毫不夸張地說(shuō)，圣誕老人的“第二故鄉”是義烏。
不信？我們來(lái)看一組美國商務(wù)部的數據：美國85%的人造圣誕樹(shù)來(lái)自中國。此外，從圣誕帽、賀卡、彩帶、裝飾燈到禮物，全球三分之二的圣誕產(chǎn)品幾乎都來(lái)自中國義烏。
“世界超市”義烏也承載著(zhù)國內消費流行趨勢的走向。近一個(gè)月，劉畊宏跳操刷屏、精致露營(yíng)爆火，帶來(lái)義烏室內健身與戶(hù)外裝備的采購熱。年初，北京冬奧會(huì )冰墩墩走紅斷貨，網(wǎng)友們調侃讓義烏來(lái)幫大家實(shí)現“一人一墩”。而我們日常刷短視頻時(shí)，看到各種生活場(chǎng)景中銷(xiāo)量10萬(wàn)+的爆款小物件，幾乎都來(lái)自義烏小商品市場(chǎng)。
生活中，我們離不開(kāi)義烏小商品；工作中，義烏還是年輕人創(chuàng )業(yè)造富的“烏托邦”。“直播網(wǎng)紅村”北下朱村吸引著(zhù)全國各地網(wǎng)紅達人來(lái)義烏淘金；城中村的自建房里，三五成群的青年正充滿(mǎn)激情地倒騰著(zhù)自己的跨境電商小店......
“世界是平的”
十五年前，美國知名學(xué)者弗里德曼在《世界是平的：21世紀簡(jiǎn)史》一書(shū)中指出，信息技術(shù)革命加速了世界扁平化進(jìn)程，全球供應鏈分工、服務(wù)外包，國際貿易重構了經(jīng)濟力量。而兩千年前，中國海陸兩條“絲綢之路”，分別把絲綢、茶葉、陶瓷作為促進(jìn)中西方文明交流的“名片”，享譽(yù)海內外。
當改革開(kāi)放的“春風(fēng)”席卷神州大地，新中國經(jīng)濟開(kāi)始騰飛，“中國制造（Made in China）”在過(guò)去40年里成為中國對外貿易的新名片，其中最接地氣、最具人間煙火味的“義烏小商品”也就成為最有標識性的代表。
然而，這一切都是被“逼出來(lái)”的。因為義烏身處內陸，三面環(huán)山，人多地少，土壤貧瘠，資源匱乏，唯一適合種的是甘蔗。所以，義烏人不得不奔走他鄉，挑著(zhù)貨郎擔進(jìn)行“雞毛換糖”，這種小生意營(yíng)生在改革開(kāi)放前夕達到鼎盛階段。直到1982年，義烏來(lái)了一位名叫謝高華的縣委書(shū)記，他敢做“第一個(gè)吃螃蟹的人”，確立了“興商建縣”發(fā)展戰略，制定了“四個(gè)允許”政策，把路邊攤小商販統一搬到政府規范的集市，創(chuàng )立了義烏小商品城。
從最初的棚戶(hù)集市，到單體綜合商場(chǎng)，再到五期商貿城，過(guò)去40年歷經(jīng)下海潮、中國加入WTO、兩次金融危機、（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)，每個(gè)階段義烏小商品城踩著(zhù)關(guān)鍵節點(diǎn)做出相應變革，發(fā)展為擁有7.5萬(wàn)商戶(hù)，關(guān)聯(lián)210萬(wàn)產(chǎn)業(yè)鏈中小微企業(yè)的商業(yè)生態(tài)，2021年GMV達到1867億元，貿易輻射全球 230 多個(gè)國家和地區。從內貿走向外貿，從線(xiàn)下走向線(xiàn)上，小商品城引領(lǐng)著(zhù)義烏從（國內）雞毛換糖走向（海外）大江大河。
