2019年至今,線上直播帶貨已經進入快速爆發期,尤其是在疫情期間,直播對傳統銷售影響更勝。華夏保險總精算師李建偉先生首次走進發布會直播間參與直播帶貨,與華夏資政委員及龍庭高峰會長在線互動,超過91萬人在線觀看。從試銷預熱開始至5月18日首爆,以超4億保費的成交額創下保險行業直播帶貨最高成交紀錄,向行業展示了保險直播帶貨的力量。
此次直播產品為華夏銀保5月18日上市的三款新品分別為華夏南山松(鑫享版)終身壽險、華夏長春藤(多倍版)重大疾病保險、華夏喜盈門(升級版)年金保險,分別從資產、健康、現金流三個方面為家庭提供綜合性的金融保險配置方案。
在直播過程中分為三個核心板塊,“神仙天團60秒傾情帶貨”、“小助理風趣脫口秀”、“多方產品話題互動”。通過專業評測的視角、創新呈現的方式,推薦涵蓋客戶集中性需求的三款產品,再加上專屬的人物設定和實景的講述代入,有力觸發在線觀看者的購買行為。
精心制定直播策略,讓客戶真正認可產品
華夏保險本次新品直播發布會在策略上沒有采用傳統會議的刻板模式和流程,而是通過“專家型”主播團隊與銷售精英代表互動,以時尚的場景設置及幽默風趣的話題延伸,從專業理性的角度剖析產品背后的賣點,讓客戶真正了解并認可品牌及產品之后,自然而然的產生購買行為。
華夏保險打破傳統營銷模式,實現口碑與銷量雙豐收
華夏銀保打造了云創、云沙、云會的線上體系,從培訓、會議、活動等方面不斷進行多樣化的直播嘗試。華夏銀保打破傳統的營銷模式,用高品質的直播內容構建品牌和用戶之間的溝通橋梁,在理性的層面與產品或品牌產生共振,實現華夏保險的品牌口碑與產品銷量的雙豐收。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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