觸達和滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)資源運營(yíng)總監
vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)資源運營(yíng)總監陳青山表示：“基于對企業(yè)深化經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)及一系列客戶(hù)成功案例，vivo推出了OS深化經(jīng)營(yíng)方案，為企業(yè)與vivo的OS產(chǎn)品合作提供了三個(gè)方向。首先是全域流量接入，通過(guò)解決更多用戶(hù)觸點(diǎn)覆蓋問(wèn)題，提高投放跑量的天花板；其次是生態(tài)內容共建，通過(guò)優(yōu)秀內容來(lái)捕捉、喚醒用戶(hù)興趣，從而幫助企業(yè)提高與用戶(hù)互動(dòng)的頻次；最后是品牌勢能強化，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃鎖定核心用戶(hù)，提高企業(yè)在目標用戶(hù)群體里的使用心智?！?/p> 海外市場(chǎng)全鏈增長(cháng)閉環(huán)，助力開(kāi)發(fā)者高效獲量 在2023年，vivo全球市場(chǎng)份額排名穩定在前五，上半年全球出貨量超過(guò)4000萬(wàn)臺，亞太地區仍是vivo海外最強勁的銷(xiāo)售市場(chǎng)。通過(guò)在海外積累的用戶(hù)數量及本地化策略經(jīng)驗、數智insight平臺的應用等等， vivo營(yíng)銷(xiāo)現在及未來(lái)將持續助力海外開(kāi)發(fā)者實(shí)現生意高質(zhì)量增長(cháng)。 vivo互聯(lián)網(wǎng)亞太區商務(wù)總監 vivo 互聯(lián)網(wǎng)亞太區商務(wù)總監徐雯表示，vivo海外營(yíng)銷(xiāo)將通過(guò)打造端到端增長(cháng)閉環(huán)，幫助解決海外開(kāi)發(fā)者的營(yíng)銷(xiāo)難題，進(jìn)一步促進(jìn)海外市場(chǎng)的增長(cháng)。今年vivo海外營(yíng)銷(xiāo)針對合作伙伴在：用戶(hù)新增、用戶(hù)拉活、數據指導、品牌傳播四個(gè)層面帶來(lái)更為成熟的解決方案。首先是在應用覆蓋量及用戶(hù)新增方面做了細化改良，為開(kāi)發(fā)者提供六大量級增長(cháng)模式，貫穿用戶(hù)行為整個(gè)鏈路。其次，針對不同價(jià)值的用戶(hù)帶來(lái)針對性的拉活策略，助力客戶(hù)應用高效拉活。另外，vivo營(yíng)銷(xiāo)新增了大數據分析指導，幫助出海企業(yè)更好地洞察海外用戶(hù)。最后，在消費者逐漸回歸線(xiàn)下消費的趨勢下，vivo海外營(yíng)銷(xiāo)針對互聯(lián)網(wǎng)品牌合作新增了O2O品牌升級方案，旨在利用全球的15萬(wàn)+ vivo海外門(mén)店為品牌新增流量賦能，提供一個(gè)與消費者面對面接觸的窗口，提高新品牌的可信度。 在過(guò)去的一年中，vivo營(yíng)銷(xiāo)在存量提效、增量挖掘、創(chuàng )新合作以及海外增長(cháng)方面都取得了顯著(zhù)的進(jìn)步。為了追求健康長(cháng)久的生態(tài)經(jīng)營(yíng)，vivo營(yíng)銷(xiāo)將始終關(guān)注用戶(hù)的多元化需求，并通過(guò)與優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)者合作，將vivo終端的核心能力賦予給合作伙伴，為開(kāi)發(fā)者提供更多的資源和機會(huì )，以持續助力其生意健康、可持續且高質(zhì)量的增長(cháng)。
標簽：
營(yíng)業(yè)執照公示信息
