齊家網將大力實施渠道下沉戰略，走向新的藍海市場

齊家網董事局主席鄧華金日前告訴記者，公司2018年全年營收達到6.457億元，同比增長34.8%，反映出網上平臺業務的穩定變現能力，2019年齊家網將大力實施渠道下沉戰略，走向新的藍海市場。

鄧華金表示，“廣大三、四線城市及縣城孕育著巨大的機遇，仍是一片廣闊的藍海市場”。2019年，齊家網將與更多三、四線城市的優質家裝公司合作，與之在供應鏈、軟件等整個產業鏈實現高度銜接，為當地用戶提供高標準服務。“我們相信，渠道下沉戰略的推行將促進公司長期發展，提升平臺的變現效率，加強平臺在行業中的領先優勢。”

記者了解到，2018年是齊家網推進“賦能戰略”的一年。“賦能戰略”主要圍繞用戶端及裝修公司端開展。齊家網認為，在用戶端強有效的措施之下，越來越多的用戶更傾向于在線上尋求裝修服務，為其長期持續發展奠定了堅實的用戶基礎。

在商家端，齊家網在設計、施工、供應鏈等多個層面給予裝修公司大力扶持，包括與軟件服務商——酷家樂等合作，研發推進ERP系統實現，與供應鏈各細分品類的頭部公司合作、搭建本地化供應鏈體系等，幫助裝修公司提升競爭能力。

鄧華金表示，齊家網把賦能經驗和成果系統總結、概括為“SSF”戰略，也就是供應鏈、系統信息化以及裝修生態金融一體發展。“2019年，我們將繼續深化對用戶端與裝企端的賦能。在裝企端，我們將持續完善生態供應鏈體系、深化家裝信息化建設、加快金融裝修業務推廣，以技術為推動，提升裝修企業的競爭力。在用戶端，通過平臺對裝修公司的嚴格篩選，聚焦交付管理升級、工地環保升級、監理標準升級，全面優化用戶服務，提升平臺在裝修企業和用戶中的影響力。”

隨著互聯網家裝行業上半場的洗牌、整合進入尾聲，對于頭部平臺而言，針對“存量市場”的布局成為下半場博弈的關鍵。齊家網將在深耕原有城市的基礎上，圍繞家裝消費崛起的三、四線城市進行渠道下沉。(經濟日報 記者 李治國)

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