虛擬主播上網(wǎng)帶貨，直播電商另辟蹊徑

靈狐科技

摘要：虛擬主播直播帶貨的背后，是近4億二次元年輕人的消費能力。

已經(jīng)成為電商標配的直播帶貨，在2019年爆發(fā)后，經(jīng)過(guò)2020年的升溫狂奔，到今年已經(jīng)進(jìn)入較為平穩的成熟期，處于持續優(yōu)化和升級的階段，仍有較大的發(fā)展空間。

艾媒咨詢(xún)數據顯示，2020年，中國直播電商市場(chǎng)規模達9610億元，同比增加121.5%，預計2021年直播電商整體規模將繼續保持增長(cháng)，同比增速為25%，規模將接近12012億元。

春江水暖鴨先知，風(fēng)口到來(lái)錢(qián)先知。2021年上半年，直播電商行業(yè)的資本動(dòng)作呈現加速態(tài)勢，新注冊的直播電商相關(guān)企業(yè)3.4萬(wàn)家，超過(guò)了2020年的2.2萬(wàn)家。

與此同時(shí)，直播電商也在發(fā)生快速的變化，并且較多地體現在直播帶貨的主角——主播身上。

從直播電商起步發(fā)力的那一天起，主播就是這一新興銷(xiāo)售模式的核心要素之一，雖然有個(gè)性鮮明、互動(dòng)良好、粉絲認同度高、帶貨能力強等優(yōu)點(diǎn)，但經(jīng)過(guò)2年多的發(fā)展，一些問(wèn)題也漸漸顯露出來(lái)。

首先就是健康問(wèn)題。2020年618結束后，以大數據和技術(shù)驅動(dòng)的創(chuàng )新型營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司——靈狐科技，通過(guò)對消費者行為的洞察分析電商行業(yè)發(fā)展的8個(gè)趨勢中，就指出“全天候、全人群營(yíng)銷(xiāo)成為常態(tài)。”但人畢竟不是鐵打的，直播帶貨的超級主播三巨頭薇婭、李佳琦、辛巴，都曾因健康問(wèn)題被迫停播。這三位頭部主播幾乎都是一天忙碌十幾小時(shí)，凌晨才能結束工作，全年無(wú)休。常年高度緊張、超高強度、超大壓力的工作，使主播們的身心受到極大損耗，如果不放慢節奏進(jìn)行調整，生病停播是遲早的事。但肩負品牌和粉絲的期望，面對激烈的競爭，主播們都像穿上了紅舞鞋，根本停不下來(lái)。

其次，目前的頭部主播們通常都是一場(chǎng)帶貨涉及多個(gè)品牌的多種產(chǎn)品，無(wú)法對每種產(chǎn)品都摸清吃透;在直播中圍繞品牌提升美譽(yù)度往往是心有余而力不足——可謂“直播開(kāi)口贊，過(guò)后不思量”。而在多賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)擴大品牌影響力卻是廣告主的根本訴求，這也是諸多品牌開(kāi)始做品牌直播、店鋪直播的重要原因之一。

第三，人作為有思想、有情感的動(dòng)物，其生物本性無(wú)法改變：會(huì )有情緒波動(dòng)，會(huì )產(chǎn)生心理焦慮，會(huì )因各種原因造成人設崩塌……這些都會(huì )影響直播帶貨的效果。

第四，真人主播的穩定性不強。“人往高處走”，優(yōu)秀的主播創(chuàng )業(yè)單干;上升中的主播打算更上一層樓。對于品牌而言，想讓某個(gè)好主播成為自己的“御用”帶貨人，并不是件容易的事。

正是基于上述問(wèn)題，帶貨直播間里出現了虛擬主播，并很快在行業(yè)內引起了關(guān)注。

2020年5月1日晚上，上海禾念公司旗下的“洛天依”等6位虛擬偶像“走進(jìn)”天貓青年實(shí)驗室的直播間，為博士倫、美的等品牌帶貨。當身著(zhù)藍衣的洛天依和一身紅裝的樂(lè )正凌作為壓軸嘉賓，進(jìn)行最后一小時(shí)直播帶貨時(shí)，直播間的氣氛達到了高潮，觀(guān)看人數峰值沖到270萬(wàn)，參與打賞互動(dòng)有近200萬(wàn)人。粉絲們?yōu)樽约合矚g的虛擬偶像打call幾近瘋狂，彈幕剛發(fā)出去，瞬間就被潮水般涌來(lái)的其他彈幕沖得無(wú)影無(wú)蹤。

在洛天依之前，虛擬主播“狼哥賽門(mén)”就已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)淘寶直播賬號“手心好物”做起帶貨生意了，盡管不像洛天依那樣有真人助理在現場(chǎng)配合展示產(chǎn)品，但也有不少人對此產(chǎn)生興趣，2020年3月5日的一場(chǎng)直播，觀(guān)看人數達到了142萬(wàn)。

人氣夠足，效果怎么樣?虛擬主播“我是不白吃”在2020年4月8日在抖音做了一場(chǎng)直播，銷(xiāo)售額達到866.9萬(wàn)元。

可見(jiàn)，虛擬主播是完全可以帶貨的，并且效果不輸真人主播。不僅如此，虛擬主播在可控性、安全性、長(cháng)期性等方面，相比真人主播有較大優(yōu)勢：不會(huì )生病，不鬧情緒，不會(huì )抑郁，不知疲倦(可以7×24×365進(jìn)行直播)。虛擬主播能夠在品牌上更忠誠、在產(chǎn)品上更專(zhuān)業(yè)、在態(tài)度上更主動(dòng)熱情，并且有著(zhù)比真人低得多的學(xué)習成本。運營(yíng)得好，虛擬主播還可以成為品牌的數字資產(chǎn)，為品牌創(chuàng )造更多的價(jià)值。

虛擬直播帶貨的想像空間自然吸引了資本的目光，多家提供虛擬直播技術(shù)的企業(yè)，近期都先后獲得較大數額的融資。

除了彌補真人直播帶貨的“短板”外，虛擬主播溫度漸升，還反應出品牌、電商平臺、內容平臺對喜愛(ài)二次元的年輕群體消費實(shí)力的高度重視。

二次元是面向年輕群體的巨大市場(chǎng)，這一市場(chǎng)的日漸成熟加上年輕人當下及日后的強大消費能力，是虛擬直播帶貨背后的有力推手。2020年5月26日，艾瑞咨詢(xún)官方微信號發(fā)布《2020年中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)研究報告》稱(chēng)，二次元用戶(hù)規模有望在2020年突破4億人大關(guān)。打造虛擬主播IP，迎合Z世代年輕人的喜好，為他們提供適合的產(chǎn)品和服務(wù)，是直播電商要仔細下好的一盤(pán)棋。

當然，剛剛興起的虛擬直播帶貨還有種種不足，但隨著(zhù)技術(shù)升級和應用的深入，其互動(dòng)性、智能化會(huì )越來(lái)越好。虛擬主播將越來(lái)越多地出現在帶貨直播間，為廣大消費者提供別具一格的服務(wù)。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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