5月20日，在中宣部“中國這十年”系列發(fā)布會(huì )上，商務(wù)部副部長(cháng)盛秋平稱(chēng)，義烏經(jīng)驗是“打通內外貿構建雙循環(huán)”的典型案例。“從2012年起，國家在義烏先后開(kāi)展國際貿易綜合改革試點(diǎn)、國內貿易流通體制改革試點(diǎn)、自由貿易試驗區等國家級改革試點(diǎn)。十年來(lái)，義烏出口增長(cháng)了5.4倍，進(jìn)口增長(cháng)了10倍，電子商務(wù)交易增長(cháng)了6.1倍，從‘買(mǎi)全國、賣(mài)全國’走向了‘買(mǎi)全球、賣(mài)全球’，‘世界小商品之都’建設邁出了堅實(shí)步伐。
來(lái)自國家統計局數據顯示，2021年，全國市場(chǎng)采購貿易方式出口9303.9億元，其中，義烏通過(guò)市場(chǎng)采購貿易方式出口2901.6億元，全國占比 31.2%，同比增長(cháng)30.1%。2021年，義烏快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量累計完成928957.4萬(wàn)件，同比增長(cháng) 29.5%。僅次于廣州市，排名全國第二。
盡管?chē)鴥纫咔榭煽?，供應鏈完整，還能讓外貿保持著(zhù)持續增長(cháng)，但也面臨著(zhù)采購商來(lái)華減少，原材料與物流成本上升，供應鏈向外轉移，傳統外貿形態(tài)加速線(xiàn)上化，以及今年人民幣持續升值對出口帶來(lái)了不小挑戰。數字貿易體系構建的同時(shí)，“外貿內貿化”趨勢明顯，要求在降本增效方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。
內外融合發(fā)展的行業(yè)新痛點(diǎn)呈現：以義烏小商品城、武漢漢正街、湖南邵東工業(yè)品市場(chǎng)、山東臨沂小商品批發(fā)市場(chǎng)等國內傳統批發(fā)市場(chǎng)，在疫情爆發(fā)后都面臨著(zhù)客流減少，及內需增長(cháng)乏力的困局，而遠離產(chǎn)業(yè)帶的市場(chǎng)更為嚴峻，在全國統一大市場(chǎng)的整體框架下，數字化是突破傳統業(yè)務(wù)物理限制的關(guān)鍵一招，重塑市場(chǎng)核心競爭力，義烏是有先天優(yōu)勢的。
作為改革先鋒的義烏小商品城早在2000年左右已經(jīng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)始多種電商的探索和嘗試，疫情爆發(fā)以來(lái)，外商進(jìn)不來(lái)、貨也出不去、訂單碎片化等帶來(lái)的“內外貿融合”新痛點(diǎn)，迫切需要一個(gè)線(xiàn)上線(xiàn)下高度融合，貿易履約全鏈路服務(wù)的綜合貿易服務(wù)平臺，為中小微主體便利、高效的參與國際貿易賦能和增效，這就要求有更好的數字化改革來(lái)匹配疫情之下的全球貿易現狀。
面向更立體、更精細、更高效的數字化貿易轉型，義烏小商品城把此重任落到了Chinagoods身上，于2020年底正式上線(xiàn)，2021年平臺GMV達到168億。成立時(shí)間不久，同被視為跨境電商的重要渠道之一，但缺少聚光燈的Chinagoods，遠不如亞馬遜、速賣(mài)通、SHEIN等平臺受到的關(guān)注度高。其作為B2B的國際貿易綜合服務(wù)平臺，具備提供的國際倉儲、物流、支付、訂艙等貿易服務(wù)，是其他平臺不具備的。
值得注意的是，義烏小商品城以Chinagoods作為內外雙循環(huán)的數字貿易轉型平臺，其所做的事也是其他互聯(lián)網(wǎng)公司不能替代的。首先是因為有義烏形成的產(chǎn)業(yè)集群及貿易基礎設施配套；其次，義烏小商品城線(xiàn)下7.5萬(wàn)商戶(hù)的實(shí)名認證背書(shū)，可靠性、真實(shí)性有保障，是市場(chǎng)采購貿易方式的啟航地，約占全國1/70的比例，是中小微主體發(fā)展國際貿易的示范地。
