4月10日下午，“大國清香 ·汾陽(yáng)王酒——2023清香高質(zhì)量發(fā)展論壇暨汾陽(yáng)王品牌勢能大會(huì )”在成都城市名人酒店舉行。
活動(dòng)現場(chǎng)，高朋滿(mǎn)座。關(guān)心汾陽(yáng)王發(fā)展的產(chǎn)區領(lǐng)導、酒類(lèi)協(xié)會(huì )行業(yè)專(zhuān)家、一線(xiàn)大商紛紛蒞臨現場(chǎng)，展現出大國產(chǎn)區、大國品牌、大國酒商的聚力。而中國酒業(yè)協(xié)會(huì )兩位領(lǐng)導——中酒協(xié)理事長(cháng)宋書(shū)玉和秘書(shū)長(cháng)何勇的到來(lái)，更展現出清香品類(lèi)與汾陽(yáng)王品牌發(fā)展的確定性。
值得注意的是，在本屆火爆的春糖，清香大勢在汾陽(yáng)王品牌勢能大會(huì )上尤為明顯。許多參會(huì )者全程站立，只為悉心聆聽(tīng)這場(chǎng)干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的智慧論壇。
大國清香，根在汾陽(yáng)，第二主干在汾陽(yáng)王！
本次論壇最為閃耀的亮點(diǎn)，自然是政府、行業(yè)協(xié)會(huì )、超商三方齊站臺，真正爆燃春糖！
汾陽(yáng)王的快速發(fā)展，離不開(kāi)產(chǎn)區政府的高度重視。本屆論壇，汾陽(yáng)王幾乎集齊汾陽(yáng)市地方政府的“半壁江山”，包括中共汾陽(yáng)市委副書(shū)記、汾陽(yáng)市市長(cháng)賈永祥；汾陽(yáng)市人大常委會(huì )主任白小勤；汾陽(yáng)市市委常委，杏花村經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區黨工委書(shū)記韓學(xué)堯；汾陽(yáng)市人民政府副市長(cháng)白繼紅等領(lǐng)導紛紛來(lái)到現場(chǎng)。
現場(chǎng)，賈永祥市長(cháng)還特別進(jìn)行了主題演講。賈永祥表示，汾陽(yáng)是一座與酒共生的城市，其產(chǎn)量占到全國清香白酒的50%以上，山西省的4/5以上。作為山西省委確定的特色專(zhuān)業(yè)鎮，汾陽(yáng)還將打造實(shí)力酒城，建設世界酒都，以聞名全國、享譽(yù)世界的清香型白酒核心產(chǎn)區為目標。
落點(diǎn)于汾陽(yáng)王的發(fā)展，賈永祥認為汾陽(yáng)王酒業(yè)已經(jīng)形成高端化、品牌化的發(fā)展格局，希望汾陽(yáng)王酒業(yè)能夠繼續傳承發(fā)揚清香白酒文化和汾陽(yáng)文化。
中國酒業(yè)協(xié)會(huì )理事長(cháng)宋書(shū)玉和秘書(shū)長(cháng)何勇的聯(lián)袂出席，更是展現出中國酒業(yè)協(xié)會(huì )對汾陽(yáng)王發(fā)展的絕對重視和對“大國清香”的看好。
現場(chǎng)，中國酒業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)何勇抓住四大增長(cháng)極，為汾陽(yáng)王的發(fā)展提出了建議，即提升品牌高度，擴大品牌受眾，增強品牌能量，增加品牌密度。何勇希望，汾陽(yáng)王要通過(guò)不斷滿(mǎn)足消費需求、深挖文化底蘊來(lái)提升市場(chǎng)對汾陽(yáng)王品牌的認知，展現大國風(fēng)采和個(gè)性之美，助力清香酒企和白酒產(chǎn)業(yè)共美好。
而山西汾陽(yáng)王酒業(yè)董事長(cháng)王再武也在現場(chǎng)講述了大國清香的汾陽(yáng)王淵源。汾陽(yáng)王舉旗大國清香，既有千年基因、又有天機所賜。2022年度，汾酒順利實(shí)現260億規模，這給清香陣營(yíng)帶來(lái)極大信心，汾陽(yáng)王隨之也走出山西，扎營(yíng)環(huán)山西市場(chǎng)，過(guò)黃河，越長(cháng)江，布局中原，放眼全國。
正是通過(guò)厚積薄發(fā)的不斷積累，汾陽(yáng)王實(shí)現了定位的升級?，F場(chǎng)，王再武正式宣布：大國清香，將是汾陽(yáng)王酒的新征程！這也標志著(zhù)，汾陽(yáng)王實(shí)現了品牌之路的再進(jìn)階。
發(fā)布百億戰略，獻禮大國清香
在明確高質(zhì)量發(fā)展新征程之后，現場(chǎng)，王再武、王宇濤雙王并肩發(fā)布最新發(fā)展戰略，展現出汾陽(yáng)王發(fā)展的信心與活力，還將持續、穩健地邁向百億目標！
王再武首先分享了12345品質(zhì)芯片工程。具體來(lái)看，一個(gè)定位是大國清香汾陽(yáng)王酒，要站在中國制造高端看清香，站在全國市場(chǎng)看汾陽(yáng)王；兩個(gè)支柱，就是品牌支柱和品質(zhì)支柱。
