好的愛(ài)好可以修身養性，特別是對于一家企業(yè)的掌門(mén)人而言，其性格甚至可以決定企業(yè)的發(fā)展風(fēng)格。
路勁集團主席單偉彪
地產(chǎn)江湖中，路勁集團主席單偉彪對橋牌的鐘愛(ài)早已不是什么秘密——他不單是一名縱橫商界的企業(yè)家，亦是一名橋牌運動(dòng)員。在50余年的橋牌生涯里，單偉彪最為自豪的便是在2018年和隊友們代表中國香港奪得了雅加達亞運會(huì )橋牌團體賽亞軍。
歷經(jīng)無(wú)數牌局的洗練，單偉彪身上散發(fā)出一種商人少見(jiàn)的淡定與坦然。在他看來(lái)，牌桌之上，總能找到一些與事業(yè)、人生相似的因素。浮生與牌局，不僅在單偉彪身上相互交織，也能讓我們窺探到路勁的發(fā)展哲學(xué)。
在不到兩個(gè)小時(shí)的專(zhuān)訪(fǎng)過(guò)程中，單偉彪以親切隨和的態(tài)度將路勁的發(fā)展邏輯娓娓道來(lái)。其中，穩健發(fā)展、誠信合作、敢于改變等內容無(wú)疑蘊含著(zhù)這位掌門(mén)人的性格與智慧——立足當下，打好手中牌，以期在錯綜復雜的地產(chǎn)牌局中更好地生存。
2025年或將只剩百家開(kāi)發(fā)商
在人們眼中，世界上好像只有兩種產(chǎn)業(yè)，一種是跑馬圈地，迅速積累財富的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，另一種是入行即等待轉行的夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
然而自然規律并非如此。朝陽(yáng)和夕陽(yáng)都只是短暫的，兩者之間，有著(zhù)產(chǎn)業(yè)漫長(cháng)的白晝。不少人認為房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入到了“白銀時(shí)代”，但是，這個(gè)行業(yè)只是過(guò)了朝陽(yáng)初升的時(shí)期，夕陽(yáng)紅還遠未到來(lái)。
但不可否認的是，相較于那些年輕的行業(yè)，歷經(jīng)時(shí)代更迭的房地產(chǎn)在無(wú)數次洗牌后的生存環(huán)境變得更加嚴苛——行業(yè)集中度正在逐年提升，馬太效應愈發(fā)凸顯，未來(lái)小規模開(kāi)發(fā)商的生存將更加艱難。
這一趨勢在單偉彪看來(lái)是無(wú)法避免的。在路勁2020年報的主席報告中，單偉彪如此寫(xiě)道：二零二零年，我們已看到有數百開(kāi)發(fā)商進(jìn)行清盤(pán)，而隨著(zhù)整合度進(jìn)一步加劇，這趨勢看來(lái)仍會(huì )繼續下去。2020年，前三十名開(kāi)發(fā)商的銷(xiāo)售額合計占市場(chǎng)約34%；而前一百名開(kāi)發(fā)商占總銷(xiāo)售額更達驚人的61%，相比二零一九年則為53%。我們相信很快就會(huì )看到前一百名開(kāi)發(fā)商將占有內地市場(chǎng)90%以上的份額。
單偉彪口中的“很快”，指的是2025年。他在專(zhuān)訪(fǎng)中再次強調，2025年整個(gè)行業(yè)可能只剩下100家開(kāi)發(fā)商，占據80%-90%的市場(chǎng)份額。
因此，路勁發(fā)展大方向便是在退場(chǎng)者逐漸增加的地產(chǎn)牌局當中生存下來(lái)。單偉彪為此給企業(yè)定下了兩個(gè)要求，其一要保持在行業(yè)一百名之內，其二保持每年利潤不下跌。
除此之外，單偉彪坦言沒(méi)有定下更加具體的方向。他認為，任何一個(gè)龐大的計劃在一年之后一定會(huì )有所改變，應該在適當的時(shí)候做適當的事情。
單偉彪提出的兩個(gè)要求，恰好順應了房地產(chǎn)行業(yè)的大趨勢。
不迷信規模 不排斥競爭
沒(méi)有人永遠年輕，但永遠有人年輕。
在風(fēng)起云涌的商場(chǎng)，永遠不缺一批批弄潮兒隨時(shí)代異軍突起。自2003年路勁地產(chǎn)成立，親歷房地產(chǎn)行業(yè)從“黃金時(shí)代”到“白銀時(shí)代”，見(jiàn)證了整個(gè)鏈條變遷的過(guò)程。
