寶立食品獲30家機構調研： B端客戶(hù)目前結構還是以傳統的頭部餐飲連鎖企業(yè)及食品工業(yè)客戶(hù)為主，且從業(yè)務(wù)復蘇的角度看，頭部梯隊客戶(hù)仍貢獻較大的基數體量（附調研問(wèn)答） 世界消息

寶立食品（603170）5月10日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年5月9日接受30家機構調研，機構類(lèi)型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內容介紹： 一、 開(kāi)場(chǎng)致辭 二、 交流問(wèn)答環(huán)節

問(wèn)：1、請問(wèn)公司2023年一季度收入結構變化情況？

(資料圖)

答：2023年一季度，公司整體實(shí)現營(yíng)業(yè)收入5.39億元，同比增長(cháng)27.2%。從收入結構上來(lái)看，一季度總體特征仍為B端業(yè)務(wù)呈現復蘇勢頭，C端業(yè)務(wù)持續較快增長(cháng)，業(yè)務(wù)端協(xié)同發(fā)展。從產(chǎn)品端來(lái)看，復合調味料、輕烹解決方案、飲品甜點(diǎn)配料均實(shí)現了單季度的正向成長(cháng)。其中，輕烹解決方案類(lèi)產(chǎn)品在C端業(yè)務(wù)的帶動(dòng)下仍是增長(cháng)最快的產(chǎn)品大類(lèi)。

問(wèn)：2、請問(wèn)公司2023年一季度的毛利率表現如何？

答：2023年一季度公司整體的毛利率同比有所優(yōu)化一季度整體毛利率35.09%，較上年同期有所改善，其中： B端產(chǎn)品毛利率同比有所改善，但環(huán)比略有波動(dòng)，主要是受到了兩方面因素影響；一是季節性因素，春節等假期的一些加班生產(chǎn)導致用工成本以及相關(guān)維護成本的增加；二是策略性因素，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)部分產(chǎn)品有所讓利。但上述短期擾動(dòng)因素并不會(huì )改變公司力爭毛利率逐步恢復的信心，公司對成本優(yōu)化的舉措以及新品報價(jià)的調價(jià)機制仍會(huì )持續發(fā)揮作用。 C端產(chǎn)品毛利率略有增長(cháng)，一方面系產(chǎn)品力受到認可，品牌效應有所顯現，另一方面去年同期存在價(jià)款上促銷(xiāo)活動(dòng)。以上兩個(gè)因素促成一季度C端毛利率的增長(cháng)。

問(wèn)：3、請公司介紹下2023年一季度公司B端客戶(hù)的收入情況。

答：2023年一季度，公司餐飲類(lèi)客戶(hù)收入大多隨市場(chǎng)變化呈現了復蘇的態(tài)勢，主要的工廠(chǎng)類(lèi)客戶(hù)則繼續穩定表現，一部分中小工廠(chǎng)客戶(hù)的業(yè)務(wù)增長(cháng)亦帶來(lái)了不錯提升動(dòng)力，所以客戶(hù)整體來(lái)看均表現尚佳， B端客戶(hù)的情況體現了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的均衡性。

問(wèn)：4、請介紹下一季度C端線(xiàn)下渠道占比變化情況？線(xiàn)下渠道團隊搭建情況如何？

答：公司持續深化 C 端業(yè)務(wù)線(xiàn)下布局，但線(xiàn)下渠道業(yè)務(wù)量的提升需要一個(gè)過(guò)程。一季度線(xiàn)下渠道的收入占比略有提升，雖收入占比仍有限，但增速相對較快。公司深耕區域精品商超，提升門(mén)店覆蓋率，公司也與一些區域性的商超達成了合作。線(xiàn)下渠道的拓展在一季度向著(zhù)積極的目標在有序推進(jìn)。 公司重視線(xiàn)下渠道團隊的建設力度，在2022年引入了專(zhuān)業(yè)團隊并設立了線(xiàn)下渠道事業(yè)部，在團隊配置等方面給予充分支持。與2023年初相比，目前線(xiàn)下團隊的規模有所擴大，并仍在擴充中。

問(wèn)：5、請問(wèn)B端客戶(hù)目前結構如何？一季度的復蘇情況？

答： B端客戶(hù)目前結構還是以傳統的頭部餐飲連鎖企業(yè)及食品工業(yè)客戶(hù)為主，且從業(yè)務(wù)復蘇的角度看，頭部梯隊客戶(hù)仍貢獻較大的基數體量。以餐飲類(lèi)客戶(hù)和工業(yè)類(lèi)客戶(hù)劃分，餐飲類(lèi)客戶(hù)復蘇略?xún)?yōu)，在下游消費市場(chǎng)整體修復的背景下，餐飲客戶(hù)需求彈性較大，但工業(yè)客戶(hù)下游廣度較寬，業(yè)務(wù)較為穩定，也能提供相對穩定的增長(cháng)動(dòng)力。

問(wèn)：6、請問(wèn)公司的新品開(kāi)發(fā)是如何規劃的？請介紹下新品推出的節奏以及投放渠道。

答：創(chuàng )新能力一直是寶立的核心能力之一，新品開(kāi)發(fā)始終貫穿于公司日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，亦是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的核心動(dòng)力。 公司一季度在產(chǎn)品豐富度方面進(jìn)一步突破。首先公司烘焙類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入大型會(huì )員制賣(mài)場(chǎng)售賣(mài)，今年會(huì )持續完善布局烘焙業(yè)務(wù)，提升方案解決能力和水平。另外公司面向中小B端的輕烹菜肴類(lèi)產(chǎn)品品牌優(yōu)食沛也是今年探索發(fā)展的方向，期待以中小B端市場(chǎng)表現驗證C端市場(chǎng)潛在需求，未來(lái)不排除有將 B 端市場(chǎng)接受度較高的成功單品引進(jìn) C 端市場(chǎng)的計劃。關(guān)于意面品類(lèi)，公司自有品牌“寶立客滋”也推出意面產(chǎn)品并實(shí)現了加熱時(shí)間上的技術(shù)突破，亦在4月實(shí)現了售賣(mài)。除上述列舉的新品外，本年公司將有新品持續推向市場(chǎng)。

問(wèn)：7、天貓平臺即將開(kāi)始大促的預熱活動(dòng)，公司C端業(yè)務(wù)有哪些活動(dòng)預案？天貓的投入會(huì )加大嗎？

答：公司會(huì )對大促活動(dòng)做出全方位的應對預案，包括效果類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)及品牌類(lèi)的推廣，以期推動(dòng)品牌力的塑造。公司將關(guān)注ROI等關(guān)鍵指標，C端的投入會(huì )在整體預算控制的框架內動(dòng)態(tài)跟蹤調整，以實(shí)現有效投入、精準投放; 上海寶立食品科技股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為食品調味料的研發(fā)、生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)，主要產(chǎn)品包括復合調味料、輕烹解決方案和飲品甜點(diǎn)配料等。公司已通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、FSSC22000食品安全體系、HACCP體系等認證，達到國際化安全和品質(zhì)標準。公司及公司主要團隊人員多次被百勝中國頒予“造橋人獎”、“金鍋獎”，被麥當勞頒予“‘金’誠合作大獎”，被泰森中國和正大食品評選為優(yōu)秀供應商等。2020年，公司榮獲百勝中國“持續創(chuàng )新獎”、“R.E.D創(chuàng )意獎”和“百勝中國質(zhì)量獎”等多項榮譽(yù)。

調研參與機構詳情如下：

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