三心準則，即人才是核心，渠道是重心，消費者是中心。今年，汾陽(yáng)王加強了營(yíng)銷(xiāo)、管理、技術(shù)儲備干部的培養，讓更多年輕人走向市場(chǎng)。
四大自信，就是汾陽(yáng)王經(jīng)常強調的“產(chǎn)區自信”“品質(zhì)自信”“品牌自信”和“文化自信”。五個(gè)突破，就是自我突破，團隊突破，管理突破，結構突破，邊界突破。
錨定大國清香，澎湃王者風(fēng)范。在清香發(fā)展大勢之下，所有清香企業(yè)都鉚足了勁兒、擼起袖子加油干，而汾陽(yáng)王也在承擔更多的責任，努力扮演大曲清香第二的角色。
在百億藍圖下，看汾陽(yáng)王的全國營(yíng)銷(xiāo)戰略。作為汾陽(yáng)王未來(lái)的代表者，山西汾陽(yáng)王酒業(yè)副董事長(cháng)王宇濤與王再武攜手論道汾陽(yáng)王發(fā)展，說(shuō)清了百億目標設計的由來(lái)和內涵。而活動(dòng)現場(chǎng)王宇濤與年輕的廠(chǎng)長(cháng)王再武同框的畫(huà)面，也必然流傳為經(jīng)典。
首先，王宇濤開(kāi)宗明義地展現出對品類(lèi)發(fā)展的自信，認為清香白酒將在今年迎來(lái)真正的爆發(fā)。在機遇面前，天生不凡、名字不凡、意義不凡的汾陽(yáng)王擁有著(zhù)高起點(diǎn)和身居世界清香核心產(chǎn)區的主角光環(huán)，已經(jīng)在河北、河南、山東等市場(chǎng)上取得了一定的成果。
在此基礎上，王宇濤正式在百億藍圖之下發(fā)布了汾陽(yáng)王12345營(yíng)銷(xiāo)戰略。
具體來(lái)看，1是指一個(gè)目標，即2023-2028汾陽(yáng)王營(yíng)收實(shí)現百億。
2是兩大板塊，2023-2025年，達成省內、省外兩級市場(chǎng)的協(xié)同發(fā)展，內外持平；2025-2028年實(shí)現北方、南方兩大板塊的均衡發(fā)展，京津、長(cháng)三角和珠三角的高地強占位，晉豫陜蒙魯蘇與鄂湘浙贛閩粵十二大核心市場(chǎng)板塊共振。
3是三大品牌，汾陽(yáng)王、華樽、晉陽(yáng)湖三大品牌互相補充補位，不同品牌不同序列，實(shí)現結構化、品牌化運營(yíng)，打造一體化布局。
4是四大建設，包括組織管理和組織體系現代化建設；高端產(chǎn)品快速破局等。
5是五大引領(lǐng)，即從品牌自信到品牌引領(lǐng)；從產(chǎn)區自信到產(chǎn)區引領(lǐng)；從文化自信到文化引領(lǐng)；從品質(zhì)自信到品質(zhì)引領(lǐng)；從營(yíng)銷(xiāo)自信到營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)。
值得注意的是，活動(dòng)現場(chǎng)王宇濤對市場(chǎng)的規劃、對渠道的承諾，大商與協(xié)會(huì )便是最有力的見(jiàn)證者。
現場(chǎng)，廣東省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)彭洪；福建酒類(lèi)流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)汪慶璋；廣西酒類(lèi)流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)張洪建；山西省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)樊文毅；江蘇省酒類(lèi)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)王建英；湖北省酒類(lèi)流通行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)顧虎；湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)鄭應平；成都市酒業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)王墻等領(lǐng)導共同見(jiàn)證了汾陽(yáng)王品牌勢能的又一次飛躍。
大商論道，厘清勢與市
品牌勢能與市場(chǎng)勢能，絕非口頭表達，還需要看實(shí)際行動(dòng)以及來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的觀(guān)點(diǎn)。
活動(dòng)現場(chǎng)，酒仙集團副總裁李書(shū)凱作為汾陽(yáng)王的老朋友來(lái)了，他回憶了酒仙集團與汾陽(yáng)王酒的故事，提出了如何講好清香白酒故事的建議。李書(shū)凱表示，擁有辨識度，記憶度和舒適度的酒就是好酒。瞄定清香的長(cháng)期主義，未來(lái)汾陽(yáng)王還要布局千元價(jià)格帶、打造腰部產(chǎn)品、深耕高線(xiàn)光瓶酒。