18年時(shí)間，很多房企都發(fā)生了變化，或起或伏，甚至退出江湖。如今，從增量到存量，從土地紅利轉向管理紅利，已成為越來(lái)越多房地產(chǎn)企業(yè)提及的關(guān)鍵詞。
反觀(guān)路勁的發(fā)展道路，鮮有狂飆之時(shí)，更多的是穩健前行。作為一家香港企業(yè)，路勁的整體理念是希望企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展，因而注重規模和利潤兩條腿走路。2021年，路勁面對行業(yè)新變局和新挑戰提出了“從心出發(fā) 穩而勁行”，希望據此引導各業(yè)務(wù)條線(xiàn)精細運營(yíng)，精研產(chǎn)品，打造品質(zhì)為上的產(chǎn)品文化和品牌態(tài)度。
這與單偉彪淡然的得失心不無(wú)關(guān)系。他認為，競爭中心急是無(wú)用的，最后的贏(yíng)家一定是每一件事或大部分事情都做對的人。因此，路勁的作風(fēng)非常務(wù)實(shí)，比起唬人的口號，看得見(jiàn)摸得著(zhù)的產(chǎn)品對外界更具有說(shuō)服力。
“打橋牌也是一樣的，不可能每一副牌都贏(yíng)，有時(shí)你決策對了也不一定贏(yíng)，可是長(cháng)期做你認為對的事情，最后贏(yíng)的機會(huì )是很大的，這也是我們一直相信的一件事。”單偉彪如此比喻道。
雖然與許多同行相比，路勁對規模擴張并不狂熱，卻也不排斥競爭。在建筑行業(yè)出身的單偉彪眼中，競爭已是家常便飯，在不同階段每家企業(yè)的長(cháng)處各不相同，但一家企業(yè)終究不能有短板。
在行業(yè)逐步回歸管理的當下，路勁自然有自己的優(yōu)勢。與國企、央企等規模型房企不同，路勁的管理更加靈活，決斷也更加快速。疫情之前，單偉彪每年兩次走遍各大城市公司，與員工展開(kāi)座談，聽(tīng)取前線(xiàn)的想法與意見(jiàn)，再到集團層面進(jìn)行討論。
“如果在某一方面我們真的發(fā)現落后人家很遠，我們得反思，不過(guò)這個(gè)反思對我們來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單，因為我們決策的人比較少，大家可以坐下來(lái)談?wù)劇?rdquo;單偉彪說(shuō)道。
誠信是吸引合作的基石
目前，國內重點(diǎn)城市首批集中供地已基本收官，一些資金占優(yōu)的房企高歌猛進(jìn)的同時(shí)，也有黑馬脫穎而出。而在北京等城市，“國家隊”的收獲并不如外界所想的那樣豐厚。
單偉彪表示，站在總層面的高度看，集中供地的變化不大，每年推地總量還是一致的，唯一的改變是推地時(shí)間節點(diǎn)變得固定。短期內雖出現了黑馬房企搶地的情況，但長(cháng)遠看來(lái)，資金更厚的企業(yè)拿地機會(huì )更大。
單偉彪認為，練好內功，擁有一定的長(cháng)處就會(huì )有相應的機會(huì )——更多的是合作開(kāi)發(fā)的機會(huì )。
“合作肯定是未來(lái)的常態(tài)。”單偉彪解釋道，即便是規模型房企亦需要合作。
的確，在一些城市的集中供地中，以聯(lián)合體形式報名的開(kāi)發(fā)商占據了大多數。同時(shí)，地塊的低利潤空間也驅使著(zhù)房企通過(guò)合作分攤風(fēng)險，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢，以期謀求更多的利潤。
實(shí)際上，對操盤(pán)能力強的房企來(lái)說(shuō)，以小股操盤(pán)的形式在市場(chǎng)打出口碑是不錯的選擇；與之相對，也有只出資不操盤(pán)，在盤(pán)活現金的同時(shí)吸引合作方進(jìn)行擴張的房企。而后者多為資金量較大的規模型房企。
