《2022年中國MarTech行業研究報告》重磅發布 | 第一新聲

文/Eason、Sunny、田艷紅、子蕊、千尋

校對/小新

策劃/Eason

今年5月，MarTech概念創始人Scott Brinker團隊發布2022年全球「MarTech Map」。入選的全球MarTech服務商數量達到9932家，相較于2011年的150家，增長率達到了驚人的6521%。

中國MarTech起步滯后海外3-4年，與美國相比，MarTech企業數量和收入存在超10倍差距，未來增長空間巨大。

近幾年，資本加速流入市場，為中國MarTech提供了發展土壤；海外服務商在中國“水土不服”，也為國內企業快速崛起提供了戰略機遇期。隨著國家自上而下對“信創產業”的重視， 以央國企為代表的公司進一步向“安全、可靠”的國產廠商采購傾斜。國內MarTech各細分領域“小龍頭”逐漸出現，行業格局趨于穩定和成熟。

與此同時，近年來，一方面互聯網流量紅利見頂，企業獲客成本大幅攀升，存量市場博弈成為常態；另一方面，疫情導致的經濟寒冬之下，很多企業面臨收入縮減的壓力與困境，尋求新的增長點成為所有企業的共識。這也為中國營銷數字化的發展帶來了新的機遇。

為了解中國MarTech行業真實發展現狀及未來趨勢，第一新聲持續追蹤行業動態，并自8月起，面向廣大行業從業者開啟了報告調研問卷工作?；诘谝恍侣曆芯坎康恼{研、甲方的反饋及相關調研數據統計，正式發布《2022年中國MarTech行業研究報告》。

本報告歷時近4個月時間，除了公開數據、桌面研究，主要通過采訪報道、專家訪談、社群宣傳、企業用戶訪談、問卷調查、企業數據征集、閉門私董會等7個主要途徑，面向第一新聲與CIO時代等平臺超3000位CMO/市場負責人、 CIO/CDO、 CEO、投資人四類核心人群進行有針對性的宣傳，最終收到近200位重量級行業專家的一線信息和數據反饋，相應企業及人群畫像如下：

1000人及以上規模企業占比19.23%、200-1000人之間規模企業占比46.15%、200人以下企業占比34.62%；

B2B企業占比61.54%，B2C企業占比38.46%；

年營收10億元以上企業占比15.38%，年營收1億-10億區間企業占比38.46%，年營收1000萬-1億區間企業占比38.47%，年營收低于1000萬企業占比7.69%；

CMO及市場負責人占比69.23%，CIO/CDO占比8.69%， CEO占比3.85%，投資人及其他人員占比18.23%。

感謝以下產業專家、投資機構、企業高管對本報告的大力支持（排名不分先后）：

產業專家顧問：

北京工商大學經濟學院院長倪國華、CIO時代創始人姚樂、靖亞資本創始合伙人何沛、信天創投創始合伙人蔣宇捷、CMC資本合伙人徐晨、旭輝集團副總裁兼首席數字官徐斌、越秀地產數智發展中心總經理陳磊、IT桔子創始人文飛翔、弘璣Cyclone CMO陶鑫亞、B2B營銷技術研究所主理人燕尾。

投資機構：

經緯創投、光速中國、靖亞資本、信天創投、CMC資本、云啟資本、鐘鼎資本、綠洲資本、盈動資本、天使灣創投、紅點中國、阿米巴資本。

企業高管：

觀遠數據市場總監張朝、珍島集團CMO尹思源、徑碩科技JINGdigital董事長兼CEO洪鍇、維音CEO Charlie Liu、原圈科技創始人兼CEO韓劍、愛設計創始人兼CEO趙充、時諦智能市場總監陳鳳志、北極九章合伙人王鶴、影刀RPA市場VP即心、徑碩科技JINGdigital副總裁李文、鯊魚菲特CMO蝦米、追覓科技中國區副總經理郭人杰、云麥科技CMO吳慕鴻、可啦啦公關負責人布蘭旗、冰泉聯合創始人朱慶慶、克萊麗緹聯合創始人宣瑾友、希望樹CMO米糕、折扣牛創始人馬昕彤。

部分亮點：

疫情影響下，2022年46.15%的企業營銷預算下降，53.85%的企業增加效果投放比重；

61.54%的企業主要通過外部采購搭建系統，42.31%的企業未來1-2年將增加相應預算；

MarTech五大場景中，「廣告與推廣」、 「客戶與流程管理」預算占比最高；

CRM市場最為成熟，在頭部及高成長企業中滲透率高達73%，CEM市場仍為藍海。

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