“高速換擋”
如今，“1039”（海關(guān)監管代碼）市場(chǎng)采購貿易方式，幾乎是跨境電商們首選的主流方式，而該模式真正起源于義烏。“1039”前身是“旅游購物”，單票報關(guān)單貨值不能超過(guò)5萬(wàn)美元（與每人每年美金兌匯限額相等），2013年率先在義烏開(kāi)始試點(diǎn)，單票報關(guān)單貨值限額提升到15萬(wàn)美金，2014年正式升級確立了該模式。
義烏的產(chǎn)業(yè)基礎，決定了它的外貿申報方式。因為當時(shí)國內很少有集市像義烏小商品市場(chǎng)這樣海量的SKU，而外貿出口中又呈現“小批量小額度”的特點(diǎn)。一方面，如果走“0110”一般貿易模式的話(huà)，會(huì )受到品類(lèi)數量的限制，不能“拼箱”報關(guān)；另一方面，從事小商品貿易的商戶(hù)多為個(gè)體工商戶(hù)，上游工廠(chǎng)很少給他們開(kāi)票，下游采購商一般也沒(méi)有硬性要求開(kāi)增值稅發(fā)票，所以報關(guān)時(shí)需要做到“無(wú)票免稅”。
2016年，“1039”市場(chǎng)采購貿易模式在全國指定市場(chǎng)進(jìn)行“復制”，截至目前約擴散到32個(gè)市場(chǎng)。如，廣州的花都皮具市場(chǎng)、成都的國際貿易中心。相比之下，只有義烏的市場(chǎng)采購貿易模式能夠在全市（地級市）境內，做到無(wú)票免稅。這正是義烏小商品城進(jìn)行數字化轉型得天獨厚的優(yōu)勢，也與當地政府積極創(chuàng )新努力爭取的付出分不開(kāi)的。
得益于市場(chǎng)采購貿易模式允許義烏上萬(wàn)種商品拼箱出口、簡(jiǎn)略申報、無(wú)票免稅，這就讓義烏在市場(chǎng)采購貿易出口方面，保持穩步增長(cháng)，占據全國總額的三分之一，并在中小商品的全球流通中形成“虹吸效應”。政策為小微企業(yè)一路“開(kāi)綠燈”，相應地就要對這種貿易全過(guò)程進(jìn)行監管，而監管源于服務(wù)，合法、合理、便利的貿易服務(wù)。
因此，義烏市政府打通商務(wù)局、稅務(wù)局、海關(guān)署等部門(mén)數據，開(kāi)發(fā)了一套市場(chǎng)聯(lián)網(wǎng)平臺，同時(shí)授權義烏小商品城大數據公司與Chinagoods 相打通，在數字化貿易全鏈路中提供服務(wù)的同時(shí)，滿(mǎn)足閉環(huán)治理要求。針對外貿場(chǎng)景，在Chinagoods體系內，開(kāi)放了獨立工具型產(chǎn)品——采購寶。
據義烏小商品城大數據公司相關(guān)負責人介紹，采購寶在2021年底正式上線(xiàn)，Chinagoods根據市場(chǎng)采購出口貿易中訂單分散、拼箱申報、無(wú)票免稅等特征，結合市場(chǎng)采購貿易“組貨人制度”，推進(jìn)市場(chǎng)采購的優(yōu)化升級，實(shí)現一鍵“跟單采購”、“數字驗貨”、“裝柜出貨”、“智能報關(guān)”，即把訂貨單、裝箱單、報關(guān)單及結匯單，“四單”串聯(lián)了整個(gè)貿易閉環(huán)，確保了貿易的真實(shí)性、可靠性。
