亞鉀國際利用國際、國內市場雙重銷售優勢，進一步深耕東南亞市場

近期，亞鉀國際(000893.SZ)互動易平臺表示，公司秉承利潤優先原則選擇市場主要銷售區域。公司開始在泰國曼谷、越南胡志明、印尼雅加達、馬來西亞吉隆坡等東南亞主要城市設立銷售分公司，用于深耕東南亞鉀肥市場，同時也開始布局南亞銷售市場。亞鉀國際鉀肥生產基地位于老撾甘蒙省，地理位置優越，與泰國、越南、柬埔寨、緬甸、中國陸路接壤，又臨近印尼、馬來西亞等國，并輻射南亞，具有臨近需求地、運輸成本低、銷售靈活的區位優勢。亞洲市場是全球鉀肥消費最大且需求增速最快的區域，據專業機構預測該區域鉀肥需求量增速有望繼續保持在4-5%。目前，中國年消費需求量約1700萬噸、印尼約400萬噸、馬來西亞約250萬噸、越南約120萬噸、泰國約100萬噸、印度約450-500萬噸。除了中國能有800萬噸鉀肥生產能力外，亞洲其他國際幾乎都需要進口鉀肥滿足自身需要。亞鉀國際正在利用其國際、國內市場雙重銷售優勢進一步深耕東南亞國際市場。

公司董秘劉冰燕就公司的銷售戰略也做了進一步解釋，“公司希望充分利用近幾年全球鉀肥供需缺口的“窗口期”，抓緊時間快速擴建產能，近期產能規劃為300-500萬噸，中遠期800-1000萬噸，所以公司銷售政策要為每年增長100萬噸產量提前做好市場布局。

中國是全球鉀肥消費量最大的國家，一直是國際鉀肥巨頭不可忽略的市場。前幾日，公司已與國內幾家專業鉀肥貿易商及化肥生產簽署了戰略協議，做好國內市場的長線布局。

東南亞是公司鉀肥生產的大本營，早在25萬噸產能時期就憑借物流運輸優勢建立了銷售網絡。在國際環境升級的影響下，預計今年開始東南亞將顯現缺口特征?？紤]到需求剛性以及運輸成本的因素，加鉀大概率會主要搶占原先俄鉀、白俄鉀在北美、南美以及歐洲的市場份額，以獲取更高收益，而俄鉀、白俄鉀利用鐵路優勢容易傾銷沖擊中國市場，所以東南亞將會形成鉀肥供給缺口，市場價格也會有一定優勢。我們公司正在東南亞重點國家設立子/分公司或辦事處并建立駐地團隊，比如泰國曼谷、越南胡志明、印尼雅加達、馬來西亞吉隆坡等城市，通過這種方式進一步深耕東南亞市場，努力與原來采購俄鉀、白俄鉀甚至加鉀的客戶建立長期鉀肥供銷合作，并對他們的鉀肥采購需求給予供給保證。

公司秉承利潤優先原則選擇銷售市場與反哺國內保供也不沖突。國內有保供需求時，鉀肥價格也較高，因此回運鉀肥產品既能彌補國內供給缺口為糧食生產做貢獻，又能保障公司鉀肥銷售利潤;目前價格回調則說明國內沒有保供需求，鉀肥供貨較充足，那么公司也可以多花些精力深耕東南亞市場以及布局南亞市場。未來公司會進一步利用老撾生產基地的區位優勢，根據國際、國內市場價格靈活選擇銷售區域。”

記者：王斌

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