50城51店，行業(yè)龍頭雍禾植發(fā)沖擊植發(fā)第一股

隨著(zhù)996、007普遍帶來(lái)的工作壓力，脫發(fā)早已不是中老年男子的專(zhuān)屬，越來(lái)越多的年輕人相繼成為脫發(fā)的主力軍。龐大而廣泛的脫發(fā)人群，創(chuàng )造了巨大的市場(chǎng)空間。港股前腳剛剛迎來(lái)隱形正畸龍頭時(shí)代天使，后腳雍禾醫療又緊緊跟上。遞交招股書(shū)沖刺“植發(fā)第一股”。

從2010年首次建立“雍禾”品牌的植發(fā)業(yè)務(wù)以來(lái)，創(chuàng )始人張玉已將雍禾醫療發(fā)展為中國最大且覆蓋面最廣的連鎖植發(fā)醫療機構。截至最后實(shí)際可行日期，雍禾醫療已布局50個(gè)城市，共擁有51家門(mén)店，市場(chǎng)占有率為11%。

北上廣深等一線(xiàn)城市，成脫發(fā)消費主力軍

雍禾醫療招股書(shū)顯示：整體來(lái)看，雍禾醫療作為國內植發(fā)醫療龍頭，市場(chǎng)占有率從2018年的9%提升至2020年的11%，處于行業(yè)第一的領(lǐng)先位置。此外，無(wú)論是植發(fā)服務(wù)規模還是服務(wù)患者人數，亦或者醫療機構數量及注冊醫生人數，雍禾醫療都遠超過(guò)了同行。

招股書(shū)披露的數據顯示，雍禾醫療收入前五機構分別為北京雍禾、廣州雍禾、深圳雍禾、成都雍禾、上海雍禾。消費人群也基本分布在北上廣深，成都也闖入了前五榜單。

面對巨大工作壓力,一線(xiàn)城市的白領(lǐng)脫發(fā)問(wèn)題不斷增加，毛發(fā)醫療消費意識更強,成為植發(fā)消費主力軍，植發(fā)企業(yè)也因此茁壯成長(cháng)。雍禾醫療目前已經(jīng)覆蓋50座城市，預計未來(lái)幾年仍會(huì )快速擴張。而越到下沉市場(chǎng),越需要進(jìn)行消費者教育,傳播難度也越大。

植發(fā)醫療服務(wù)市場(chǎng)有多大？根據弗若斯特沙利文的預測，2020年我國植發(fā)服務(wù)市場(chǎng)規模為134億元，到2025年和2030年，這一數字將分別增至378億元和756億元。2020年，我國植發(fā)手術(shù)量約為51.6萬(wàn)例，按照全國2.5億脫發(fā)人口計算，目前市場(chǎng)滲透率僅為0.21%。也就是說(shuō)，隨著(zhù)人均可支配收入水平的不斷提升，消費者對審美越來(lái)越重視，植發(fā)醫療服務(wù)市場(chǎng)的增長(cháng)潛力非常巨大。

醫療養固業(yè)務(wù)，打開(kāi)行業(yè)增長(cháng)空間

在巨大的市場(chǎng)需求和極低的滲透率面前，“植發(fā)第一股”的雍禾醫療又讓資本市場(chǎng)充滿(mǎn)了想象空間。但植發(fā)更像是一錘子買(mǎi)賣(mài)，很難形成復購產(chǎn)生復利效益，導致相關(guān)銷(xiāo)售費用率居高不下。

2019年，雍禾醫療開(kāi)始提供醫療養固服務(wù)。醫療養固業(yè)務(wù)的客單價(jià)更低，能夠充當植發(fā)業(yè)務(wù)的補充，吸引更多的客戶(hù)進(jìn)店，為客戶(hù)轉化創(chuàng )造條件；另一方面，相比于植發(fā)業(yè)務(wù)而言，醫療養固業(yè)務(wù)更加高頻、用戶(hù)黏性更好，既能夠更好的服務(wù)客戶(hù)，又能夠提升品牌價(jià)值、創(chuàng )造更多的利潤。

通過(guò)在旗下植發(fā)醫療機構中以“店中店”的模式設立健發(fā)中心，提供相關(guān)服務(wù)。根據招股說(shuō)明書(shū)顯示，2019年該塊業(yè)務(wù)的收入為1506萬(wàn)元，到了2020年這一數字大幅增長(cháng)至2.13億元。

隨著(zhù)雍禾醫療品牌知名度的不斷提高，植發(fā)市場(chǎng)的不斷成熟，以及醫療養固市場(chǎng)的擴張，雍禾醫療的獲客成本會(huì )大幅低。一直致力于打造誠信透明的醫療體系，賦能品牌的長(cháng)期價(jià)值，雍禾醫療的企業(yè)成長(cháng)性值得看好。雍禾醫療能否撐起一個(gè)千億市值的毛發(fā)醫療“愛(ài)爾眼科”，讓我們拭目以待。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

標簽：