導語(yǔ)：野蠻人不必講武德。
對于上市，極兔竟然閉上了往日高調的大嗓門(mén)。
但各種外部的消息卻一直沒(méi)有停歇過(guò)。
(資料圖片)
據彭博6月16日消息，知情人士透露，極兔速遞計劃最快在未來(lái)幾天提交香港IPO申請，極兔考慮通過(guò)股票出售籌集5億至10億美元的資金。
知情人士說(shuō)，上市可能最快在今年進(jìn)行，不過(guò)還沒(méi)有做出最終決定，包括規模和時(shí)間表在內的細節仍有可能發(fā)生變化。
早在今年2月，路透社就曾報道，極兔將在今年下半年赴港上市，募集金額25億美元。
事實(shí)上，2014年成立的極兔，已經(jīng)進(jìn)行5輪融資。
到2021年11月，博裕投資、高瓴資本、紅杉資本和騰訊控股等一眾私募25億美元入股極兔，估值達到200億美元，約合1300億人民幣。
業(yè)務(wù)數據方面，2022年，極兔的營(yíng)收為13.05億元；2023年5月，極兔的日單量已達5000萬(wàn)左右，比肩“三通一達”。
走到今天，創(chuàng )始人李杰在業(yè)內名聲越來(lái)越響，對于大眾，李杰仍然比較陌生。
李杰創(chuàng )立極兔，實(shí)屬跨界，作為步步高系出身的他，2014年被派往印尼做OPPO市場(chǎng)。深得段永平創(chuàng )業(yè)精髓的李杰，只用了兩年，OPPO做到印尼市場(chǎng)份額的20%，躋身手機行業(yè)TOP2，OPPO能成功走向世界，這是奠定基礎的一步。
本是風(fēng)光時(shí)刻，但是李杰自己知道，二級代理的模式不合正常商業(yè)規則，不但搶同行的生意，連自家同門(mén)VIVO都容不下自己，這個(gè)時(shí)候就有了再創(chuàng )業(yè)的想法。
巧合的是，總部也在謀劃在印尼創(chuàng )立快遞，李杰無(wú)疑是最合適的人選。2015年5月，李杰“J&T Express”的快遞公司成立。
不管天隨人愿也罷，還是印尼本土快遞效率低下也罷，李杰將自己做OPPO的經(jīng)驗復制，迅速建立龐大的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，以大幅降價(jià)+大規模營(yíng)銷(xiāo)+極速秒殺對手，成功出圈，成為印尼快遞的老大。
盡管被視為破壞“正常商業(yè)規則”，但是，依靠這種打法，極兔在隨后的幾年里風(fēng)卷殘云，一路拿下越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國、柬埔寨、新加坡等國市場(chǎng)，李杰才不管所謂正常商業(yè)規則，人情世故，用他的話(huà)說(shuō)，江湖就是打打殺殺。
這時(shí)候，極兔在東南亞業(yè)內有了個(gè)響亮的外號：流氓兔。
時(shí)間來(lái)到2019年，東南亞市場(chǎng)的穩定，并不是李杰的重點(diǎn)，14億人口的中國，自己的老家，李杰怎能忘記。心有念念，少了中國市場(chǎng)，極兔少了靈魂，向來(lái)說(shuō)做就做的李杰，有了回國的想法，行動(dòng)立刻跟上。
2020年3月，剛成立不到10個(gè)月的中國極兔，面臨的是這樣局面：
營(yíng)收方面，順豐營(yíng)收1539.87億元，圓通330.83億元，中通252.1億元，申通207.35億元。
市場(chǎng)份額方面，中通20.39%、圓通15.17%、申通10.58%、順豐9.72%。
整個(gè)2020年行業(yè)快遞單量達到833.58 億件，同比逆勢增長(cháng)31.22%；行業(yè)實(shí)現快遞收入8795.4億元，同比增長(cháng)17.31%。
還有阿里系的菜鳥(niǎo)和京東的京東物流，自家的業(yè)務(wù)夠用。
所以，大家在同一個(gè)桌子上吃飯，有了個(gè)不成文的約定，全國的攬單價(jià)格平均在2元上，大家相安無(wú)事，即使偶爾有點(diǎn)爭執，吃相也算文明。
這樣的局面下，極兔要進(jìn)入中國，首先就是搶占市場(chǎng)份額。李杰和他的極兔打出義烏“8毛發(fā)全國”口號。當時(shí)，義烏發(fā)全國主要地區的單價(jià)至少要1元才能盈利，極兔的做法無(wú)疑是掀桌子。當時(shí)，圓通在義務(wù)的一單價(jià)格是1.2元，申通1.35元，百世1.3元。
來(lái)源：國家郵政局，艾媒數據中心
李杰要的就是這個(gè)效果，不擇手段搶市場(chǎng)，從0突破到2000萬(wàn)件日單量只用了10個(gè)月，這可是通達系10多年才做到的。通達系被迫加入價(jià)格大戰，一時(shí)間，狼煙四起。
