良品鋪子全渠道擁有13大品類1256個SKU

“雙11”力挽零食企業銷售。3月28日晚，良品鋪子發布2020年度報告，報告期內公司實現營收78.94億元，同比增長2.32%，歸屬于母公司股東的凈利潤為3.44億元，同比增長0.95%。

線上依然是良品鋪子主力銷售渠道。期內，良品鋪子線上渠道實現營收40.01億元，同比增長8.35%，在總營收中占比約50.7%。團購業務營收較上年同期增長38.77%。

值得注意的是，2020年第四季度的營收為四季度內最高。財報數據顯示，良品鋪子四個季度營收分別為19.09億元、17.01億元、19.2億元、23.62億元。此前，在上市一周年時良品鋪子公開提到，2020年第三季度，良品鋪子線下銷售已經逐步恢復至去年同期水平。隨著第四季度銷售旺季到來，良品鋪子在“雙11”重要節點的表現較為搶眼，全渠道銷售額達6.59億元。

線下經營狀況改善，也提振了銷售額。報告期內，良品鋪子四個季度銷售增長率分別為-12.19%、 -10.03%、-2.60%、1.67%，第四季度銷售額實現正增長。雖然第四季度營收亮眼，但凈利潤相對較低。財報數據指出，良品鋪子第四季度凈利潤為7.99億元，僅高于第二季度。

良品鋪子在年報中提到，公司進一步加速全國布局，同時，加速布局“門店+”私域流量，圍繞微信生態，先后上線微商城、導購通、私域直播等多款小程序工具，結合社群、企業微信等工具，進行流量導入、粉絲裂變、產品售賣，將線下流量(進 店顧客)在線化、精細化運營，更精準的觸達用戶。

良品鋪子2020年門店總數達到2701家，相比2019年凈增加門店285家。華東和華南逐漸成為新的增長點，這兩個區域2020年的營收分別是 6.49 億和 4.27 億，同比增長 17.10%、20.79%。良品鋪子計劃將繼續深耕華中、夯實華南，穩步推進華東、華北、西南、西北市場布局。

2020年，良品鋪子加大產品研發投入，以用戶的細分需求為導向重構產品矩陣。其中，兒童零食子品牌良品小食仙全年全渠道營業收入2.23億元，銷售凈利潤2,540.98萬元，健身代餐子品牌良品飛揚全年全渠道營業收入0.88億元，打造出芝麻夾心海苔、小兔山楂棒、益生菌酸奶豆、蛋白代餐奶昔等爆款產品。

截至2020年末，良品鋪子全渠道擁有13大品類1256個SKU，全渠道終端零售額超過1000萬元SKU275個，其中新品SKU38個。

對于食品等消費品行業的發展，投資專家程宇認為，消費品類的企業應該專注做細分市場，可以讓自己的資源和精力都投入到滿足細分市場當中的需求上去。這樣可以形成比較穩定的消費關系。尤其是食品類公司，這種消費習慣尤其顯得穩定。這是消費品類企業的護城河之一，這也讓企業業績相對穩定。消費品類企業的競爭力主要體現在產品與渠道兩方面，在互聯網時代，業還要考慮品牌與消費者間的良性互動，從消費習慣和反饋當中發掘和提煉消費者的需求以此完善產品。“企業一定要注意產品的穩定性，這樣才能鞏固和形成自己穩定的市場。”

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