森森炭業攜手匯桔網 做國內活性炭行業的“喬布斯”

“中國環?？唇K,江蘇環?？匆伺d。”在中國環保之鄉——無錫宜興,有一個從福建走出的80后企業家。他做過30多種職業,在創業路上跌跌撞撞,結緣匯桔網后憑借知識產權利器,讓活性炭產品成為市場的寵兒,而他也成了國內活性炭行業的“喬布斯”。他,就是本期知商風云錄主人公——江蘇森森炭業科技有限公司(以下簡稱“森森炭業”)董事長劉杰。

眾里尋“它”千百度 回歸活性炭重新出發

與很多成功的創業家一樣,劉杰在選定自己的發展方向前,已經在很多行業里“折騰”了一番。他在福州當過保安,在廈門擺過地攤,在東莞開過五金廠,在霞浦做過自來水配件安裝,還曾度過一段跑龍套的時光......經歷了30多份長長短短的工作后,曾經斗志昂揚的劉杰陷入了迷茫:“難道我這輩子就這樣子了?”

當然,上天從不會辜負努力的人,在無情地關上了劉杰面前的30多扇門后,它終于為他打開了一扇窗。一個偶然的機會,劉杰從一篇文章中發現,環保產業的發展前景將會是一片藍海,而文中多次提到的、在環保領域不可或缺的材料——活性炭,讓劉杰心中一顫,思緒不禁飄回自己的家鄉......

福建省霞浦縣鹽田鄉地處中國東南,四季分明、雨量充沛的小鄉村里叢樹和屋舍密集重疊,劉杰就生長在那兒。早在上世紀五六十年代,劉杰的祖輩、父輩便已經與活性炭結下不解之緣。在那個生產工藝落后的時代,村民們為了維持生計,會將山上的木頭簡單地燒一燒,做成活性炭后出口到日本,而日本人就顯得”精明“多了,他們往往將買來的活性炭做簡單的加工處理,然后再以成本價10倍甚至20倍的價格賣回中國或者賣到其他國家。

“沒錯,就是活性炭,就是這個行業!”跌跌撞撞、兜兜轉轉,與活性炭早已無法分割的劉杰最終選擇回到原點,并立志以此成就一番事業。

曾經不被看好的“留學生” 如今已成功走向世界

創業之路,荊棘滿布。從家鄉福建重新出發的劉杰,為了讓自己的創業之路走得更加輕松,把公司總部設在了“中國環保之鄉”無錫宜興,那里環保氛圍濃厚,對活性炭企業的發展更為友好。然而,從零開始的劉杰,剛涉足這個行業便吃盡了苦頭。選廠房、找客源、買貨搬貨等等大小事情,都需要他親力親為,其中的困難艱辛,如今仍歷歷在目。

“有時候忙完一天到浴室洗澡,一般的客人都是給5塊錢,但我給20塊錢老板都不愿意做我的生意,因為我看起來實在是太臟了,搬了一整天的活性炭后全身上下都是黑乎乎的,只能看見兩只眼睛,連人長什么樣都看不出來。”回憶起那段艱苦歲月,劉杰笑言自己也曾難過得想落淚,現在卻覺得當時非常美好,因為創業本就是一個厚積薄發的過程,而那時的他正在積蓄力量,等待爆發。

憑借著劉杰不怕苦不怕累的品質,森森炭業逐漸走上軌道,在宜興的活性炭行業站穩了腳跟。然而,隨著市場競爭越來越大,他開始意識到,一個企業要想做強做大,只有一身蠻力是遠遠不夠的,關鍵還是得依靠技術創新。于是,森森炭業開始與南京林業大學、東北林業大學等國內知名高校的活性炭專家緊密合作,共同研發更高品質的產品。

如今,森森炭業已發展成為一家集活性炭研發、生產、銷售于一體的企業,在廣東、廈門、蘇州等地設有分公司,在山西、福建、湖南、寧夏、新疆、菲律賓、印度尼西亞等地設立了生產基地。公司擁有全自動控制生產線,其中“凈水專用活性炭”、“空氣凈化專用活性炭”、“食品味精專用活性炭”等主打產品在國內外活性炭市場占據了較大份額,備受企業以及消費者喜愛。

談及公司取得的成績,劉杰倍感自豪:“小時候老師給我取了個外號叫‘留學生’,因為每次放學后被留下來補習的學生當中總會有我,所以大家都認為我是不思進取的人。創業之初也受到很多人的嘲笑,說我是在瞎折騰。到今天,公司不僅在無錫宜興站穩了腳跟,還將產品遠銷國外,這是令人振奮的結果。”

匯桔網知產利器 讓活性炭產品成為市場寵兒

劉杰坦言,創業之初,他并沒有樹立知識產權意識。為了讓公司快速搶占市場,在激烈的行業競爭中存活下來,那時公司的產品大都使用中性包裝(一種商品和內外均無標明生產國別、地名和廠商的名稱,也不標明商標或牌號的包裝),然后再賣給同行。因為價格低、質量好以及中性包裝等優勢及特點,森森炭業的產品很快成為了行業中的寵兒。然而,上天很快給了劉杰當頭一棒,讓他深深意識到知識產權的重要性。

2015年,森森炭業在一次商業競爭中遇到了強大的對手——某國際知名活性炭企業。憑借著多年來的技術創新,森森炭業產品的質量早已毋庸置疑。然而,在質量更優、價格更低的森森炭業,以及質量一般、價格高昂的某國際知名活性炭企業之間,需求方毫不猶豫地選擇了后者。雖然后來經過多番溝通以及質量測試后,需求方終于對森森炭業的產品表示了肯定,但其中實在有太多的波折和酸楚。

對于這次經歷,劉杰語氣肯定地說,“很明顯我們公司的產品性價比更高,但我們輸在了知識產權這一點上,對方的產品擁有太多專利,而我們一樣都沒有。在商業競爭中,專利作為企業實力的一種證明,無疑是最有利的談判利器之一。”

從那以后,劉杰堅定了開展知識產權建設及管理的決心。一個偶然的機會,他接觸到匯桔網這個全球領先的知識產權與企業服務資源共享平臺。經過實地考察及深入了解后,劉杰發現匯桔網在商標注冊、專利申請、設備租賃、商城運營等知識產權及企業服務上具有強大的實力,是行業中的佼佼者。于是,劉杰決定攜手匯桔網,將公司打造成為知識產權強企。

在匯桔網的幫助下,森森炭業目前已擁有“劉森森”等商標,以及“一種活性炭布的生產方法”、“一種球形活性炭的生產方法”等專利,并正在開展“一種脫硝活性炭生產設備”、“一種球狀活性炭生產設備”、“一種柱狀活性炭生產設備”等專利申請。在知識產權強企建設的道路上,森森炭業正穩步前行。

“與創立之初使用中性包裝不同,我們現在的產品都會印上自己的商標和Logo,而這種做法的效果也是顯而易見的,以前都是我們主動去找客源,現在消費者認定了我們這個品牌后,都會主動來找我們了。”與匯桔網合作后嘗到的甜頭,讓劉杰很是欣喜。

對于未來,劉杰早有構想,“因為生長在經商氛圍濃厚的福建,所以小時候總能看到衣錦還鄉的創業者。他們懷揣夢想風雨創業,同時情牽故土回報桑梓。而我,希望未來大家一說到活性炭,就會想到森森炭業這個品牌,并且能夠以己之力,幫助那些有困難的人,這樣子就足夠了。”

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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