近一年多以來(lái)，被資本市場(chǎng)青睞有加的數字療法行業(yè)，已發(fā)生超過(guò)30起資本交易事件。2021年更被認為是數字療法元年的到來(lái)，但在市場(chǎng)如火如荼的同時(shí)，也有數字療法的創(chuàng )業(yè)者向健康界表示，國內數字療法的圈子尚未形成。
正是為把握當下發(fā)展機遇，提升大眾對診后疾病管理及數字療法的認知，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)數字療法創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)企業(yè)，加快數字療法在醫療場(chǎng)景下的應用，推動(dòng)我國疾病管理與數字療法行業(yè)的發(fā)展，探針資本、健?？萍嫉榷喾焦餐l(fā)起“探健未來(lái)——中國首屆診后疾病管理及數字療法創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽”。
7月9日，杭州健?？萍加邢薰緞?chuàng )始人、CEO 汪健，探針資本創(chuàng )始合伙人、勝式咨詢(xún)董事長(cháng) 嚴晶晶，健康界副總裁、健康界研究院院長(cháng)劉暉做客健康界原創(chuàng )品牌節目《BOSS論健》，共話(huà)數字療法開(kāi)啟的健康新航道。
數字療法需要平臺型企業(yè)
無(wú)論是企業(yè)的參與熱情，還是醫療及延伸各賽道，對數字療法的關(guān)注令嚴晶晶感嘆：國內整個(gè)數字療法賽道火起來(lái)了，不管是藥企，還是國家的監管部門(mén)，以及醫生和患者，可以說(shuō)是全民在參與。
什么樣的數字療法公司更受投資者歡迎？ 嚴晶晶提出，在整個(gè)醫療投資領(lǐng)域，看一個(gè)新的行業(yè)，投資者會(huì )優(yōu)先選擇全病種的平臺公司。“從已上市公司來(lái)看，不管是做全病種的藥，還是做全病種的器械和做全病種醫療服務(wù)，從市值和抗風(fēng)險能力上面來(lái)說(shuō)，是遠大于單病種的公司。”
汪健表示，健?？萍季褪嵌ㄎ挥谄脚_型數字療法公司，所以不會(huì )去做高難度的數字療法動(dòng)作，而是聚焦于通用性比較強的底層邏輯數字療法。“其實(shí)大部分數字療法會(huì )底層的相通性，例如生活方式的改善了，帶來(lái)疾病的改善，有助于企業(yè)在早期研發(fā)的過(guò)程中，成本的替代性或者成本的復用率高，做下一個(gè)病種的時(shí)候，成本投入就小。”
“如何從一個(gè)病種的研發(fā)，擴展到其他病種，盡可能加強擴展性，這是數字療法企業(yè)需要考慮的。”汪健認為。
嚴晶晶也有同感，基于把疾病的整個(gè)治療和康復融為一體的全流程管理的邏輯性，投資者再去尋找優(yōu)質(zhì)的投資標的。
在他看來(lái)，有很多人低估了數字療法的難度。數字療法首先要解決患者的依從性問(wèn)題。“數字療法有依從性以及有效性的問(wèn)題，也就是我去管理病人，其結果的有效性可能只有百分之二三十的病人會(huì )因為你的管理而變得更好。”嚴晶晶認為，數字療法如何讓患者愿意使用并留下來(lái)，至關(guān)重要。
數字療法商業(yè)化要跨越三座大山
對于數字療法如何商業(yè)化落地，汪健認為，數字療法不能走to C的路徑，不能作為消費品直接觸達消費者。“醫療很復雜，跟藥物一樣，數字療法的療效不能說(shuō)一定會(huì )起作用，只能按照嚴肅醫療的路徑，醫生讓患者吃藥，患者就會(huì )吃。所以，數字療法的商業(yè)路徑跟實(shí)體藥物的商業(yè)路徑是一樣的，獲批以后入院，然后再通過(guò)醫生處方觸達患者。”
基于此，汪健判斷，數字療法的定價(jià)策略不能過(guò)高。比如說(shuō)慢病管理的數字療法，如果定價(jià)過(guò)高，就不可能成為醫療服務(wù)基礎架構的組成部分。
至于數字療法企業(yè)如何獲得商業(yè)收益，汪健認為，不應該從數字打法本身去考慮，數字療法是醫生觸達患者的一種方式和手段，是企業(yè)獲取流量的一種手段，變現應該通過(guò)后面的增值服務(wù)去實(shí)現，這樣才能把前面的流量入口打開(kāi)。因為定價(jià)越高，就會(huì )阻擋越多的病人進(jìn)來(lái)。”
