近日，錦江酒店(中國區)旗下國際中端酒店品牌康鉑，深圳南山旗艦項目簽約儀式“A ta santé!共創(chuàng )美好時(shí)刻”舉辦。本次酒店簽約項目位于深圳的標桿區域，南山區前海自貿區南新路。酒店物業(yè)屬于地鐵口上蓋物業(yè)，總建筑面積達12000平米。項目周邊寫(xiě)字樓林立，商圈氛圍濃厚，高校、政府單位近在咫尺。深圳南山旗艦項目的落地，將為“中國第一區”添一處新銳的旅居之所，并成為海內外游客的理想歡聚之地。
康鉑酒店深圳南山旗艦項目簽約儀式現場(chǎng)
據了解，在粵港澳大灣區城市群一體化規劃發(fā)展的背景下，南山區實(shí)施“科技創(chuàng )新+總部經(jīng)濟”兩大戰略。也就是說(shuō)，康鉑南山旗艦項目所在的區域，未來(lái)將成為世界級創(chuàng )新型濱海中心城區，比肩日本東京灣區、美國的舊金山灣區及紐約灣區等。
在諸如康鉑南山旗艦項目這類(lèi)一線(xiàn)城市核心地段的酒店投資項目背后，投資人與品牌都付出了大量的時(shí)間和精力來(lái)考量雙方的匹配程度。畢竟，一線(xiàn)城市核心地段的投資價(jià)值稀缺性無(wú)需多說(shuō)。對于手持如此寶貴的物業(yè)資源的投資人而言，如何更好地根據所在城市的市場(chǎng)情況，選擇高適配度的酒店品牌，同樣是一道不小的難題。
面對挑戰與機遇并存的深圳中端酒店市場(chǎng)，對于手持核心地段物業(yè)資產(chǎn)的投資人而言，什么樣的品牌才能讓其突破重圍，成為并肩前行的理想搭檔?投資人可以觀(guān)察品牌如何解決以下三個(gè)問(wèn)題，然后做出判斷。
1，是否有更靈活且高性?xún)r(jià)比的改造方案?
一直以來(lái)，康鉑的項目選址首選市中心，備選重要地標和景點(diǎn)。經(jīng)過(guò)如此多年的發(fā)展積累，應對不同條件的存量老舊物業(yè)，康鉑早已形成了相對成熟的改造體系，包括但不限于客房、公區、空間和后勤服務(wù)區域配套以及機電設備等環(huán)節。
針對老舊物業(yè)，康鉑給出的解決方案是將改造細分為四個(gè)不同等級，分別是重改、輕改、一級中改和二級中改，以更具性?xún)r(jià)比的翻牌成本，實(shí)現更可觀(guān)的收益增長(cháng)。以康鉑南京新街口中心店為例，翻牌后酒店各項經(jīng)營(yíng)指標都有所上升，ADR從207上升至300，OCC從70%提升至102%，Revpar更是實(shí)現了翻倍式增長(cháng)，從145元增長(cháng)至306元。
2，是否能有效提升物業(yè)坪效
康鉑的做法是“節流”與“開(kāi)源”同步進(jìn)行。所謂的“節流”，指的是在產(chǎn)品環(huán)節高效發(fā)揮物業(yè)所有的空間。除了兼具中島式吧臺、餐廳、休閑區和辦公廳的復合型功能大堂Pleasure公區外，康鉑新推出的Studio多功能套房精致且空間利用率極高。
同時(shí)，Studio客房除了基本房型外，還有提供個(gè)性化增值服務(wù)的豪華房和家庭房等多種房型。對投資人而言，這樣的客房設計能為酒店吸引到更多不同細分客群。
“開(kāi)源”，指的是酒店客房之外的非房收入?？点K創(chuàng )立于1976年，源自法國盧浮酒店集團。2015年，錦江國際收購法國盧浮酒店集團，康鉑正式進(jìn)入中國?？点K提供的純正法式生活方式中就蘊含了“酒店+餐飲”的經(jīng)驗。
通過(guò)提供純正源自法國的經(jīng)典美食，結合本土市場(chǎng)的餐飲喜好，康鉑旗下項目能實(shí)現2/3住店客人的晚餐捕獲率，并創(chuàng )下了50%午餐客源來(lái)自酒店周邊客群的佳績(jì)。不僅如此，錦江酒店(中國區)還與盧浮酒店集團法國總部聯(lián)手打造UCOOK全球餐飲創(chuàng )新基地，為康鉑后續餐飲營(yíng)收的發(fā)展持續提供支持。
3，是否在未來(lái)市場(chǎng)周期中具備高適配性?
