inDare格外設計創始人陳鋒明—用爆款產品說話的天才槍手

11月28-29日，36氪WISE2023「越過山丘」未來消費大會在北京國際會議中心隆重舉行，以「未來消費」之名，邀請消費行業的領跑者與創新突破者，共同分享、探討和展望未來消費行業發展！

inDare格外設計創始人陳鋒明先生作為重要嘉賓，在此次大會發表了《懂消費，更要懂產品》的主題演講，向參會者講述他在品牌和產品創新的經驗和見解。

“想創業，看準了一個方向

但不知道做什么產品，來找我！”

inDare格外設計是一家用爆款說話的產品全案公司，公司業務涵蓋產品創新、品牌創意、產品廣告、空間創新四大領域。我們專注于為世界500強和新興消費領軍品牌提供基于消費研究和市場洞察的精準市場機會，用創異方法論幫助客戶實現新增?和商業價值。

inDare榮獲323項國內外獎項和400+國內外專利，其中包括5項德國紅點至尊獎，成為德國紅點歷史上獲得紅點至尊獎最多的設計創意公司。

通過創新產品，inDare成功孵化了一眾國貨第一品牌，包括口腔護理領域的usmile，情趣用品領域的大人糖，3C配件領域的baseus，品類創新品牌basa和everythink ，攜手品牌在時代的洪流中一次次見證創異奇跡。

如何打造出真正意義上的爆款？

陳鋒明說：“懂消費，先要懂產品，做提升人們幸福感的產品。這并沒有一條萬能的爆款公式，而是需要通過一系列項目的錘煉，形成自己的方法論，明白如何做可以提升做出好產品的幾率”。

打造爆款第一步：

找到一個足以撬動市場的創新支點

Usmile

一個從0到百億的電動牙刷品牌是如何誕生的？

國產電動牙刷品牌usmile是inDare最成功的孵化項目之一，也是公司發展早期的標桿案例。2015年至今，usmile 品牌備受消費者肯定，一躍成為耳熟能詳的亞洲口腔護理品牌，重新定義了口腔護理的行業標準。如今，usmile估值近百億，在電動牙刷賽道上成功超越飛利浦等國際品牌，成為國貨電動牙刷第一品牌。

截止目前，inDare為usmile定義和設計過多款型號的電動牙刷，陸續斬獲德國 iF 獎、德國紅點獎、日本 G-Mark 、臺灣金點、環球設計大獎等多項大獎。

陳鋒明：做這個電動牙刷項目，找到產品核心問題的切入點是很重要的，比如：

什么是好賣的產品？

什么是不一樣？

如何創造新產品去破解市場格局？

如何創造具體價值差異化的產品？

……

這么多問題，其實沒法全都解決，最后我們歸納總結為一個很俗的問題——消費者愿意為什么樣的電動牙刷買單？

消費者愿意為什么樣的電動牙刷買單

——線索在用戶

陳鋒明認為：我們很多時候會困在自己行業視角中看待問題，如果想要嘗試解決一些問題，還要學會從自己所處的行業中跳脫出來看待問題，視角就會不一樣，即“旁邊者視角”，我們認為，從旁觀者視角去反推企業要做出什么樣的產品，可以更清晰地看到產品需要賦予什么樣的需求和價值意義。

因此，陳鋒明和團隊成員收集電動牙刷行業數據，細分專業亞洲人口腔護理品牌；把市面上數十款熱銷產品都買了回來，帶入角色，想象這是一個破案的過程；洞察用戶需求，建立產品影響消費者購買決策的差異化優勢；預見女性消費崛起的趨勢，精準切入女性消費市場。結合用戶的調研，做這款usmile電動牙刷，我們做了如下改變，讓它跟別的品牌更不一樣，重新建立消費者新認知的思維方式——

1、充電一次用半年

2、時尚禮盒標配

3、功能設計跟市場大眾不一樣

4、認知種植：美妝傳播認知

······

inDare 為 usmile 提供包括品牌定義、產品策略、產品設計、包裝設計、視覺系統設計、產品視覺拍攝的全案服務，幫助他們補齊產品能力的短板，迅速找準項目靶心、落地產品，從而快人一步地把握市場機會。

開店14天京東排名Top10

斬獲臺灣金點獎

中國首個破億的口腔護理品牌

2021天貓金妝獎

被《人民日報》點贊

2020年德國紅點獎

陳鋒明：通過這個案例，從自己實踐去做產品，再到自己實踐去做品牌，我也是想分享給大家，建立新認知思維方式的重要性，產品如此，設計亦如是。

打造爆款第二步：

要讓用戶短時間內感知你的不同

陳鋒明說：“很多創業者也會有很好的洞察，但怎么把洞察翻譯成恰如產品呈現給用戶，那就需要產品有足夠多的感官差異。在產品上需要做有價值的差異化，差異化不是目的，而有價值才是目的?！?/p>

別人做情趣玩具—我們的大人糖【逗逗鳥】

「逗豆鳥」面世不到三個月，便成為該品類銷冠，并幫助大人糖成功獲得IDG投資，成為女性玩具賽道國貨第一品牌。

原來的掛脖風扇—我們的圖拉斯掛脖空調

inDare通過科技+設計的方式，使Coolify 3兼具體驗創新與時尚外觀，助力【圖拉斯】品牌成為高端市場賽道消費冠軍。

傳統的手持吸塵器—我們的basa口袋吸塵器

inDare投資孵化初創品牌basa，提供產品研發、策略、營銷在內的全方位支持和共贏機會探索，助力basa品牌與理想、小鵬等各大新能源車企建立深度合作，一舉成為高端車載吸塵器第一品牌。

原來我們認知的吉他—我們的liberlive C1無弦吉他

inDare歷時 2 年，從概念到功能上的全方位創新，降低探索音樂的門檻，讓更多人開啟全新地彈唱體驗。C1智能無弦吉他上線一周全部售罄，實現銷量逆勢增長，成為資本新寵。創造月銷售額近3000萬。

打造爆款第三步：

提前預判落地風險，能戰勝80%創新者

大部分設計公司不太關心客戶需求是否合理，目標僅僅是完成交付。這導致一款產品設計出來后，很難確保良好的銷售前景。但陳鋒明意識到，產品不是單點而是系統工程，從一個想法的誕生，到項目正式落地，則需要考慮以下三個方面：

如何降低研發成本

如何做專利布局

如何確保品質

“我一直對團隊強調，面對產品要有敬畏之心。”陳鋒明說，“除了消費端，還要考慮供應鏈、品質管理、成本、營銷，渠道等諸多環節。如果某一方面有所欠缺，后面就有可能遇到很大的阻力，甚至導致項目跑不下去?！?/p>

因此inDare主動深入行業上下游，徹底弄清供需關系與商業邏輯，為客戶提供更具市場價值的系統性產品解決方案。并建立了產品策略研究團隊，先幫助客戶梳理產品定位，再做產品設計。目前inDare已是全國領先的產品全案公司，用創異方法論幫助客戶實現新增?和商業價值。

面對消費者的迅速變化、新的宏觀經濟或者新政發布的影響，品牌想要在激烈競爭中脫穎而出，更需要進行快速有效的應對，持續創新是站穩腳跟的關鍵。

inDare 將在探索生活新消費的基礎上，創造與消費者同頻共振的體驗，持續為品牌賦能。未來希望能與更多熱衷于打造優秀產品的公司合作交流，共同創造更多創新的產品，以創新產品，立中國品牌。

歡迎添加inDare格外小助理，了解更多，具體詳情請關注“inDare格外”微信公眾號。

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