現在不敢明目張膽炒作房?jì)r(jià)了，甚至連一些帶有教育資源的房子也不能在正式宣傳中提了，房地產(chǎn)市場(chǎng)在下行中逐步冷靜，購房者變得也越來(lái)越理性。但道高一尺魔高一丈，就像我們老百姓每天都在遭遇各種名目的網(wǎng)絡(luò )騙子一樣，簡(jiǎn)直是防不勝防。

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“倒掛”營(yíng)銷(xiāo)新套路，左右市場(chǎng)

對于房地產(chǎn)，他們就更專(zhuān)業(yè)了，很佩服他們的策略，總是能抓住購房者的軟肋。

4月29日，華夏時(shí)報報道，進(jìn)入4月，北京新房的熱度持續走高。近期北京多個(gè)新房樓盤(pán)遭到瘋搶?zhuān)倱尩谋澈笤虺擞行路吭趹?hù)型、精裝等方面的優(yōu)勢，還在于部分新房?jì)r(jià)格與周邊二手房明顯“倒掛”，“買(mǎi)到即賺到”的誘惑下，使得北京樓市首次誕生了“打新”客群。

我不否認這種情況，而且媒體報道的也只是客觀(guān)存在的現象，但是現象背后是需要購房者自己發(fā)現的。

這些年我們常聽(tīng)到這樣一個(gè)詞，“倒掛盤(pán)”，或者說(shuō)房?jì)r(jià)倒掛，幾乎所有新房都喜歡打著(zhù)“倒掛盤(pán)”的口號宣傳，就好像你不買(mǎi)這個(gè)房子你就要虧幾百萬(wàn)似的，幸好大多數人沒(méi)那么多錢(qián)，但是有錢(qián)人也多的是。所以，我想說(shuō)其實(shí)，“倒掛”是一種房地產(chǎn)新的賣(mài)房套路，是一種假借政策的溫柔陷阱。

“倒掛”本質(zhì)是什么？

什么是倒掛？說(shuō)白了就是房?jì)r(jià)和市場(chǎng)價(jià)格背道而馳，一般情況下，同一區域的新房和二手房?jì)r(jià)格相比，應該更貴，但是現實(shí)中，可能會(huì )遇到新房?jì)r(jià)格比周邊二手房?jì)r(jià)格還低。這就是房?jì)r(jià)倒掛。

當然，除了同一區域的二手房?jì)r(jià)格高于新房外，實(shí)際上，郊區房?jì)r(jià)高于市區、主城區房?jì)r(jià)，普通板塊房?jì)r(jià)高于熱門(mén)區域房?jì)r(jià)等，這些也被稱(chēng)為房?jì)r(jià)倒掛。

這種現象背后是在調控政策之下，對新房實(shí)施的限價(jià)政策，客觀(guān)上導致新房和二手房?jì)r(jià)格倒掛，相比之下，就好像新房?jì)r(jià)格失真了。

對于購房者，賣(mài)房子的經(jīng)常會(huì )跟你說(shuō)，你看看周邊的二手房?jì)r(jià)格都多少了，再看看這個(gè)房子，如果你買(mǎi)了之后，房?jì)r(jià)得漲多少??！你又會(huì )賺多少??！

少則幾十萬(wàn)，多則幾百萬(wàn)，任誰(shuí)能有這樣的定力？一種被渲染出來(lái)的巨大利益誘惑，誰(shuí)能不心動(dòng)？賣(mài)房子的多為購房者著(zhù)想??！心里暖暖的，而且這就是事實(shí)??！

如此溫柔的體貼之后，還有更溫柔的陷阱。

限價(jià)政策本來(lái)是為了穩定樓市，遏制市場(chǎng)過(guò)熱，但沒(méi)想到又被“聰明人”給利用了一番。先不說(shuō)周邊的二手房房?jì)r(jià)是不是真的具體成交價(jià)格，即使是，又有多少成交？

他們就是把周邊的二手房?jì)r(jià)格取一個(gè)高的，不管是不是有價(jià)無(wú)市，先拿來(lái)用，就跟當初開(kāi)發(fā)商拿地說(shuō)倒掛一樣具有迷惑性。地價(jià)確實(shí)水漲船高，然后就說(shuō)土地價(jià)格都跟周邊二手房?jì)r(jià)格一樣了，將來(lái)還限價(jià)，你讓我咋賣(mài)房賺錢(qián)??！

