在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代隨著(zhù)消費結構化和市場(chǎng)的進(jìn)一步細分,近年來(lái),圈層成為互聯(lián)網(wǎng)的熱詞,對于企業(yè)品牌而言,突破圈層,贏(yíng)得新的發(fā)展機遇,成為營(yíng)銷(xiāo)推廣的共識。養元飲品作為我國植物蛋白飲品行業(yè)的領(lǐng)導品牌,具有極高的話(huà)題性與廣泛的受眾基礎,而圈層營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是深耕垂直市場(chǎng),養元飲品根據不同圈層需求,不斷開(kāi)發(fā)新品,圈粉高強度用腦、素食主義、美食愛(ài)好者等群體,培養顧客粘性與忠誠度,讓企業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段。
圈層文化盛行,破圈成營(yíng)銷(xiāo)重中之重
圈層是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)區,圈層劃分很重要的特征就是興趣,當前已經(jīng)出現了很多線(xiàn)上、線(xiàn)下的圈層,比如微信群、豆瓣、人人網(wǎng)等,有形的、無(wú)形的圈子正以極快的速度形成。圈層文化具有原創(chuàng )、搞怪、年輕、活躍,粘性高的特性,看似小眾,實(shí)則不然,其發(fā)展已逐漸超越自身圈層,影響主流文化。
圈層文化的傳播以?xún)热轂橹鲗?散點(diǎn)漣漪式擴大,形成所謂的“圈層效應”。在圈層內部的人,絕大多數并不以大眾追捧為榮,而是更在乎特點(diǎn)圈層“同類(lèi)”的認可。
對于企業(yè)來(lái)說(shuō),抓住消費者就抓住了市場(chǎng),而從當前的市場(chǎng)情況看,抓住不同圈層內的消費者,就抓住了市場(chǎng)。因此,企業(yè)應該是從圈層洞察出發(fā),以產(chǎn)品特性為基礎,以圈層文化影響力為目標,在不同圈層促進(jìn)品牌建設的正面聲音。
在這方面,作為國民健腦品牌的養元六個(gè)核桃做得就非常到位,其在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,根據不同圈層需求,憑借強大的科研創(chuàng )新能力,研發(fā)出全新產(chǎn)品滿(mǎn)足了不同消費人群的需求,成功破圈吸粉,得到高強度用腦、素食主義、美食愛(ài)好者等群體追捧。
創(chuàng )新產(chǎn)品滿(mǎn)足不同全層需求,六個(gè)核桃圈粉成功
不同圈層的消費者對產(chǎn)品有不同的需求,面對此種市場(chǎng)現狀,養元飲品開(kāi)始調整產(chǎn)品策略,從2019年開(kāi)始,針對不同人群,陸續推出多款創(chuàng )新產(chǎn)品,如無(wú)糖易智狀元、智匯樂(lè )源、“六個(gè)核桃+”系列、“卡慕寧”系列、高考加油罐以及高端新品六個(gè)核桃2430等,形成了“全能式超級產(chǎn)品矩陣”,為消費者帶來(lái)全新的健康消費體驗。
其中最具代表性的產(chǎn)品就是六個(gè)核桃2430,該產(chǎn)品根據中國疾控中心科學(xué)實(shí)驗結果“每天食用24g核桃,堅持30天,有效提升記憶力”研發(fā),使用了0香精、0膽固醇、0反式脂肪、0蔗糖的精簡(jiǎn)配方,天然無(wú)負擔、真材實(shí)料純核桃研磨而成、香醇美味,上市后即得到了高強度用腦人群的追捧。
比如“工作狂”小紅書(shū)達人“林英聰”和“格倫呀”則不約而同地將2430當做了工作高強度耗腦之后的最佳補給;再比如,擁有數十萬(wàn)粉絲的健身博主“二美食記”,就在健身美食圈身說(shuō)法真實(shí)安利,享受美味的同時(shí)還能做到“月瘦8斤”,并且希望和眾多普通消費者一起健康享“瘦”六個(gè)核桃2430的美味。
全新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,要求企業(yè)必須抓住市場(chǎng)變化,滿(mǎn)足不同人群的需求。養元飲品面對不同需求,創(chuàng )新上市不同屬性產(chǎn)品,贏(yíng)得不同圈層消費者喜愛(ài),從而贏(yíng)得了新藍海市場(chǎng),為企業(yè)在新時(shí)期的持續發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。
免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。
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