營銷策劃人孫磊：打造爆品邏輯，突圍競爭紅海

分享人：孫磊，80后創業者，營銷策劃人，商業生態鏈策劃人、獨角獸項目孵化操盤手

2022年是眾多行業領域中無數企業艱難的一年，除了經濟環境的外部施壓利潤空間，行業內部競爭也更加激烈，從過去的搶占市場到現在的紅海求生。不管是傳統行業還是新興創業項目，都面臨著被“大洗牌”的可能，精煉產品和服務，獲取客源和利潤是始終要解決關鍵問題。那么我們就談談如何在市場紅海中突圍，如何塑造自己的爆品體系。

不論是賣服務還是賣產品，背后本質經營的還是人。經營一個圈層的人群就像管理一片草場，需要不斷吸引羊群進入?？蛻魧σ粋€品牌的交互過程是分四個階段，從認知，到體驗，到消費，最后成為粉絲。我們可以參考羊群效應，羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動起來，其他的羊也會不假思索地一哄而上，"羊群效應"就是比喻人的一種從眾心理，這種從認知階段的嘗試，是來自于一群已經成為粉絲的頭羊來帶動。所以我們的企業表面經營的產品和服務，而實際經營的是人，是經營一群已經品牌信任度的粉絲客群。

我在這里可以講一講關于經營“人”的案例，我們比較熟悉小米品牌就是粉絲經濟的典型案例，小米從創立最早，就將自己得經營對象定位成用戶，而不是產品本身。從最早的“米粉”開始采集需求，靠頭羊帶動群羊，最后形成一個屬于自己品牌用戶體系的群層，后面看小米的所有生態產品也都是圍繞這個羊群的需求而不斷衍生。

再說近幾年突然崛起的瑞幸咖啡，實際上瑞幸品牌也是通過咖啡產品作為媒介經營一個粉絲羊群，在瑞幸咖啡各個門店還籌備之初，就已經開始用很重的技術團隊做大數據的算法研發。直到我們發現身邊有了這樣門店開始，你會突然發現只要購買過一次瑞幸咖啡，它就會根據的你個人喜好用大數據去匹配更多身邊需求，從而讓用戶具有更高認知粘性。核心的競爭力是來自于針對客戶需求去做經營人群的生意。

客戶從認知階段開始就需要給到不同階段的消費理由。這個消費理由就是我們要打造的爆品邏輯。每個商業形態都需要打造自己的爆品。營銷客源需要“流量爆品”，養客池建立需要“鎖客爆品”，企業利潤來自于有成熟信任度客人消費，還需要打造“利潤爆品”。

在多年前有幸與金錯刀先生相識，從而更加完善了自己對于各行業營銷策劃的邏輯體系，受益匪淺。不管是新媒體，還是傳統媒體，剝去他們的或華麗、或陳舊的外衣，尋找他本質的原點，你會發現，是"關系"。優質的傳統媒體，經營和販賣的其實是一種"關系"、一個人群。只不過，相對于互聯網公司在經營"關系"上的革命性和10倍速，傳媒的"關系"運營太刀耕火種。要想成為新媒體，就必須在"關系"上有所想象，有所作為。

關于另一個話題，現在在國內創業和投資，還有好生意可選么？市場經濟發展到今天，大部分我們能夠想到的行業，都已經紅海狀態，那么我們就在細分領域做文章，比如寵物行業我們會發現“貓?？?rdquo;，比如理發行業我們會發現街頭出現了“男士理發”或者“女士短發專家”等等細分領域的爆品企業，其實都是在打造自己的爆品標簽。通過共同標簽，劃定消費圈層，不僅打造本行業客群的“拓鎖留養”有效武器，更是異業跨行業資源生態整合的新思路。

營銷策劃人孫磊：用爆品邏輯突圍競爭紅海，在細分領域找到用戶需求，打造屬于自己的操場，培養私域流量的羊群。在這樣的邏輯之下將產生更多新興獨角獸企業，對于創業者或是投資人來說，并不失為可行路徑。

孫磊，黑龍江牡丹江人，80后創業者，營銷策劃人，商業生態鏈策劃人、獨角獸項目孵化操盤手，職業經理人技術教練，擅長行業ip打造，跨業資源生態整合，新商業模式搭建運營。多年來通過投資運營方式在美業、醫療、養老、法律、農業、傳媒等行業先后孵化了眾多標桿企業品牌。

現任華友融創董事長、華友互動聯合創始人

北京濟舟科技管理集團董事長

北京上門護理站連鎖品牌首席執行官

北京貴美匯醫院、北京凱麗匯美醫療整形機構合伙人

Aura奧拉珠寶品牌聯合創始人

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