在“大國自信，清香汾陽(yáng)王的勢與市”圓桌論壇，知酒傳媒創(chuàng )始人向寧、汾陽(yáng)王酒業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理靳利生、大成銀通總經(jīng)理唐松林、浙江物產(chǎn)中大副總裁趙昕東、咨詢(xún)專(zhuān)家馬金全、上海龍津商貿有限公司總經(jīng)理高紅軍共同探討汾陽(yáng)王的市場(chǎng)未來(lái)潛力，將現場(chǎng)氣氛推向高點(diǎn)。
趙昕東首先展望未來(lái)，希望牽手汾陽(yáng)王，讓客戶(hù)喝上最好的清香白酒。他表示，清香品類(lèi)天然匹配公司發(fā)展。不僅符合商務(wù)接待場(chǎng)景，而且具有高性?xún)r(jià)比和干凈、飽滿(mǎn)、圓潤的口感。
靳利生表示，“大國清香、汾陽(yáng)王酒”，汾陽(yáng)王已經(jīng)進(jìn)入名酒國家隊。
擁有產(chǎn)區自信、品質(zhì)自信、品牌自信、文化自信的汾陽(yáng)王，還將繼續加碼市場(chǎng)和運營(yíng)，服務(wù)好所有客戶(hù)。
高紅軍從三大方向，瞄定與汾陽(yáng)王的合作。他表示，關(guān)于汾陽(yáng)王發(fā)展，一是大國清香趨勢；二是市場(chǎng)的責任和管控，三是市場(chǎng)銷(xiāo)售目標。
一直以來(lái)對清香發(fā)展有濃厚興趣的唐松林表示，汾陽(yáng)王堅持大國清香，面對市場(chǎng)競爭保持酒價(jià)穩定，保證了渠道的利潤，正是長(cháng)期主義的堅持者。
最后，知酒傳媒創(chuàng )始人向寧總結道，本屆糖酒會(huì )迎來(lái)了壓抑之后的爆發(fā)，但真正的好酒一直在糖酒會(huì )的中心舞臺上。一直以來(lái)，知酒傳媒都為清香吶喊。在后清香時(shí)代，汾陽(yáng)王上陣父子兵，展現出清香后繼有人以及清香發(fā)展勢頭。
回應百億、定調大國清香，馬上這么干！
“大國清香汾陽(yáng)王酒”的定位充分說(shuō)明了，汾陽(yáng)王絕非短期商業(yè)。瞄定百億，面相未來(lái)，王再武在現場(chǎng)表示，汾陽(yáng)王酒明確以六大緯度構建大國清香汾陽(yáng)王的硬核與內涵。
路線(xiàn)一：不僅三分天下有其一，而且三分天下有其主。
路線(xiàn)二：不是低端酒的貼地飛行，而是高結構的突破與尊重。
路線(xiàn)三：敢于懷疑經(jīng)驗，科創(chuàng )清香研發(fā)力。
路線(xiàn)四：以心相交，文創(chuàng )品牌感召力。
路線(xiàn)五：產(chǎn)區大場(chǎng)景，綠色好生態(tài)。
路線(xiàn)六：敬畏傳承鏈，實(shí)現大國工匠的群體性崛起。
知酒君認為，正是通過(guò)以上六條路徑，汾陽(yáng)王在確定性再發(fā)展的底氣之上扛旗清香，定盤(pán)未來(lái)。
正如王宇濤所說(shuō)，過(guò)去，汾陽(yáng)王在扎根本土、省城突圍、走出山西的路徑指導下享譽(yù)三晉、暢銷(xiāo)山西30年。百億藍圖絕非空談，對此王宇濤向參會(huì )者分享了汾陽(yáng)王的“五年計劃”。
2023-2025年，將是汾陽(yáng)王的加速快跑期，在30億目標之下明確龍頭引領(lǐng)；以南北聯(lián)動(dòng)戰略，汾陽(yáng)王將在2025-2026年達到50億規模；2027-2028年，汾陽(yáng)王瞄定全國，以大中國戰略向百億名酒進(jìn)發(fā)。
南北并舉，快速布位?，F場(chǎng)，王宇濤還進(jìn)行了市場(chǎng)的布局與規劃的真誠分享，汾陽(yáng)王將以“1+4+3+N”的市場(chǎng)布局結構指導原則開(kāi)展市場(chǎng)工作。
具體來(lái)看，其市場(chǎng)布局是指1個(gè)“基地大本營(yíng)核心市場(chǎng)”山西大本營(yíng)市場(chǎng)；河北、內蒙、山東、河南構成4個(gè)“環(huán)山西省級戰略市場(chǎng)”市場(chǎng)；京津、華東、華中南構成3個(gè)“戰略縱深拓展大區域”；東北、西北等空白區域構成N個(gè)“局部特定性區域市場(chǎng)”，代表著(zhù)更多空白機會(huì )。
在分享經(jīng)驗的過(guò)程中，王宇濤還對每個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展戰略進(jìn)行了詳細展開(kāi)，展現出汾陽(yáng)王因地制宜、精準施策的科學(xué)性與前瞻性，更表現出對市場(chǎng)的尊重。
一張“王”牌打到底，本次論壇，汾陽(yáng)王終于在厚積薄發(fā)中秀出了肌肉，在明確而詳細的規劃中，在二王聯(lián)手謀清香的盛景中，大國清香的發(fā)展動(dòng)力更加豐沛！
免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。
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