奮楫者先，破局者生。不確定的環(huán)境下需要既敢手可摘星的“領(lǐng)航者”，又能腳踏實(shí)地的“耕耘者”。恰好，兼具著(zhù)兩種身份的隱形眼鏡行業(yè)頭部品牌海昌給出了健康消費賽道破局變化中品牌可持續發(fā)展的時(shí)代正解。
2023年，在歷經(jīng)過(guò)一場(chǎng)世紀”嚴冬“后，擠滿(mǎn)健康消費賽道的品牌或將還要經(jīng)歷一場(chǎng)更嚴峻的“市場(chǎng)大考”，品類(lèi)冠軍們紛紛探尋“對癥良藥“。4月21日，2023年天貓健康行業(yè)盛典在杭州舉行。作為實(shí)現千億級交易規模，已成為人們心目中健康消費第一入口的天貓健康，與合作伙伴共同分享了一年來(lái)消費者需求洞察及行業(yè)增長(cháng)趨勢，并發(fā)布了“健康增長(cháng)345”計劃，即通過(guò)5大增長(cháng)策略、4項扶持計劃，億級資金投入，攜手合作伙伴們完成3個(gè)年度目標，為健康行業(yè)品牌可持續發(fā)展注入新動(dòng)能。
“打磨產(chǎn)品力，要由眼入心”。4月20日，近40多年一直勇立潮頭，引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的海昌，作為“天貓健康toptalk·2023超級品牌私享會(huì )” 隱形眼鏡行業(yè)唯一受邀品牌，與行業(yè)重量級媒體36氪，就C端需求洞察、品類(lèi)創(chuàng )新、全域營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)升級等核心議題，展開(kāi)了一場(chǎng)深層的品牌“對話(huà)”。
金可集團高級副總裁兼隱形眼鏡事業(yè)群執行總經(jīng)理 張守陀
共健共贏(yíng) 登榜天貓健康隱形眼鏡賽道
海昌專(zhuān)業(yè)化、品質(zhì)化領(lǐng)航行業(yè)生態(tài)發(fā)展
在剛剛發(fā)布的天貓健康數據報告中顯示，過(guò)去一年，有25個(gè)億級品類(lèi)增速均超100%，且在過(guò)去三年，誕生了10個(gè)規模超50億的健康新銳賽道。其中，彩色隱形眼鏡、血糖用品、醫用敷料、艾灸艾草制品、鮮燉即食燕窩等品類(lèi)持續增長(cháng)。而與眼部健康息息相關(guān)的彩色隱形眼鏡類(lèi)目在線(xiàn)上渠道更是頻頻登榜，作為行業(yè)風(fēng)向標的海昌，更是以年輕人的關(guān)注度最高的行業(yè)領(lǐng)軍式姿態(tài)占據行業(yè)“頂流”位置。
那么，為何海昌能夠在競爭激烈的健康領(lǐng)域“登頂”，拔得頭籌？
近年來(lái)，無(wú)論是透明片，還是彩瞳都是當前Z世代消費者出街、通勤的必備單品。但作為風(fēng)險級別較高的三類(lèi)醫療器械，如何科學(xué)的選購及配戴隱形眼鏡成為影響消費者尤其是初次配戴消費人群的重要因素。據相關(guān)調研數據顯示，有超7成的佩戴者受“眼健康”困擾，多數消費者尚未形成科學(xué)的彩瞳佩戴意識和習慣，而在信息洪流時(shí)代下，魚(yú)龍混雜的社交網(wǎng)站和線(xiàn)上渠道更加重了這一局面。
由眼入心，具有前瞻性的海昌深度解構行業(yè)消費痛點(diǎn)，多年來(lái)堅持以專(zhuān)業(yè)化、品質(zhì)化為驅動(dòng)力，以全品類(lèi)滿(mǎn)足全場(chǎng)景消費需求和設計、專(zhuān)研科技加持的產(chǎn)品力，扛起隱形眼鏡行業(yè)健康發(fā)展“大旗”。
據了解，海昌隱形光學(xué)基地目前已在江蘇丹陽(yáng)及臺灣設立了兩大生產(chǎn)基地，總基地面積101612.7平方米。兩大工廠(chǎng)均依國際GMP標準建設與配置，先后斥資超10億引進(jìn)先進(jìn)精密自動(dòng)化鏡片生產(chǎn)線(xiàn)和意大利護理液高速罐裝生產(chǎn)線(xiàn)，對旗下產(chǎn)品進(jìn)行全新迭代。