以品牌定位增強對年輕人和國際客群的吸引力、撬動(dòng)本地生活賽道以及前衛的產(chǎn)品打造理念，這是康鉑提升市場(chǎng)適配性的三大抓手。
其一，康鉑的品牌定位是感受美好、熱情分享的法式樂(lè )享社區，以商旅人士和年輕族群為目標客群。同時(shí)，康鉑此前在海外的多年發(fā)展積累，是其在國內市場(chǎng)吸引國際客群的重要加持。據品牌介紹，疫情前中國市場(chǎng)的康鉑酒店海外客源占比高達21%，其中上海外灘店的海外客源占比更是高達60%。
其二，康鉑通過(guò)餐飲和活動(dòng)兩個(gè)著(zhù)力點(diǎn)，不斷撬動(dòng)本地生活賽道。康鉑在餐飲方面的優(yōu)勢，上文已提，此處不再贅述。此外，康鉑固定的品牌活動(dòng)和酒店活動(dòng)，如頗具法式文化特色的葡萄酒會(huì )和體育賽事+餐飲等活動(dòng)，是品牌消弭與周邊社區消費距離的關(guān)鍵之一?？点K酒店(上海靜安店)之前先后舉辦了法國集市和國王節兩場(chǎng)活動(dòng)，共吸引了近600人參與其中，總收入近4萬(wàn)元。
其三，康鉑前衛的產(chǎn)品打造理念，保持強勁且持續的市場(chǎng)競爭力。康鉑新推出的Studio客房，便是面向2030年的設計趨勢，以煙綠、雅白、地平線(xiàn)藍、亞麻色等色彩組合，以植物標本作為壁畫(huà)裝飾，契合了正在興起的自然風(fēng)設計。同時(shí)，自然主義也是康鉑品牌視覺(jué)的主要元素，其酒店外觀(guān)就頗具自然氣息。
可以預見(jiàn)，康鉑深圳南山旗艦項目將與被稱(chēng)為“中國第一區”的南山區一同奮進(jìn)發(fā)展，為投資人，為南山區和康鉑品牌共同創(chuàng )造更可觀(guān)的投資收入，和更理想的發(fā)展前景。不僅如此，今年以來(lái)康鉑酒店在華南地區發(fā)展勢如破竹，已連續布局多個(gè)熱門(mén)城市核心地段。未來(lái)，康鉑品牌在華南地區甚至是粵港澳大灣區的影響力將進(jìn)一步提升，從而在這片酒店投資熱土上繪出更宏大的發(fā)展藍圖!
而作為錦江酒店(中國區)旗下以生活方式IP為核心的薈語(yǔ)酒店，也是備受市場(chǎng)矚目。薈語(yǔ)酒店是以“幸福秘境”為體驗精髓的中高型都市自然幸福系酒店品牌。區別于傳統酒店的單一住宿功能，薈語(yǔ)酒店基于“生活方式+社區空間”概念，將其服務(wù)受眾從商務(wù)人士延展到了社區居民。通過(guò)提供鮮花零售、下午茶、求婚策劃、沙龍活動(dòng)等幸福生活方式服務(wù)，使其得以滿(mǎn)足更多樣化的體驗需求。同時(shí)也不斷拓寬了自然幸福系酒店的邊界，實(shí)現營(yíng)收方式的多元化。并且與各消費領(lǐng)域的頭部品牌進(jìn)行戰略聯(lián)合，既降低創(chuàng )業(yè)的開(kāi)源成本，又能觸達更多用戶(hù)群體，增強非房營(yíng)收，建立鄰里的“親密”商業(yè)。通過(guò)創(chuàng )造全新的體驗消費，增強客戶(hù)粘性和客群轉化，打破同質(zhì)化競爭的被動(dòng)格局。期待薈語(yǔ)酒店也即將成為酒店創(chuàng )業(yè)市場(chǎng)上閃耀的新星。
免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。
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