于路勁自身，吸引合作一方面靠產(chǎn)品力。單偉彪介紹道：“我們有些項目賣(mài)的比人家貴，因為我們的產(chǎn)品做得好一點(diǎn)，我們希望在細的地方能比人家做得好一點(diǎn)。”不斷地學(xué)習，不斷地改良，不僅是路勁增強內功的手段，也是其較強管理能力的體現。
另一方面，誠信則是路勁吸引合作方的基石，一如路勁的價(jià)值觀(guān)“誠信、勤奮、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、擔當和追求超越”將“誠信”置于首位。單偉彪表示，路勁在合作中從來(lái)沒(méi)有失信過(guò)。正因此，路勁擁有不少長(cháng)期的合作伙伴。
有趣的是，路勁的合作之道也與單偉彪的個(gè)人愛(ài)好有所關(guān)聯(lián)。
不同于單打獨斗的棋手，橋牌是多人組隊的競技項目，在考驗智力的同時(shí)，也講究合作的力量。當自己的牌較差時(shí)，隊友的牌就會(huì )比較好，反之亦然。
將之引申，每家企業(yè)都有自己的長(cháng)處與短處，如何結合互補，在單偉彪眼中，是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，也是一種很微妙的平衡術(shù)，“無(wú)論你手里的牌怎么差，你一定要發(fā)揮它最大的作用，你把每一副牌打到最好，成功的幾率就更大”。
敢于改變 尋找其他賽道
隨著(zhù)房企“三道紅線(xiàn)”、銀行“兩道紅線(xiàn)”、政府“集中供地”成為影響房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的懸頂之劍，舊時(shí)增長(cháng)紅利已然褪去，房企不得不面臨增長(cháng)放緩的壓力，謀求轉型。在路勁人的價(jià)值觀(guān)讀本《從心出發(fā)》中，赫然印著(zhù)單偉彪的話(huà)：“越是困難的時(shí)候，越能顯示出一家公司的勇毅。”
單偉彪對此也頗有感觸：“世界不會(huì )是一成不變的，世界現在變得太快了，我們不變也不行。”
不過(guò)，路勁并非全盤(pán)改變，而是在能跟上時(shí)代節奏的前提下，尋找不同角度、參照不同企業(yè)，進(jìn)行反思與進(jìn)步。
隨著(zhù)房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步進(jìn)入增量到存量的轉軌期，房地產(chǎn)銷(xiāo)售的天花板隱現?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)的競爭將取決于房企的運營(yíng)優(yōu)勢。為此，不少房企率先尋找利潤增長(cháng)的第二曲線(xiàn)，路勁也是其中之一。
單偉彪表示，目前路勁正在同時(shí)嘗試各種不同業(yè)態(tài)，比如長(cháng)租公寓、養老服務(wù)、教育、文化小鎮等。
“從這些經(jīng)驗之中我們學(xué)到了什么，我們知道了什么，之后再看結果。”單偉彪指出，房企不可能觸及“地產(chǎn)+”的所有領(lǐng)域，最后還是要認定自己的定位與長(cháng)處，“因為沒(méi)有人的精力能兼顧這么多領(lǐng)域，也沒(méi)有人擅長(cháng)這么多”。
路勁希望在探索的過(guò)程中發(fā)現成功的因素、改進(jìn)的要點(diǎn)，以及與專(zhuān)家企業(yè)合作的機會(huì )。只有如此，才能對企業(yè)的能力有基本的認識，判斷未來(lái)的發(fā)展路線(xiàn)。在單偉彪看來(lái)，這些嘗試絕對是值得的，只有在商業(yè)層面理順整個(gè)運作邏輯，才可能找到一條出路。在單偉彪的預計中，路勁將在未來(lái)三年左右定下哪些領(lǐng)域是其主打，并能將之發(fā)展成為品牌IP。
“歸根結底還是要了解客戶(hù)想要的是什么，那些才是我們真正需要做的。”單偉彪總結道。
中國網(wǎng)地產(chǎn)出品人張劍（右）與路勁集團主席單偉彪（左）合影
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