背靠產(chǎn)研一體化的核心能力，海昌一方面以業(yè)界立于不敗之地的硬核產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新和品質(zhì)把控專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢，滿(mǎn)足了不同用戶(hù)層針對于日常剛需、潮流時(shí)尚美妝場(chǎng)景搭配、健康護理等多元化全生命周期應用場(chǎng)景的優(yōu)質(zhì)體驗。另一方面海昌還以產(chǎn)品尖端潮流設計能力和科技數字化趨勢融合，與PANTONE重磅打造“瞳色顏究院”，不斷整合精進(jìn)其研發(fā)生產(chǎn)力。通過(guò)前置的消費者偏好數據，用更科學(xué)的色彩理論為亞洲人瞳色與Z世代人群定制專(zhuān)屬“眼色”和色彩解決方案，構建創(chuàng )新型產(chǎn)品在審美和使用上獨樹(shù)一幟的行業(yè)差異化壁壘。“由眼入心”，保持產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)需求的同步，著(zhù)力為每一位用戶(hù)打造專(zhuān)業(yè)舒適兼備潮流趨勢的好產(chǎn)品，是海昌多年來(lái)深受海量年輕用戶(hù)“偏愛(ài)”和行業(yè)引領(lǐng)的關(guān)鍵奧義所在。
海昌的“由眼入心”，遠不止上文所說(shuō)的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)化產(chǎn)品創(chuàng )新核心優(yōu)勢和對市場(chǎng)趨勢預見(jiàn)性的把控，更在于其堅持踐行行業(yè)頭部品牌有溫度的社會(huì )責任感和生態(tài)健康發(fā)展的領(lǐng)航助力。2022年海昌聯(lián)合中國眼鏡協(xié)會(huì )角膜接觸鏡專(zhuān)委會(huì )、天貓醫藥健康和《第一財經(jīng)》雜志發(fā)布的《2022新生代隱形眼鏡消費指南藍皮書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“藍皮書(shū)”），從「新健康」、「新社交關(guān)系」、「新生活方式」和「新商業(yè)倫理」等多維角度為消費者提供了專(zhuān)業(yè)選購指南和消費者健康教育引導，更為中國頭部品牌提供了一份含金量極高的高階差異化“品牌實(shí)操手則“和年輕化戰略可借鑒范本。
品牌年輕化戰略?xún)r(jià)值重塑
洞見(jiàn)海昌4大未來(lái)新視角
眾所周知，得年輕人者得天下。作為正處于黃金消費趨勢階段的品牌而言，這句話(huà)的適配度更高。品牌年輕化對于傳統品牌的戰略部署和轉型都是繞不開(kāi)的核心議題。在品牌年輕化的大議題下，不僅需要品牌對產(chǎn)品連接性的重新理解，還強調品牌對于Z世代用戶(hù)群思維下的超凡洞察力和品牌社交關(guān)系認知迭代的“基本功”。
解析海昌，其實(shí)我們不難發(fā)現，海昌正在以4種未來(lái)新視角重塑與年輕用戶(hù)實(shí)現精神價(jià)值的深度捆綁：
視角一：悅己眼色，嵌入Z世代的新社交關(guān)系
隨著(zhù)顏值經(jīng)濟到美瞳經(jīng)濟的變遷進(jìn)階和高速發(fā)展，對Z世代而言， 早已跳出彩瞳作為“眼鏡或視力糾正”這一單一的功能性質(zhì)，而是更加強調個(gè)體精神差異化和個(gè)性化的美妝場(chǎng)景價(jià)值表達。海昌深度洞察用戶(hù)的情緒喜好，堅持多年產(chǎn)品IP跨界合作：如與Line friends、英雄聯(lián)盟等IP推出各類(lèi)聯(lián)名款、限量款，多點(diǎn)位觸動(dòng)Z世代群體全生活社交場(chǎng)景消費融合，成就她們的個(gè)性“悅己眼色”。
從Z世代用戶(hù)群的身份認同出發(fā)，關(guān)聯(lián)他們的“熱愛(ài)”，海昌讓“走心”成為品牌與Z世代社交關(guān)系鏈下的“日常溝通”方式，進(jìn)而奠定了傳統品牌年輕化突圍進(jìn)階之路的關(guān)鍵性基礎。
視角二：營(yíng)銷(xiāo)變革，流動(dòng)的場(chǎng)景和轉變的品牌新角色
