有效逼單的9個(gè)思路+5個(gè)方法!學(xué)起來(lái)收錢(qián)去~ 全球速看料

逼單是整個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì )失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程就是一個(gè)“逼”的過(guò)程。逼要掌握技巧，不能太操之過(guò)急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營(yíng)，也要曉之以理，動(dòng)之以情。自查！思考這些問(wèn)題！1去思考一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)為什么一直沒(méi)有跟你簽單？什么原因？

很多經(jīng)紀人提出客戶(hù)總是在拖，我認為不是客戶(hù)在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎?zhù)客戶(hù)改變，可能嗎？做業(yè)務(wù)從來(lái)不強調客觀(guān)理由，客戶(hù)不簽單肯定有你沒(méi)做到位的地方，好好想一想。這是一個(gè)心態(tài)問(wèn)題！

(資料圖片)

2認清客戶(hù)，了解客戶(hù)目前的情況，有什么原因在阻礙你？

你一定要堅信，每個(gè)客戶(hù)早晚一定會(huì )跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問(wèn)題。我們要做的工作就是把時(shí)間提 前，再提前。

原因：意識不強烈，沒(méi)有計劃，銷(xiāo)量不好，只是代理，建設新廠(chǎng)房或是搬遷，正在改制，品種單一，客戶(hù)有限，太忙，價(jià)格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒(méi)人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。

3只要思想不滑坡，方法總比困難多

不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問(wèn)題我們要去分析、解決，有問(wèn)題是正常的，我們就是喜歡挑戰，很有意思嘛，生活充滿(mǎn)了樂(lè )趣，就像一場(chǎng)戰斗。

4抓住客戶(hù)心理，想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急

你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮。

5一切盡在掌握中，你就是導演

你的思想一定要積極，你怎么去引導客戶(hù)將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/p>6為客戶(hù)解決問(wèn)題

幫助客戶(hù)做一些事情，為客戶(hù)認真負責，為客戶(hù)辦實(shí)事、辦好事，讓客戶(hù)感受我們的工作態(tài)度。

7征服客戶(hù)，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神

這種精神不僅體現在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執著(zhù)感動(dòng)客戶(hù)，要讓客戶(hù)說(shuō)：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習。過(guò)來(lái)跟我干吧！我高薪聘請。

8能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問(wèn)題淡化，避開(kāi)

這就要求你頭腦一定要靈活。

9假設成交法，是我們做單要常用的方法之一

先讓他觀(guān)看一下我們的客戶(hù)案例，等?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚?xiě)一下表格，當談的差不多的時(shí)候，要說(shuō)：我們辦一下手續吧（簽合同打款），不要說(shuō)太刺的詞語(yǔ)。

如何促使客戶(hù)做出最后決定？

當你與顧客談判進(jìn)行到一定程度，遇到障礙時(shí)，要設法促成對方做出最后決定。對于不同的情況，可以嘗試使用以下方法：

（1） 假定客戶(hù)已同意簽約：當客戶(hù)一再出現購買(mǎi)信號，卻猶豫不決時(shí)，可采用這個(gè)技巧，使對方按你的思維做決斷。

如：顧客對網(wǎng)絡(luò )行業(yè)了解不多，但又覺(jué)得網(wǎng)絡(luò )對企 業(yè)、產(chǎn)品宣傳是有好處的，而不知做哪版，我們可以對客戶(hù)說(shuō)：“（某某）總，您看是先暫時(shí)將您的網(wǎng)站建立起來(lái)，再視效果增加功能，或者一次性將您企業(yè)、產(chǎn)品 的宣傳建得全面一些，要做就做最好的嗎？反正也沒(méi)多少錢(qián)！您看呢？”這樣客戶(hù)就會(huì )被引入到你的思考中，不是考慮做不做，而是考慮怎么做，實(shí)際上就是同意做 了。使商談在這種二選一的商討中達成協(xié)議。

（2）幫助客戶(hù)挑選：一些客戶(hù)即使有意做，也不喜歡迅速簽下單，而是在公司的選擇、網(wǎng)站的效果等問(wèn)題上打轉。這時(shí)，我們要審時(shí)度勢，解除客戶(hù)的疑慮，而不要急于談?dòng)唵蔚膯?wèn)題。

（3） 欲擒故縱：有些客戶(hù)天生優(yōu)柔寡斷，雖然對你的服務(wù)有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時(shí)會(huì ) 促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下，可不能真離開(kāi)客戶(hù)，即使離開(kāi)了，也要馬上又聯(lián)系，以免被人鉆了空子。

（4） 拜師學(xué)藝：在你費盡口舌，使出各種方法都無(wú)效，眼看這筆交易做出成，不妨試試這個(gè)方法。

譬如說(shuō)：“（某某）總，雖然我知道網(wǎng)絡(luò )宣傳對您公司很重要，可能我 的能力很差，沒(méi)辦法說(shuō)服您，我認輸了。不過(guò)在認輸之前，請您指出我的錯誤，讓我有個(gè)提高的機會(huì )？”象這種謙卑的話(huà)語(yǔ)，不但很容易滿(mǎn)足對方的虛榮心，而且會(huì ) 解除彼此對抗的態(tài)度。他可能會(huì )一邊指正你，一邊鼓勵你，說(shuō)不定又帶來(lái)簽約的機會(huì )。

（5） 建議成交：

a)既然一切都定下來(lái)了，那我們就簽個(gè)協(xié)議吧！b)您是不是在付款方式上還有疑問(wèn)？c)您是不是還有什么疑問(wèn)，還要向人咨詢(xún)嗎？d)我們先簽個(gè)協(xié)議吧，我也開(kāi)始準備下面的工作，好早日讓你們的廣告宣傳早日面向消費者，早日受益。e)如果現在簽協(xié)議的話(huà)，您覺(jué)得我們還有哪些工作要 做？f)您希望您們的廣告宣傳什么時(shí)候面對消費者？如果您們要求很快的話(huà)，我們就得趕快做了，譬如簽協(xié)議、準備資料等。關(guān)注本公眾號獲取更多樓市干貨↓↓↓

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