收緊平價(jià)供應、暫停大箱投放 茅臺官方穩價(jià)組合拳下批價(jià)逐漸企穩 天天信息

據第三方白酒平臺數據顯示，截至7月1日，近日茅臺飛天批發(fā)價(jià)格上漲并趨于穩定，500ml飛天原箱批發(fā)價(jià)站上2500元，維持在2550元附近，500ml飛天散瓶?jì)r(jià)格重新站上2300元。

對于近期茅臺價(jià)格的回升，多位不同地區的茅臺經(jīng)銷(xiāo)商向澎湃新聞?dòng)浾呓o出了解釋。

一家位于成都的茅臺經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前飛天茅臺(散瓶終端零售)的價(jià)格是2400元，“不過(guò)價(jià)格趨勢的確是不斷上升的”。

(資料圖片)

至于價(jià)格回升的原因，他表示：“首先是因為停止了企業(yè)平價(jià)購買(mǎi)飛天茅臺，其次是停止了年份茅臺的供應，最后是對經(jīng)銷(xiāo)商的要求……我們已經(jīng)開(kāi)過(guò)會(huì )了，(酒廠(chǎng))要求我們要穩價(jià)。”

茅臺的終端零售價(jià)不等同于批發(fā)價(jià)。批發(fā)價(jià)通常是二三級分銷(xiāo)商的價(jià)格，終端零售價(jià)和批發(fā)價(jià)中間還有差價(jià)、返利等各種費用。

一家位于福建的茅臺經(jīng)銷(xiāo)商表示，“我們的零售價(jià)沒(méi)有變過(guò)，一直是3000元。”另外一家位于上海地區的茅臺經(jīng)銷(xiāo)商表示，“目前散瓶飛天(終端零售價(jià))不開(kāi)票是2680元，開(kāi)票的話(huà)是2780元，整箱飛天(終端零售價(jià))是2850元和2950元。”

前述上海地區的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步表示：“現在是正常價(jià)位，一般(整箱)茅臺正常(終端零售價(jià))就是3000元左右，就像今年5月份……按以往情況來(lái)講，到9、10月份價(jià)格還會(huì )攀升，主要是中秋節和國慶節的原因。”

此前，飛天茅臺批發(fā)價(jià)格連續兩周下跌，散瓶?jì)r(jià)一度跌破2100元。6月24日。茅臺官方出臺多項組合拳，隨后價(jià)格迎來(lái)三連漲，原箱價(jià)格回到2550元，散瓶?jì)r(jià)格回到2290元。

6月24日，多位上海地區經(jīng)銷(xiāo)商向澎湃新聞?dòng)浾叽_認，已收到關(guān)于茅臺將取消12瓶/箱的飛天茅臺投放開(kāi)箱及同步廢除拆箱銷(xiāo)售指令的通知。據澎湃新聞?dòng)浾吡私猓?021年底，12瓶/箱(大箱)飛天茅臺重回市場(chǎng)在全國陸續鋪開(kāi)，大箱飛天茅臺專(zhuān)門(mén)用于開(kāi)箱零售，而此前的6瓶裝(小箱)則原箱售賣(mài)。2021年四季度左右，為了縮小散瓶和整箱價(jià)格的差距，茅臺部分產(chǎn)品“拆箱令”全面取消。此前，茅臺曾于2021年年初起實(shí)行100%拆箱令，由于整箱茅臺有利于收藏和炒作，100%拆箱令的初衷也是為了打擊“黃牛”，提高消費者飲用率、開(kāi)瓶率，不過(guò)也變相抬高了原箱茅臺的終端價(jià)格。

對于茅臺出手穩價(jià)，有酒業(yè)分析師此前曾告訴澎湃新聞?dòng)浾?，在目前市?chǎng)需求不振的情況下，茅臺在市場(chǎng)層面試圖通過(guò)減少產(chǎn)品供給來(lái)穩定產(chǎn)品價(jià)格，包括此前取消企業(yè)1499直銷(xiāo)、巽風(fēng)375行權，再到現在暫停大箱投放等，都可以看做茅臺在積極優(yōu)化產(chǎn)銷(xiāo)結構，從而重塑渠道信念，提振市場(chǎng)信心，維持市場(chǎng)與銷(xiāo)售商利益。

對于前段時(shí)間茅臺價(jià)格下跌是否大幅刺激了購買(mǎi)量，經(jīng)銷(xiāo)商們表示并沒(méi)出現此類(lèi)情況。一方面，由于收藏價(jià)值，消費者通常都是“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”。此外，茅臺價(jià)格異常下降，經(jīng)銷(xiāo)商為了保證利潤穩定以及酒廠(chǎng)配額的穩定，一般會(huì )收緊供應量，等待價(jià)格回彈。而在價(jià)格低估期間，即使消費者在線(xiàn)下購買(mǎi)，價(jià)格雖略有降低，但并不能以電商平臺上的價(jià)格買(mǎi)到。

光大證券研報指出，此前白酒板塊波動(dòng)主要受飛天茅臺批價(jià)跌幅較大影響，近期公司調整產(chǎn)品投放政策、在供給端進(jìn)行控制，上周散瓶飛天茅臺批價(jià)有所企穩，后續繼續關(guān)注挺價(jià)成效，以及公司或將出臺新的措施維穩價(jià)格，板塊情緒亦有望回暖。結合上周龍頭股東大會(huì )反饋，行業(yè)良性發(fā)展可期，增長(cháng)質(zhì)量更受酒企關(guān)注。雖然需求恢復仍需時(shí)間，但龍頭酒企依舊保持較為穩定的市場(chǎng)秩序，結合中報窗口期臨近，部分酒企仍有較高業(yè)績(jì)兌現度和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，估值有望逐步企穩。

6月30日，據“貴州茅臺”微信公號，6月25日至30日，為深入做好茅臺半年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )前期準備，茅臺集團黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王莉率隊先后到上海、浙江、江蘇、北京等開(kāi)展市場(chǎng)調研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開(kāi)蘇滬皖三省區和京津冀蒙黑吉遼七省區市場(chǎng)工作會(huì )。會(huì )議指出，從貴州茅臺酒自身來(lái)看，茅臺酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎上形成的溢價(jià)空間，決定了貴州茅臺酒自身也存在有別于行業(yè)、不同于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的周期性調整，存在一定的平衡關(guān)系。

會(huì )議還指出，茅臺酒的基本屬性沒(méi)有變，基本需求面也沒(méi)有變。過(guò)去幾十年，白酒行業(yè)經(jīng)歷了幾輪調整，每一次茅臺都以較強的定力和實(shí)力平穩穿越周期，并獲得了更好的發(fā)展。相較于以往，盡管當前的形勢更加復雜，但當下的茅臺擁有更強的核心競爭力、更優(yōu)的市場(chǎng)渠道生態(tài)和更足的風(fēng)險防范韌性，有信心、有實(shí)力、有能力穿越本輪周期。

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