當社媒信息和碎片化已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)代的商業(yè)底色，Z世代用戶(hù)群與品牌角色正在經(jīng)歷著(zhù)“重新定義”。拂去數字化社交的泡沫，海昌以Z世代圈層多樣性和興趣復合性，以多元多維多場(chǎng)景中可以被持續探索和開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)變革，為核心用戶(hù)提供給更為簡(jiǎn)單自然，卻有高價(jià)值和精神滿(mǎn)足的角色共生共建“沃土”。
從2022年初，海昌就開(kāi)始頻頻發(fā)力于年輕流量腹地，即中短視頻平臺S級年度項目冠名營(yíng)銷(xiāo)。無(wú)論是抖音創(chuàng )作者大會(huì )、還是獨家冠名西瓜play年度嘉年華等連續冠名動(dòng)作中，海昌不再拘泥于純曝光導向的限制玩法和硬廣植入的品牌身份，而是強調與用戶(hù)的陪伴式角色關(guān)系為核心，以全方位沉浸式互動(dòng)形式，以定制化挑戰賽等多樣形式，給予創(chuàng )作者和Z世代年輕用戶(hù)全新創(chuàng )意空間，以海量搭載品牌符號或形象的優(yōu)質(zhì)UGC生產(chǎn)，與年輕人“玩到一起”，全力滲透并扎根青年文化圈層場(chǎng)景。在擴容海昌更深刻的差異化認知用戶(hù)基本盤(pán)的同時(shí)，更以“陪伴者”和“共生者”身份掘金年輕化品牌高價(jià)值內容營(yíng)銷(xiāo)新場(chǎng)域。
視角三：瞰見(jiàn)科技，方寸之間大有新想象
科技一直是驅動(dòng)品牌長(cháng)效增長(cháng)的第一奧義。不止于產(chǎn)品創(chuàng )新力、品牌營(yíng)銷(xiāo)力，更在于品牌形象滲透的方方面面。就在剛剛結束的2023上海國際眼鏡展，海昌就為我們生動(dòng)詮釋了這一“秘籍”。
展會(huì )期間，海昌攜旗下三大主力品牌海昌、海儷恩、綺芙莉共襄盛舉。在開(kāi)展之際，針對于產(chǎn)品特性和英雄聯(lián)盟IP跨界的自帶科技潮流濾鏡的展區、藍色視覺(jué)創(chuàng )新性互動(dòng)藝術(shù)裝置以及引領(lǐng)行業(yè)色彩趨勢的沉浸式打卡空間等海昌場(chǎng)景腹地，就立刻俘獲了眾多網(wǎng)紅達人和年輕消費者目光。絡(luò )繹不絕的Z世代用戶(hù)紛紛拍照分享，互動(dòng)體驗，在100%科學(xué)創(chuàng )新渲染力的氛圍中，海昌再次以消費者情感連接為切入點(diǎn)，以科學(xué)進(jìn)階的五感營(yíng)銷(xiāo)完成了品牌從始而終，由內而外的刷屏現象級事件營(yíng)銷(xiāo)，更在方寸之間的色彩天地中里為自我品牌年輕化戰略營(yíng)銷(xiāo)增添注腳。
視角四：未來(lái)洞見(jiàn)，海昌持續為美好生活提案
當露營(yíng)、飛盤(pán)、槳板等戶(hù)外運動(dòng)正當潮，年輕人新生活方式和健康理念趨向普遍性法則時(shí)，隱形眼鏡戶(hù)外場(chǎng)景創(chuàng )新發(fā)展趨勢的也在被海昌所打開(kāi)。
據了解，隨著(zhù)海昌隱形眼鏡材料及技術(shù)的不斷專(zhuān)業(yè)化、品質(zhì)化的精細管理發(fā)展，品牌將持續聚焦消費者痛點(diǎn)，布局更適配于多元化戶(hù)外場(chǎng)景配戴的功能性隱形鏡片。除了擁有不同含水量的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足不同地域氣候或戶(hù)外場(chǎng)所景所需外，還將更新“防藍光類(lèi)鏡片”以及擁有更高透氧度的硅水凝膠鏡片，為用戶(hù)健康賽道開(kāi)辟另一番新空間，為用戶(hù)健康美好生活增色提案。
結尾
為中國消費者帶來(lái)多重“悅己眼色”選擇并不是一句空談。以用戶(hù)為先，內外兼修三十余年的海昌“由眼入心”，始終致力于科技與色彩的探索、專(zhuān)業(yè)與品質(zhì)的前沿。相信未來(lái)，海昌還將持續以劃時(shí)代性的品牌年輕化戰略部署，踐行品牌破圈成長(cháng)的高階可持續發(fā)展價(jià)值路徑，精進(jìn)和激活健康消費品牌的生態(tài)勢能，為品牌年輕化提供新動(dòng)能和營(yíng)銷(xiāo)戰略新思考。
免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。
標簽：
營(yíng)業(yè)執照公示信息