不僅如此，“采購寶”還與Chinagoods體系內的“環(huán)球義達”打通，提供義烏小商品城集團在國際物流、海外云倉、金融服務(wù)等方面的履約交付。目的是讓市場(chǎng)采購貿易更高效、更經(jīng)濟，讓商戶(hù)結匯更快，讓外貿內貿化，實(shí)現指尖上的外貿，讓出口陽(yáng)光化、稅務(wù)陽(yáng)光化、收匯陽(yáng)光化，比傳統模式更陽(yáng)光透明。
而Chinagoods 作為貿易數字化的主要載體，依托義烏小商品城線(xiàn)下市場(chǎng)，配套交付服務(wù)體系搭建，包括倉儲物流體系、數字云倉、環(huán)球義達供應鏈產(chǎn)業(yè)園等。其跨境貿易服務(wù)的履約布局邏輯，與菜鳥(niǎo)國際業(yè)務(wù)板塊極其相似。上線(xiàn)國際物流專(zhuān)線(xiàn)233條，累計發(fā)貨量突破 110萬(wàn)立方米，海外倉加速拓展138個(gè)。在西班牙站點(diǎn)開(kāi)展“Chinagoods 國家站+海外倉+展廳”運營(yíng)模式試點(diǎn)。
盡管有互聯(lián)網(wǎng)平臺來(lái)實(shí)現貿易數字化，但市場(chǎng)采購貿易的生態(tài)鏈中，依舊很難“去中介化”，這也是由于該業(yè)態(tài)的特殊屬性所決定的。因為碎片化訂單，客戶(hù)采購中又有個(gè)性化需求，且涉及賬期貿易，需要“中間人”擔保和做貨品實(shí)物確認，符合傳統外貿的流通規律。
這正是市場(chǎng)采購貿易“外貿內貿化”的根源，貨品只是介質(zhì)，核心還是人和人的服務(wù)，靈活性如同“經(jīng)紀人”，以服務(wù)為導向。因此Chinagoods 的底層邏輯就是如何降本增效服務(wù)好貿易鏈上下游群體，所開(kāi)發(fā)的數字化產(chǎn)品，要符合商戶(hù)、外貿公司、組貨人等外貿“語(yǔ)言體系”和“操作習慣”。
據不完全統計，2020年疫情“黑天鵝”發(fā)生前，義烏當地注冊的外貿服務(wù)商約5萬(wàn)，常駐義烏小商品城的外商就超過(guò)1.5萬(wàn)。他表示，“自從疫情爆發(fā)后，很多中小外商來(lái)不了義烏了，這也導致過(guò)去靠著(zhù)義烏小商品城‘大戶(hù)溢出’的中小商戶(hù)的生存更為艱難。”
同時(shí)，相關(guān)負責人還指出，正是在這種情況下，跨境電商獨立站、TikTok短視頻/直播帶貨等新業(yè)態(tài)加速興起。這些渠道的商家、主播對義烏小商品的供應鏈資源需求也在增加，Chinagoods 如何小批量、碎片化服務(wù)好這部分群體，出現新的增量空間。
為幫助義烏當地商戶(hù)打破原有“坐商”模式，多元化獲客，精準高效流轉，Chinagoods需要組“一盤(pán)好貨”，精選市場(chǎng)中品質(zhì)好、服務(wù)好的熱點(diǎn)商品，連接全球采購需求，改變原有的依賴(lài)“搜索”交易模式，今年2月上線(xiàn)了“犇犇找貨”，讓采購商與平臺入駐商戶(hù)（供應商）實(shí)現精準匹配。
當前，Chinagoods 已有5.5萬(wàn)入駐商戶(hù)，上傳商品數超500w個(gè)，注冊采購商超210萬(wàn)，采購商為二級批發(fā)商、電商公司、供應鏈公司、生產(chǎn)基地等。如果還是海量信息搜索，那就會(huì )陷入站內廣告“內卷”，加劇商家生存難度。
犇犇找貨是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思路，采用“滴滴模式”讓采購商發(fā)布個(gè)性化需求，結合“貝殼模式”線(xiàn)下商鋪認證選品背書(shū)整合供給，未來(lái)能做義烏小商城之外的商戶(hù)入駐，以服務(wù)方式賦能“外貿內貿化”，實(shí)現拉新、促活、精準觸達有效用戶(hù)，提升流轉效率。
