如何挑選保險代理人？保險公估公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有哪些？

經(jīng)國家保險監管機關(guān)批準,保險公司可以經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)有：

1、對保險標的承保前的檢驗、估價(jià)及風(fēng)險評估；

2、對保險標的出險后的查勘、檢驗、估損及理算；

3、與境外同類(lèi)機構進(jìn)行評估、勘驗、理算等方面的專(zhuān)業(yè)技術(shù)合作；

4、經(jīng)保險監管機關(guān)批準的其他業(yè)務(wù)。

挑選保險代理人技巧：

怎樣才能“萬(wàn)里挑一”，找到一位合適的代理人呢?可以從合規性、專(zhuān)業(yè)性、服務(wù)性這三個(gè)層次來(lái)考察保險代理人。

代理人應當遵守各項規章制度，例如不向客戶(hù)返傭、不代客戶(hù)簽名、不詆毀同業(yè)、不泄露客戶(hù)私人信息等。如果代理人違規操作，客戶(hù)的利益就有可能受損，甚至完全得不到保障。例如：代理人默許、甚至誘導客戶(hù)代簽名，就會(huì )導致保險代理無(wú)效?？蛻?hù)對那些不能遵守執業(yè)守則的代理人，應當拒之門(mén)外。

保險合同的問(wèn)題，觀(guān)察其能否從容解答;又例如，在代理人提交保險方案后，追問(wèn)其設計的理由，觀(guān)察其設計思路能否符合自己提出的要求。

專(zhuān)業(yè)的代理人在剛接觸客戶(hù)時(shí)，不會(huì )夸夸其談，比較專(zhuān)注于聆聽(tīng)客戶(hù)的要求，在充分了解客戶(hù)的需求后，才開(kāi)始設計方案。

實(shí)踐證明，大多數客戶(hù)并不清楚自己該買(mǎi)什么保險，這表現在他們向代理人表達保險需求時(shí)，會(huì )發(fā)生偏差。有些代理人信奉客戶(hù)就是上帝的信條，當客戶(hù)的要求發(fā)生偏差時(shí)，設計出的方案往往也故意迎合。專(zhuān)業(yè)的代理人能敏銳洞察客戶(hù)的真實(shí)需求，敢于表達不同的意見(jiàn)，提出好的方案與建議。

保險方案設計中，有時(shí)還要用到復雜的數學(xué)模型，平庸的代理人難以達到這個(gè)水平。例如，在為客戶(hù)設計養老金方案時(shí)，專(zhuān)業(yè)的代理人能夠熟練運用年金模型，甚至使用小型的財務(wù)分析系統。

服務(wù)性要求是對保險代理人的高級要求。保險的長(cháng)期消費特點(diǎn)，決定了服務(wù)的重要性。以往，我們更多的關(guān)注保險產(chǎn)品與保險價(jià)格，很少關(guān)注服務(wù)。然而，保險服務(wù)主要集中在售后，導致投保前很難對代理人的服務(wù)水平做出客觀(guān)評估。因此，我們需要從一些細節來(lái)考察代理人的服務(wù)意識與服務(wù)水平。

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