龍大美食接受52家機構單位調研，發布投資者關系活動記錄表

龍大美食（002726）發布投資者關系活動記錄表，公司接受52家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司就2022年前三季度經營情況進行介紹。

2022年前三季度營收114.52億元，歸母凈利潤為4929.18萬元，Q3營收46.37億元，歸母凈利潤1311.11萬元。

食品板塊前三季度營收11.70億元，主營占比超過10%，其中預制菜收入約9億元，單Q3增長約4億元；

屠宰板塊22年前三季度屠宰量459.93萬頭，較上年同期增加4.04%；

養殖板塊22年前三季度出欄量為35.42萬頭，較上年同期增加16.65%；

線上渠道生食電商同比增長149%，熟食電商同比增長近40%。

Q3營收增長幅度環比Q2明顯增長，主要原因有3個方面：

一是公司大力拓展渠道端，通過讓利中小B經銷商等措施，持續穩定和開拓市場，目前已初見成效，三季度線上及線下市場穩步增長；

二是公司新品研發提速，產品品類不斷擴展，部分新品已經實現了千萬級的收入，進一步推動了食品板塊的體量增長；

三是隨著6月底以來豬價快速上漲，養殖板塊自6月以來已扭虧為盈，屠宰板塊隨著豬價上漲，鮮品盈利空間雖有壓縮，但低價入庫的凍品釋放了部分利潤。

目前，公司已經按照“一體兩翼”戰略進行整體布局，在渠道、產品等方面做好基礎夯實，并錨定既定目標推進發展。展望全年，營收和利潤總額保持半年報后的預期，在量上有20%左右的增長。未來公司將繼續憑借全產業鏈原料成本優勢、精細加工以及大B端客戶沉淀、研發等優勢，通過多管齊下的戰略部署，大力培育預制菜板塊，改善公司盈利結構，實現去周期化及業績長期增長的穩定性。

二、問答環節

問：公司在轉型過程中取得了不少成就，預制菜方面取得了哪些比較大的突破？在未來整體的規劃上還有哪些需要加強的？

答：公司自確立“一體兩翼”戰略后，整體目標非常清晰，目前整個預制菜市場以B端為主，公司主要也以B端拓展為主。一二季度受疫情影響，部分B端客戶閉店，上半年預制菜總體收入在5億元左右，三季度隨疫情好轉和市場恢復，大B客戶三季度同比增長20%以上，中小B也實現了快速開拓，因此單Q3預制菜營收增長約4億元，營收絕對值環比提升較大。

對未來的規劃，公司重點仍聚焦B端，保持每年20%的增速，繼續加強中小B端的開拓，通過對產品體系和經銷商體系的打造，未來隨著渠道的加強，實現穩定的放量，加大產品市場占有率和品牌影響力。未來隨著規模的擴大和品牌影響力的提升。毛利方面也會逐步達到行業平均水平。

問：公司在產品體系上有沒有一些比較具備大單品潛力的的產品？

答：目前酥肉、肥腸、培根、烤腸、預制五花肉等產品都是大單品。預計今年破億的單品能達到4-5個。

問：大B客戶的增長情況

答：隨著三季度市場回暖，大B總體的營收規模有了大幅的提升，無論是產品豐富度，還是銷量都有提升，同比營收增長20%以上，例如百勝今年三季度銷量同比去年增長近60%，半天妖增長超150%。

問：公司的四大業務板塊（養殖、屠宰、貿易、食品）在利潤率、占比等方面各有不同,公司有沒有計劃協調各業務板塊比例，提高公司綜合利潤率?

答：養殖板塊主要滿足大客戶溯源，體量較??；屠宰板塊主要是鮮凍品之間的調節，保持屠宰利潤的穩定性；貿易板塊更多以背靠背業務為主。未來將堅持以預制菜為核心的食品主體戰略不變，隨著全國布局的完成及向產業下游的延伸，食品業務占比將會進一步擴大，整體利潤率將得到提升。

問：預制菜細分品類的增長情況？

答：隨著B端餐飲門店的恢復、新品和新的大客戶開拓以及中小B客戶的開拓，訂單逐步在增加，B端和流通市場正在逐步恢復，動銷情況整體符合預期。預制菜前三季度總營收接近9億元，較H1增長70%以上，預制食材、預制半成品和成品的收入都有相應幅度的增長。

問：預制菜產能是否有新增？

答：公司現有食品加工產能15.5萬噸，另有在建和待建的工廠大概有17.5萬噸的產能，建完之后，整個食品板塊，包括肉制品，會從現有的15.5萬噸一年提升到33萬噸一年來保障未來大單品的推出和預制菜的供應。未來也不排除采取一些合作、租賃、并購的方式來擴展預制菜方面的產能。

問：后續預制菜整體的規劃

答：未來三到五年為預制菜發展的一個窗口期，預制菜市場具備萬億規模的潛力，其中80%的發展在B端，因此公司堅持在預制菜板塊B端為主、C端為輔的策略，加強與大B進一步深度合作，除了現有全國大型連鎖的餐飲企業，也會往腰部企業和區域性龍頭企業開發。對于中小B，主要做標品，做性價比，選一些在大B里面市場認同度比較高的產品，鋪到中小B，降低原料成本，同時，中小B的需求量和空間也非常大，未來將成為規模和利潤的貢獻點。C端主要大單品的延伸，選好品之后通過既有的渠道以及新零售渠道進行銷售，提升公司的食品體量。規模上，每年將保持20%以上的增速。

問：與競爭對手相比公司的優勢是什么?

答：（1）供應鏈優勢，10個工廠加3個在建，縮短配送半徑；

（2）成本：公司有養殖、屠宰、貿易等上游供應，能夠有效鎖定原料成本，現有產能1100萬頭，另有400萬頭在建工廠；

（3）品質：有對日出口的基因、國家級檢測中心，能夠保證產品質量；

（4）口味：三大研發中心、與高校合作及名廚合作；

（5）定制化服務能力：根據預制菜在美國日本的發展歷程來看，現目前主要的發力端主要是在B端，而B端客戶是公司的優勢，基于公司合作的大客戶幾乎都是行業里的標桿和龍頭。

問：目前針對經銷商的讓利措施和扶持政策

答：（1）設立分級價格管理，對于重點培育客戶制定單獨政策支持，通過年返、季返形式鼓勵客戶推廣大單品，拓展品類、開發網點、建立分銷機制；

（2）結合市場區域競爭情況，不定期開展讓利促銷活動，打通渠道各環節，增強渠道推力，同時業務下沉，幫扶重點經銷商，開發市場，建立分銷體系；

（3）根據區域市場和經銷商需求定向開發部分新品，來滿足特定客戶需求，幫助客戶快速做大銷量。

通過上述政策的扶持，部分經銷商訂單增速很快且復購率高，大多數經銷商已簽定年度合同;

山東龍大美食股份有限公司主營業務為生豬養殖、生豬屠宰和肉制品加工。公司主要產品為冷鮮豬肉、冷凍豬肉及肉制品等。公司以全年零客訴的產品品質表現，獲得銘基優秀供應商大會評獎類最高榮譽“年度優秀質量獎”，連續第三年蟬聯“年度優秀供應商”獎；以T1星級供應商、全年客戶零投訴的優異成績榮獲百勝中國在食品供應環節頒發的最高榮譽“百勝中國質量獎”。公司屢次獲得“中國肉食品行業最具價值品牌”、“中國肉類食品行業強勢企業”、“中國肉類食品行業50強”、“中國名牌產品”、“山東省著名商標”、“最具成長性大消費產業上市公司”、“金質量·上市公司社會責任獎”等一系列榮譽。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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