此時(shí)的開(kāi)發(fā)商心理狀態(tài)是比較正常的，因為他們也是買(mǎi)家，他們嘴上剔除了未來(lái)房?jì)r(jià)上漲的預期。但是當他們賣(mài)房子時(shí)，就又開(kāi)始大肆炒作這種上漲預期。說(shuō)到底，價(jià)格倒掛還是預期房?jì)r(jià)會(huì )繼續上漲所致。

不少專(zhuān)家也幫腔，如此限價(jià)不正是給你機會(huì )買(mǎi)房嗎？購房者當然也相信，自己也得說(shuō)服自己，限價(jià)一旦放開(kāi)，房?jì)r(jià)立刻大漲，所以就會(huì )出現瘋搶?zhuān)_(kāi)發(fā)商這樣宣傳也就不足為奇了。

“倒掛”背后的陷阱何其多？

回想這幾年，環(huán)京的房地產(chǎn)市場(chǎng)，我雖然依然長(cháng)期看好，但是我曾無(wú)數次奉勸大家，千萬(wàn)要心中有根弦，房?jì)r(jià)都瘋漲到快4萬(wàn)了，我不知道啥時(shí)候到頭兒。我沒(méi)那么聰明，我也不會(huì )預測。但事實(shí)是，人們就是沖著(zhù)限購買(mǎi)，篤定放開(kāi)限購后房?jì)r(jià)大漲。結果，其實(shí)很多限制早就暗暗沒(méi)了，房?jì)r(jià)降下去也很難回來(lái)。

房?jì)r(jià)倒掛不是不能買(mǎi)，而且買(mǎi)對了確實(shí)很劃算，但是一定要小心。因為還有其他陷阱。

如果說(shuō)過(guò)去無(wú)法保障交房還是個(gè)例，如今不用我提醒了，這是千萬(wàn)要注意的。誰(shuí)也沒(méi)有前后眼，但你自己一定要多方考察就是了。因為倒掛下的期房，時(shí)間成本、資金成本和等待成本，你也要算進(jìn)去。

另外，更溫柔的為你著(zhù)想的套路還在后頭，你自己可能就要賺幾百萬(wàn)了，讓你私底下交幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的“茶水費”你不介意吧。很多人覺(jué)得理所當然，好像還是站在你的角度，你可以省去大筆稅費。

我們生活中也經(jīng)常遇到各種溫存的陷阱，處處為你著(zhù)想，但說(shuō)到底還是你認可了將來(lái)房?jì)r(jià)上漲帶來(lái)的預期。

上海有這樣一位業(yè)主，“2020年搖到的倒掛房，到手反而虧了?！薄拔业男那閺碗s極了，一方面我想著(zhù)我家自己買(mǎi)房的時(shí)候我們也肯定選擇搖新房，另一方面又意識到，雖然我家房子買(mǎi)的時(shí)候很劃算，但要出手的話(huà)，可能并不如我們想的那么簡(jiǎn)單?！?/p>

是啊，因為新的接盤(pán)者也在買(mǎi)新房。

我認為，這并不怪倒掛，而是人們的房?jì)r(jià)大漲心理依然在作怪。眾人排隊搶房，并非他們真的看好房地產(chǎn)市場(chǎng)，而是就像逮著(zhù)一個(gè)政策機會(huì )，有空子不鉆是傻子，就像“打新”一樣，普遍心態(tài)就是“買(mǎi)到即賺到”“先賺一筆就走”。

“倒掛”為何依然值得關(guān)注？

最后總結一下，買(mǎi)房時(shí)不要被倒掛蒙蔽了雙眼，話(huà)說(shuō)回來(lái)，倒掛不一定能躺賺，但的確值得關(guān)注。

那些倒掛比較明顯的，確實(shí)值得你看看，特別是一線(xiàn)城市熱點(diǎn)二線(xiàn)城市的核心區域，綜合考慮下，倒掛房或許還是有價(jià)值的，沒(méi)必要把它當作穩賺的工具，平常心就是了。反而，那些比周邊二手房?jì)r(jià)格還貴的你一定要小心，加上各種成本因素，你最好別買(mǎi)。

“房?jì)r(jià)倒掛”說(shuō)白了就是新階段開(kāi)發(fā)商的一種新的銷(xiāo)售策略，就算是不“倒掛”，他們也會(huì )配合著(zhù)制造出“倒掛”的現象，否則咋吸引購房者呢？如果二手房市場(chǎng)不熱，單純新房熱，你覺(jué)得可以循環(huán)起來(lái)嗎？新房的火熱又怎么可能持續下去呢？

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