三招教你后疫情時代劇本殺店鋪突圍

來源：壹點網時間：2022-12-22 16:29:59

2019年至20年,無數中小投資者選擇入局劇本殺賽道,共同開創了劇本娛樂170億元的市場規模;然而,近兩年,劇本殺的猛烈勢頭受挫,各地劇本線下門店轉讓、倒閉的信息不絕于耳。如今,全國上下陸續放開防疫政策,反復遭封禁的線下劇本娛樂場所也逐漸復蘇。那么,如何恢復經營,在后疫情時代的劇本殺復蘇中突圍?

一、打破城限模式,參與劇本票房業務

日前,劇本殺品牌“推理大師”開展了與擁有版權的企業合作上架《七月十三日》《云使》《周公游記1》《關于北原千夜的一切》《愿愛無憂》等五部劇本的免費申領活動,所有門店均可免費申請、若開本再付場次的費用。據悉,該品牌未來將會持續輸出優質備案作品,打破以往城市限定本的授權模式,破除門店“無本可開”的桎梏,公平競爭,以服務質量取勝。門店經營者可以嘗試了解該劇本票房業務,先開本后付款的方式也能極大程度上解決劇本內容質量差、買到后埋本不開、浪費預算的風險。

二、形成自身差異化的競爭優勢,以待破圈

以往劇本線下娛樂體驗店,一二線城市線下店正向著規?；?、連鎖化發展,或許更注重場景搭建和服務體驗;而三四線及更小的城市,盒裝本是主流,主要填補小鎮青年線下娛樂場所稀缺、社交需求得不到滿足的空白,無法形成規?；纳虡I模式,個體店鋪靠幾本“翻臺神器”(復購次數極高的劇本)盈利。不管是一線城市還是四線城市,形成差異化的競爭優勢,才是在眾多入局者蜂擁而至的當下,破局出圈的關鍵。

或許是服務做到了區域的最好、或是有幾部劇本經過自己改本變成門店主打,以特色本吸引流量慕名而來,再用服務固定客源,成為區域內一提到“劇本殺”就能聯想起的頭部品牌,通過‘特色’維持高客流。”

三、開展劇本外賣服務,提升劇本娛樂場所坪效

疫情所導致的營業不穩定,讓劇本殺這個行業在暫時停業與短暫恢復營業之間來回反復,但玩家對玩劇本殺的期待依舊,新興模式——劇本殺外賣服務邊應運而生。公開資料顯示,劇本殺外賣自2021年底逐步現身于市場,并于2022年3-5月間逐漸在北京走紅,一度成為劇本殺門店的業務標配。然而,這項服務在二線及以下城市還是一個新興事物。

某劇本殺門店負責人張黎(化名)向記者表示,劇本店的房租、人力社保等費用,不會因為暫時的封停而取消,如今完全開放的環境下,很多原本的狂熱玩家反而會因為害怕感染而減少出門玩劇本殺的頻率。

此時,“劇本殺外賣”,即dm(主持人)去到玩家指定場所為其開本這項服務,便能很好地解決這一問題。