而采購商精準獲取來(lái)自三個(gè)方面：義烏線(xiàn)下市場(chǎng)場(chǎng)景（義信購微信小程序）、合作伙伴在全國其他線(xiàn)下批發(fā)市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)園區地推、以及垂直行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )員。上線(xiàn)一個(gè)季度來(lái)，采購商留咨通過(guò)率50%左右，日均留咨量約1500多條，并保持50%以上月均增長(cháng)。不同于C端需求，B端客戶(hù)有返單率高、訂單量大、客單價(jià)高、服務(wù)黏性強等特點(diǎn)。
疫情之前，檔口商戶(hù)的“做商”模式有紅利可吃，但現在疫情線(xiàn)下缺客戶(hù)，一些年齡偏大的商戶(hù)也在扭轉傳統思維觀(guān)念，來(lái)積極擁抱數字化。
由此可見(jiàn)，Chinagoods是非流量、非補貼的去中心化電商邏輯，扁平化底層邏輯，重服務(wù)、重效率。其走的是一條完全不同于其他跨境電商平臺之路，這條賽道仍保持每年超過(guò)30%的復合增長(cháng)率。
“穩中求進(jìn)”
經(jīng)過(guò)多年的商場(chǎng)洗禮，義烏人做生意形成了“出六居四”的原則，把六分利潤留給顧客、合作伙伴，自己只留四分利。在義烏坊間也流傳著(zhù)，男子娶媳婦博得丈母娘歡心需要“三證”——房產(chǎn)證、行車(chē)證、商位證。他們骨子里充滿(mǎn)了經(jīng)商智慧和熱情，而在疫情反復的情況下，也在積極謀變。
義烏市靖宇電器商行老板李衛娟是浙江溫州人，來(lái)義烏做生意超過(guò)20年了，主營(yíng)LED、電池、穩壓器、開(kāi)關(guān)插座等電子產(chǎn)品，出口馬達加斯加、俄羅斯、巴西、巴基斯坦等國家。她回顧，“疫情發(fā)生后，線(xiàn)下客流銳減，一些地方廠(chǎng)商發(fā)不出貨，影響了我們出口裝箱，而且運費暴漲，生意真的越來(lái)越難做。”
但大環(huán)境不是個(gè)體所能改變的，只能讓自己加快去適應、抓住機會(huì )調整。“我記得很清楚，2020年10月底‘義烏采博會(huì )’剛結束Chinagoods上線(xiàn)，我們第一時(shí)間入駐了。”李衛娟表示，“有Chinagoods后，我們2700多款商品的展示面更廣了，能觸達更多海外采購商，不斷有新的采購商來(lái)找我們詢(xún)價(jià)、建立聯(lián)系，可能當時(shí)沒(méi)有成交，但一周后、一個(gè)月后或許會(huì )來(lái)下單。此外，在Chinagoods上交水電費，安排云倉發(fā)貨，也讓我們經(jīng)營(yíng)更便捷。”
來(lái)自東北的80后金健，從日本留學(xué)畢業(yè)后，2004年回國來(lái)到義烏做外貿代理，因為有海外資源，借助義烏當地豐富的貨源，讓他業(yè)務(wù)從日韓順利走向歐美等更多國家地區。疫情發(fā)生后，很多外國采購商進(jìn)不來(lái)義烏市場(chǎng)，讓金健這類(lèi)外貿代理公司找貨的需求更加旺盛了。
