凱叔講故事完成6600萬美元C+輪融資 摯信資本領投

2月26日，國內知名兒童內容教育品牌“凱叔講故事”宣布完成6600萬美元C+輪融資，由摯信資本領投，新加坡投資公司淡馬錫和正心谷跟投，泰合資本繼續擔任獨家財務顧問。這是繼2019年7月由百度領投，新東方、好未來等大品牌跟投的C輪之后，“凱叔講故事”完成的又一次融資，一年內累計融資超1.2億美元。“凱叔模式”背后的商業邏輯，越來越受到資本市場的認可，其中，國際投資者的進入表明，“凱叔講故事”打造極致兒童內容服務的企業理念，對海外資本市場同樣具有吸引力。

一個人的“凱叔”到一群人的“凱叔”

“凱叔講故事”將迎來品牌創立六周年，期間內容創作模式產生了巨大變化。當初，公司的第一個付費產品《凱叔·西游記》是依靠凱叔一個人來創作完成，耗費3年時間，撰寫70萬字，最后形成音頻、圖書和故事機產品。它奠定了“凱叔講故事”早期的創作標準和風格。隨著公司規模不斷擴大，創作者由一個人的“凱叔”，拓展成原創工作室集群，“泛凱叔化”形成了。在這個過程中，“凱叔”獨立創作時期的產品標準不斷演進提升沉淀，逐步形成“凱叔講故事”創作方法論，優質內容的生產效率大幅提升，打造出《凱叔·口袋神探》、《凱叔·神奇圖書館》、《凱叔·詩詞來了》、《凱叔·三國演義》等系列爆款內容產品。2019年，“凱叔講故事”兒童內容創作文字量累計超過700萬字，相當于把“四大名著”撰寫兩遍。在內容質量方面，“凱叔講故事”開創了一種“創投式品控會”模式，用類似資本界“投決會”的方式篩選內容產品，請各個領域的專家，用投資人的眼光對產品在不同階段進行嚴格審核，確保產品保持高水準，同時具有市場歡迎度，讓用戶聽到的、看到的還是那熟悉的、追求極致的“凱叔品質”。

真人IP走向虛擬IP

當“泛凱叔化”逐漸被用戶所認知和理解之后，“凱叔”這個原本依附于個人形象的IP發生了變化，隨著優秀內容不斷增多，“凱叔講故事”已經打造了眾多個性鮮明的虛擬IP，而每一個虛擬IP形象本身就代表著一個知識領域，例如提到《凱叔·詩詞來了》的“麥小麥”和“麥小米”，想到的是中國古典文化;提到《凱叔·口袋神探》的“艾小坡”、“雞飛飛”，就會想到科學原理和邏輯推理;提到《凱叔·恐龍戰士》的“星野”則會想到優秀品格的塑造，這些虛擬IP沉淀為公司的資產。這種做法不同于知識服務市場中常見的名師制，“凱叔講故事”打造的眾多虛擬IP牢牢地匯聚扎根在這一品牌之中。在“凱叔講故事App”里你能夠看到，每天有大量的孩子通過留言與虛擬IP對話。這樣的虛擬資產形成了有關聯的IP群像，極大豐富了公司的品牌價值，與用戶的情感連接變得更加緊密，有助于實現從不同認知領域為孩子提供全線教育服務。

多維度內容服務 賦予產品IP生命力

提供商“凱叔講故事”不斷拓展對兒童內容服務縱深的挖掘和探索，不斷分形衍生產品品類，從單一故事的音頻產品模式，發展成為集聲音戲劇、兒歌、漫畫、視頻課程、AI課程、隨手聽、智能聽教機、自有童書等多維度的內容服務商。2020年年初，“凱叔講故事”在人民大會堂·萬人大禮堂舉辦了首場“2020北京兒童新年音樂會——凱叔交響童話之夜”，這場音樂會集合了“凱叔講故事”眾多的產品IP，如“凱叔·詩詞來了”、“凱叔兒歌”等，成功打造了兒童教育“舞臺版”的全新模式，如今“凱叔講故事”正在多維度的內容服務提供商方向上加快布局。

這樣多維度的發展，基石便是“凱叔講故事”強大的產品矩陣，每一個IP產品的孵化都會經歷從音頻、課程、圖書、衍生品、硬件、動畫片等不同形態演變，形成自有產品矩陣。例如，《凱叔·口袋神探》每更新一集，24小時之內收聽的孩子平均會聽1.8遍，其相關圖書、隨手聽也同樣受歡迎。這就是花時間和精力去打造一個好IP，用較高的時間成本換取較低甚至歸零的邊際成本。

知識服務捐助 勇擔社會責任

疫情的到來，為整個教育行業帶來了徹底的線上化革命，也是在線教育發展的重大考驗。“凱叔講故事”的愛心馳援行動一直在延續且不斷升級，從大年初一開始就免費開放了自己的核心兒童教育內容，截至2月21日，僅凱叔講故事App站內的公益活動內容累計播放量達1.2億次，用故事和知識陪伴孩子度過了一個“特殊”時期，為疫情防控工作提供內容層面支撐，彰顯了一個兒童內容服務企業的社會責任和精神。“凱叔講故事”未來將打造更多精品兒童內容、教育課程等，為0-12歲不同階段的孩子提供不同形式的陪伴，讓“凱叔講故事”的每個產品擁有更長的生命周期。目前“凱叔講故事”全站累計播放量超70億次，“凱叔講故事App”創始人凱叔談到：“我認為一個幸福的童年不只是此刻感到快樂，而是若干年之后，當他/她長大成人，回首自己童年生活的時候依然會感到幸福，他/她的童年所過的每一分鐘都在為此時的幸福鋪建道路、添磚加瓦。”相信“凱叔講故事”的極致內容和多維度兒童內容服務，會讓更多孩子擁有幸福的童年。

資本視角：持續打造高品質爆款內容

“凱叔講故事”的三重價值作為老股東，正心谷新消費合伙人葉春燕表示，“凱叔講故事”持續打造高品質爆款內容的能力一再被驗證，同時正在實現兒童內容到兒童教育的產品延伸和升級，可預見公司將有更良性發展。”

泰合資本合伙人蔣科表示，我們看重“凱叔講故事”的三重價值。首先是商業價值。達摩達蘭說“講故事”是最打動人心的方式，因為故事能讓人分泌催產素、皮質醇、多巴胺并產生神經耦合。“凱叔講故事”是陪伴10后、15后成長的首個兒童內容品牌，對這一代人今后人生中的娛樂、教育、消費的心智影響不可估量;第二是社會價值。無論是身處邊遠山區的孩子、留守的鄉村兒童還是父母缺位的城市孩子，“凱叔講故事”一直給他們帶來巨大的精神陪伴和人格塑造。今天，整個社會下一代的物質異常豐富，但好的精神食糧卻很稀缺。這次疫情中，公司免費開放了所有核心兒童教育內容，幫助孩子們度過特殊的假期。而“投之以木桃，報之以瓊瑤”，用戶們反而因此主動加強了訂閱。第三是文化價值。“凱叔講故事”正在用自有IP和方式重新闡釋中國傳統文化，比如我們同事的孩子所認知、畫出的第一個孫悟空，既非來自82版電視劇也非來自《大圣歸來》，而是《凱叔·西游記》里的孫悟空。中國傳統文學、詩詞音律的瑰寶及文脈，都在以新的形式傳承并煥發生機。

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