2020年5月、2020年7月，受傷的通達系在增量不增利的形勢下，試圖利用壟斷漲價(jià)。這給了極兔機會(huì )，畢竟，消費者圖的是便宜。
2020年10月，極兔快遞采取了更激進(jìn)的價(jià)格策略，利用“蹭網(wǎng)”搶單。所謂的蹭網(wǎng)，比如一輛運送快遞的車(chē)輛在干線(xiàn)上的運量已經(jīng)達到80%，還剩下20%則是增量，收了是賺，但不收也沒(méi)關(guān)系，就可以以很便宜的價(jià)格收取這20%的件量。
不出意外，極兔的掀桌子得罪了既得利益者，中國市場(chǎng)并不像東南亞那么容易拿下。2021年4月，極兔遭通達系集體***，要求下屬加盟公司（含承包區）不得以任何理由、任何形式加盟極兔網(wǎng)絡(luò )及承包區；攬派兩端不得以任何理由、任何形式代理極兔快遞業(yè)務(wù)。
不過(guò)，李杰還是達到了自己的目標：2022年1-4月，日單量穩定在了4000萬(wàn)。此時(shí)，順豐日單量約為2500萬(wàn)，中通5800萬(wàn)件，韻達3800萬(wàn)件，圓通4150萬(wàn)件，申通2700萬(wàn)件。
距離2020年3月，僅兩年，這一板斧，到此為止。
殺敵一千，自損八百。10個(gè)月，極兔燒光200億，實(shí)際上每單虧損1元。
通達系、京東、菜鳥(niǎo)在中國深耕已久，僅僅價(jià)格戰，雖然日單量進(jìn)入頭部，但是市場(chǎng)份額，極兔仍然不敵。
李杰又祭出第二板斧：買(mǎi)。
本質(zhì)上買(mǎi)也是搶占市場(chǎng)份額，關(guān)鍵是，得有人賣(mài)。作為慘遭極兔價(jià)格殺戮的通達系，誰(shuí)愿意資助自己的對手呢？
所以，李杰和他的極兔，在等機會(huì )。
2021年10月，機會(huì )來(lái)了，阿里旗下的百世快遞，2020年虧損20.26億元。從2014年起，這家成立于2008年的老牌快遞一直虧損，負債總計達到了175.06億。有了菜鳥(niǎo)的阿里，不能容忍百世一直這樣。2021年12月，極兔以68億元拿下了百世。
買(mǎi)到百世之后，極兔又以11.8億元收購了豐網(wǎng)速運。豐網(wǎng)速運與百世命運相似，雖然覆蓋27省，但是2022年凈虧損合計7.47億元。
兩次收購效果顯著(zhù)：極兔以日單量5000萬(wàn)、市占率15.4%，成功機打入第一梯隊。
至此，極兔又有了一個(gè)稱(chēng)號：野蠻人。
不管是由印尼橫掃東南亞，還是由東南亞殺國內，極兔變?yōu)榱髅ネ?，再到野蠻人，如果講人情世故，會(huì )有今天的結果嗎？
身處在競爭格局已定的情況下，要想快速成功，不管是價(jià)格戰掀桌子，還是乘人之危收購競爭對手的業(yè)務(wù)，極兔目前至少站穩了腳步。所以，結論是：野蠻人不必講武德，正因為這樣，跳出羈絆，不講江湖人情事故，反而快速成功。
活下來(lái)，站住腳最重要。在商業(yè)史上，野蠻人不必講武德而成功的例子，極兔的李杰是一個(gè)，電商的拼多多黃崢是另一個(gè)。
回到開(kāi)始，極兔雖然啟動(dòng)上市，但是，需要做的還有不少。
首要是解決虧損問(wèn)題，2022年，極兔營(yíng)收13.05億元，凈虧損1.4億元。此外，極兔在去年宣布啟動(dòng)位于阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯快遞網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)；同年，極兔又宣布正式進(jìn)駐美洲市場(chǎng)，開(kāi)啟進(jìn)軍全球市場(chǎng)的序幕。能否解決虧損，還要拭目以待。
第二要解決的是品牌形象問(wèn)題。不講武德得罪的是同行。但是，追求價(jià)格優(yōu)勢的極兔，在消費者體驗方面，還沒(méi)有跟上，國內的消費者投訴平臺上，關(guān)于極兔的投訴比比皆是。極兔品牌的建立與完善還需要相當長(cháng)的時(shí)間。
第三是加盟商的盈利問(wèn)題。李杰在內部經(jīng)常說(shuō)，加盟商先準備好虧兩年。但是，為什么還有人繼續加盟？一級加盟商大部分與李杰一樣，出身步步高系，他們體驗過(guò)跟著(zhù)段永平成功的快樂(lè )，所以追著(zhù)干。但是，其它加盟商沒(méi)有這樣的體驗，虧一兩年可以，一直虧，不賺錢(qián)，誰(shuí)還會(huì )跟著(zhù)干呢？
標簽：
營(yíng)業(yè)執照公示信息
