上線(xiàn)7個(gè)月拿融資？?jì)?yōu)梨正盡力詮釋“社交笑容”的價(jià)值

“新時(shí)代的社交笑容升級公式”

今年7月，主張“口腔美學(xué)”的口腔醫療黑馬“優(yōu)梨美牙”（下簡(jiǎn)稱(chēng)“優(yōu)梨”），已完成天使輪融資，據悉該輪投資由著(zhù)名科技消費醫療天使投資機構主導。作為中國口腔連鎖品牌新秀的優(yōu)梨口腔醫療集團，以“社交笑容升級公式”的場(chǎng)景概念切入傳統口腔市場(chǎng)，在短短7個(gè)月就爆發(fā)出驚人的“賺錢(qián)”能力，在布局了全國11家門(mén)診的鋪設及上游工廠(chǎng)的籌建工作后，其勢頭引起了資本的關(guān)注，不乏口腔醫療賽道的眾多知名老玩家積極接觸。

隨著(zhù)主力消費人群的更迭，新消費時(shí)代的來(lái)臨給傳統口腔醫療產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨震?？谇幻缹W(xué)所具有的社交屬性、美顏屬性正迅速成為90、95后人群的剛需。根據VBR發(fā)布《2020口腔醫療白皮書(shū)》顯示口腔美觀(guān)度，如美白、矯正、笑容美學(xué)相關(guān)已超過(guò)病疾，成為我國口腔消費者的主要診療需求。其中女性消費者占比61.8%，20-30歲年齡層占比56.9%，在美學(xué)需求逐漸高于功能性需求下，口腔診療賽道的目標人群畫(huà)像，正向醫美貼近。因橫跨健康與美學(xué)，被認為是醫學(xué)與消費的稀有“交叉地帶”。

“一盤(pán)口腔美學(xué)大棋”

優(yōu)梨通過(guò)對口腔美學(xué)核心業(yè)務(wù)“牙貼面、隱形正畸、種植牙”三大板塊布局，鎖定了口腔主力消費年齡層的利潤支點(diǎn)。落棋上游牙材工廠(chǎng)，隱形牙套工廠(chǎng)及口腔醫療供應中臺的同時(shí)，大力推進(jìn)下游門(mén)診鋪設，這一步對于一個(gè)新生口腔門(mén)診很重，并且存在著(zhù)不同層面的巨大挑戰，例如對比國內外牙科工業(yè)發(fā)展，國人對于口腔的消費觀(guān)的大差異，牙齒美容觀(guān)念的滲透存在不可忽視的時(shí)間成本。再如上游核心牙材被進(jìn)口壟斷，國產(chǎn)化低，高昂的產(chǎn)品、渠道成本同樣阻礙口腔發(fā)展等等。但遠低于其他發(fā)達國家的口腔診療率，也同樣意味著(zhù)廣闊的發(fā)展空間，就在今年口腔在資本市場(chǎng)上的表現，也讓很多資本振奮不已。

“醫療行業(yè)的昂貴流量成本”

流量成本對于醫療服務(wù)行業(yè)而言，是齊肩于醫師管理、標準交付的3座大山，在十年前就內卷嚴重。“口腔賽道的持續升溫，是傳統口腔困局在消費需求、先進(jìn)模式、科技進(jìn)步的新濾鏡下看見(jiàn)的轉機，” 本輪天使投資人指出。2020年國內口腔醫療服務(wù)體的流量到店成本高達3000-5000元/個(gè)。占據了口腔診所運營(yíng)成本近5成，而優(yōu)梨面對這個(gè)問(wèn)題給出的答案是：私域。這也是優(yōu)梨大跨步的信心來(lái)源之一，口碑建設、私域運營(yíng)是醫療閉環(huán)接口，優(yōu)梨通過(guò)完善的抓手路徑與成熟的私域運作模型，獨自形成了一套高效擴張打法?？沙掷m的流量供給，低成本的流量投入，也為優(yōu)梨前期冷啟動(dòng)及后續成本控制，提供極大助力與競爭優(yōu)勢，也避免了部分“圈地跑馬”競爭的沉重投入。

“口腔新消費時(shí)代的浪潮覺(jué)醒”

《第三次口腔疾病流行病學(xué)調查報告》顯示，中國全民口腔患病率高達97.6%，達到口腔健康標準的僅有0.22%，巨大的藍海接由國家衛健委印發(fā)《健康口腔行動(dòng)方案2019-2025》與《醫療機構管理細則》中提到的高全民口腔健康意識和口腔醫師的多點(diǎn)執業(yè)建議，加速催化了國內口腔診療行業(yè)的發(fā)展，因具備醫療（高壁壘）與消費（政策相對免疫）的雙重屬性，被稱(chēng)為“強消費醫療賽道”，在2021上半年，口腔領(lǐng)域投融資事件創(chuàng )下歷史新高，總金額超50億元，單筆金額超億元2021年還未過(guò)半，口腔牙科賽道的融資金額已達29.14億元人民幣，共計26起，在過(guò)去十年的整年數據中排名第二位。

從近來(lái)的融資事件可以發(fā)現，目前隱形正畸、種植、口腔診所仍然是資本最火熱的領(lǐng)域，而服務(wù)領(lǐng)域的平臺化發(fā)展成趨勢。

“用醫療標準重新定義美牙”

“我們希望通過(guò)笑容、美學(xué)、社交作為新一代主力消費群的切入點(diǎn)，讓貼面、隱形正畸帶來(lái)的美麗笑容成為追逐健康、時(shí)尚潮流的符號，在社交場(chǎng)景引發(fā)流行，進(jìn)而降低年輕一代對于口腔診療的決策成本”優(yōu)梨創(chuàng )始人陳萍說(shuō)道，“布局全產(chǎn)業(yè)鏈確實(shí)是個(gè)不容易下的決定，尤其在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，但也是在流量之后的一個(gè)關(guān)鍵主動(dòng)權。顧客對美牙概念的認知和滲透只是第一步，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的交付標準才是承接的根本。因此上游成本的主動(dòng)權和口腔醫學(xué)的厚度建設就尤為重要。數字化、智能化、標準化的服務(wù)和產(chǎn)品交付，以及整體的經(jīng)營(yíng)管理，都是我們眼前的巨大挑戰，資本的進(jìn)入對我們的發(fā)展助力十分關(guān)鍵。”

我們不難發(fā)現，在優(yōu)梨天使輪入場(chǎng)資本的身影中，有一貫緊跟醫療賽道的IDG和國信證券、也有相關(guān)垂直領(lǐng)域的頭部團隊如前隱適美研發(fā)高層、西安交通大學(xué)3D打印團隊等。所以說(shuō)，牙齒美容一定是基于口腔醫學(xué)、科學(xué)之上的升級需求，優(yōu)梨將用行動(dòng)表態(tài)，如何用專(zhuān)業(yè)的醫療標準定義美牙。“醫美+口腔”雙屬性加持，在年輕一代口腔意識覺(jué)醒的大環(huán)境下，利用社交與美學(xué)的驅動(dòng)滲透，堅持創(chuàng )新，行穩致遠，優(yōu)梨未來(lái)一定充滿(mǎn)想象。

文獻參考：

《資本“野性”入局，口腔行業(yè)“風(fēng)口分化”》——MedTrend微醫勢

《一口好牙撐起千億賽道：近十年口腔牙科融資超169億元，牙科機構吸金力強》

——企查查數據研究院

《口腔里的“印鈔機”被VC/PE們盯上了》——36氪的朋友們

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