汪健判斷，在5~10年內，醫保很難來(lái)為數字療法來(lái)買(mǎi)單。只要醫保不為數字療法來(lái)買(mǎi)單，那么數字療法的定價(jià)就是自費（包含商保）。“當數字醫療處方化之后，定價(jià)策略決定了企業(yè)的流量以及未來(lái)變現的可能性。”汪健認為，企業(yè)要提供增值服務(wù)，但不能依靠流量變現，不是與醫院爭奪流量，這樣不利于形成可持續的良性循環(huán)模式。
除了找到支付方，劉暉也提醒數字療法企業(yè)，一定要盡早去跟醫院和醫生接觸，因為將來(lái)數字療法很有可能跟藥和器械是并列的。“只有醫生、醫院和醫療系統接受他，數字療法才有可能實(shí)現商業(yè)化變現。”
劉暉認為，未來(lái)數字療法最大的價(jià)值點(diǎn)在于它天生和價(jià)值醫療時(shí)代的支付模式相完美切合，因為它是用結果說(shuō)話(huà)的。“那么反推過(guò)來(lái)，企業(yè)需要很早就開(kāi)始準備證明其衛生經(jīng)濟學(xué)的效果，證明將來(lái)用了之后的效果是好的，這個(gè)是需要提前準備的。”
“找到數字療法的支付方，怎么讓醫院的醫生開(kāi)給患者，以及要儲備哪些數據為未來(lái)做相應的準備。”劉暉稱(chēng)之為數字療法企業(yè)需要跨越的三座大山。
要形成圈子，也要破圈
目前，健康界品牌節目《BOSS論健》數字療法系列，已經(jīng)聚集了一批數字療法企業(yè)創(chuàng )業(yè)者。他們普遍反映：國內數字療法的圈子還沒(méi)有形成，來(lái)自創(chuàng )業(yè)者的發(fā)聲還比較微弱。
而發(fā)起數字療法創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽，正是為了推動(dòng)整個(gè)數字療法產(chǎn)業(yè)的整合。“單個(gè)力量是薄弱的，只有當一群創(chuàng )業(yè)者一起去發(fā)聲的時(shí)候，才有可能加速監管層面對這一行業(yè)的認知以及加速度立法。”嚴晶晶認為。
在汪健看來(lái)，健?？萍贾砸鬓k數字療法創(chuàng )業(yè)大賽，首先是作為平臺型企業(yè)為了建立自己的生態(tài)。“我們不可能自己把所有的病種都做完，因此歡迎更多的人集成到我們的平臺上來(lái)。”
同時(shí)，一個(gè)高效的圈子還能提升行業(yè)效率。比如，哪一家公司把運動(dòng)方面的數字療法做到極致，運動(dòng)模塊的依從性特別強，如果能把特別強的依從性模塊開(kāi)放出來(lái)，就會(huì )提振整個(gè)行業(yè)的效率。
圈子重要，同時(shí)還要破圈。劉暉提醒，目前在國外，已有醫療大數據公司、連鎖藥店布局數字療法，或與數字療法企業(yè)合作。在國內，必然也正在走向這樣的跨界聯(lián)合。“這當然需要一個(gè)平臺作為載體，大家在一塊交流去選擇，然后去尋找可能的合作機會(huì )。”
目前，探針資本、健?？萍嫉榷喾焦餐l(fā)起的“探健未來(lái)——中國首屆診后疾病管理及數字療法創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)大賽”正在火熱進(jìn)行中?！禕OSS論健》也同步進(jìn)行數字療法系列專(zhuān)題，后續我們還將持續邀請數字療法熱門(mén)細分賽道的企業(yè)和投資方進(jìn)行現場(chǎng)交流。
如果您的企業(yè)也有在數字療法領(lǐng)域的新理念、新模式與新玩法，希望與我們分享。填寫(xiě)表單，我們將安排相關(guān)編輯盡快與您聯(lián)系。
最后，感謝一汽-大眾奧迪對本期《BOSS論健》節目的冠名支持。
免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。
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