“過(guò)去，外商還能自己來(lái)跑市場(chǎng)，確認貨品后我們做好出口代理就行；現在，我們需要幫著(zhù)跑現場(chǎng)，如果還是原來(lái)模式，一家家往線(xiàn)下跑，那需要招更多的人。對我們商人而言，時(shí)間就是金錢(qián)。后面我們在Chinagoods上發(fā)布訂單需求，幾乎一天內就會(huì )有商戶(hù)來(lái)報價(jià)，平臺給我們做了審核把關(guān)，這大大縮短了我們線(xiàn)下找貨時(shí)間，節約了人力成本。”金健表示。
他還指出，“過(guò)去我們做市場(chǎng)采購貿易，經(jīng)常會(huì )遇到回款難題，銀行賬號容易被封，但現在只要在Chinagoods平臺上同步所有貿易數據，貨品交付后，我們立馬就能得到結匯額度進(jìn)行外匯結算，省去了過(guò)去跑線(xiàn)下的繁瑣流程。這也是因為義烏作為國家綜合貿易‘改革試點(diǎn)’的當地政策優(yōu)勢，是其他地方不具備的。”
李衛娟與金健一致認為，只要跟著(zhù)義烏政府改革腳步走，就沒(méi)錯。同時(shí)，他們也認為，從采購、出貨、報稅、回款的“一條龍”服務(wù)的外貿平臺，Chinagoods“接地氣”符合市場(chǎng)采購貿易一線(xiàn)人員的痛點(diǎn)需求，特別是今年上半年犇犇找貨、采購寶推出后，平臺活躍度和響應效率明顯提升了。
“一個(gè)新平臺很難十全十美，但我相信越早進(jìn)入，生意人越容易吃到早期紅利，商家和平臺相輔相成。”金健舉例，前段時(shí)間他們跟Chinagoods反饋商討上線(xiàn)“義烏好貨”功能，能夠給采購商呈現7.5萬(wàn)商家上新產(chǎn)品，在做原有采購計劃的同時(shí)，產(chǎn)生額外訂單需求。
當然，Chinagoods并非一蹴而就，在數字化之路上，還將面臨一系列問(wèn)題和挑戰。比如，義烏缺乏高校和科技公司集群，當地技術(shù)人才相對欠缺；未來(lái)作為千億級平臺建設，在資金方面的投入也是巨大的，對融資能力有一定的考驗。
此外，義烏小商品城肩負著(zhù)當地傳統外貿數字化的社會(huì )責任，產(chǎn)品功能上既要滿(mǎn)足監管需求，又要符合市場(chǎng)用戶(hù)使用習慣，大膽創(chuàng )新同時(shí)還要不被“邊界感”束縛。
步入新時(shí)代，外貿也進(jìn)入新階段，過(guò)往“Made in China”多是“低端”、“低價(jià)”的代名詞，義烏小商品城如何厚積薄發(fā)在數字貿易中，反推傳統制造業(yè)的升級，提升產(chǎn)業(yè)帶國際競爭力。推動(dòng)供應鏈變革，在知識產(chǎn)權、源頭廠(chǎng)商、創(chuàng )業(yè)設計方面，提升中國制造的產(chǎn)品溢價(jià)，助力“新國貨”出海方面，大家對Chinagoods提出了新的期待。
這方面，其實(shí)Chinagoods已經(jīng)在進(jìn)行嘗試。今年開(kāi)始會(huì )在20個(gè)類(lèi)目中，通過(guò)“全球采購商最喜愛(ài)的中國小商品”活動(dòng)報名征集評選，專(zhuān)家打分評選出各個(gè)垂類(lèi)TOP10，然后與國內知名設計師、國潮IP合作，一起提升甄選出的商品品牌形象，使其在國際市場(chǎng)競爭中提高產(chǎn)品溢價(jià)。
服務(wù)做重，交易做輕，流程變簡(jiǎn)，口碑提升。義烏小商品城的數字化貿易之路，才剛拉開(kāi)帷幕。
免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。
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