祖孫三代接力種植荔枝，小荔枝賣(mài)出大銷(xiāo)量

“以前我們要等人過(guò)來(lái)收果，收多少賣(mài)多少，現在我們不用等人收購了，賣(mài)多少都是自己說(shuō)了算。如今，我家大部分荔枝都走線(xiàn)上訂購渠道，甚至還沒(méi)等它們成熟呢就都被訂光了!”荔枝果商周華龍說(shuō)。

周華龍出生于廣州增城石灘鎮，祖孫三代種荔枝，但每一代都經(jīng)歷了不同的經(jīng)營(yíng)方式。周華龍回憶以前，每逢荔枝收獲季節，祖父母等老一輩的荔枝農戶(hù)就會(huì )去當地市場(chǎng)擺攤賣(mài)荔枝，一筐筐的荔枝擺在路邊，還要招呼顧客品嘗試吃，勞累一天，收入微薄。后來(lái)，村里有專(zhuān)人去父母的果園收荔枝，定時(shí)定量，收購價(jià)壓得低，但好在不用自己找銷(xiāo)路，也開(kāi)始賺錢(qián)。

與同齡人想要走出去，到大城市打拼的職業(yè)夢(mèng)想不同，2015年畢業(yè)不久的周華龍果斷選擇回家，和爺爺奶奶、爸爸媽媽一同種植荔枝。在分享自己為什么選擇繼承自家荔枝農業(yè)時(shí)，他說(shuō)，希望通過(guò)自己的力量，把這一份“家族產(chǎn)業(yè)”發(fā)展壯大。

嶺南地區的村民祖祖輩輩種植荔枝，辛苦一年，就盼著(zhù)每年這幾個(gè)月荔枝大豐收、賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。如今到周華龍這一代，他認為“種植荔枝是技術(shù)活也是腦力活。”從學(xué)校畢業(yè)以后，他受到啟發(fā)將互聯(lián)網(wǎng)與自己荔枝的銷(xiāo)售結合起來(lái)。于此同時(shí)他找到了京東，希望借助京東平臺解決銷(xiāo)路問(wèn)題。從傳統的市場(chǎng)售賣(mài)，到現在接入京東等互聯(lián)網(wǎng)渠道，機遇和決策都是讓傳統農業(yè)大放光彩的重要原因。

入駐京東后，銷(xiāo)售量大大的提高了。5月進(jìn)入荔枝成熟的季節，周華龍也開(kāi)始忙碌。他管理處于廣東、海南的兩處荔枝園，每天先在線(xiàn)上接受訂單，然后按照訂單量安排采摘，晚上還要盯打包，日程被安排的滿(mǎn)滿(mǎn)當當。“荔枝對運送的時(shí)效性要求很高，我們?yōu)榱四馨旬斕斓睦笾ΡM早整理打包好，再發(fā)出去，寧可夜里少睡點(diǎn)覺(jué)也要確保荔枝的新鮮。”如今，周華龍家里的荔枝種植規模已經(jīng)擴大到了超200畝，通過(guò)規范化管理、規范化種植，每年的產(chǎn)量達到了100萬(wàn)斤。

目前，像周華龍一樣選擇在京東平臺售賣(mài)荔枝的種植戶(hù)還有很多，其中，京東“易果生鮮”店鋪作為當地荔枝銷(xiāo)路的重要渠道，讓荔枝種植戶(hù)的收益有了很大起色。都說(shuō)荔枝嬌貴，商戶(hù)發(fā)貨時(shí)和客戶(hù)收貨時(shí)很可能在品相上存在出入。選擇與京東合作后，周華龍表示，京東會(huì )派專(zhuān)人指導，教會(huì )他們如何打包、如何讓消費者體驗更好。

尤其是在分揀方面，周華龍說(shuō)到：“以前我們的荔枝都是不分等級一塊賣(mài)，客戶(hù)買(mǎi)到的有大有小，導致評價(jià)褒貶不一。”京東的運營(yíng)人員對于這個(gè)情況，提出了解決方法。他們建議周華龍對荔枝進(jìn)行分級分揀，從大小、成熟程度等多方面考慮進(jìn)行分揀，在京東上架不同規格的荔枝，價(jià)格也做出相應的調整。“這樣一來(lái)顧客就可以根據自己的需求購買(mǎi)，我們的口碑也漸漸上來(lái)了，現在的評價(jià)都是很好的。”周華龍感慨到。

今年，周華龍第一次參加京東618，“我最大的目標就是通過(guò)京東618打開(kāi)銷(xiāo)售窗口，希望銷(xiāo)量翻倍。”他講述，為京東618備貨，我們今年投入了更多的精力，不僅在荔枝管理上更加精心，還聯(lián)合周?chē)暮芏啻迕?，按照京東的分揀標準對他們的荔枝進(jìn)行收購，統一到京東上賣(mài)，希望京東618期間一天至少能賣(mài)出3萬(wàn)單。

此前，京東與國內七大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)帶政府達成“星火計劃”戰略合作，聚焦源頭好物，振興當地農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。京東將不遺余力地推動(dòng)高質(zhì)量農產(chǎn)品上行，正幫助越來(lái)越多的農戶(hù)更加有效地對接市場(chǎng)需求，為全國消費者持續提供各地的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品。消費者享用更多高質(zhì)量農產(chǎn)品的同時(shí)，“好價(jià)”帶來(lái)了更好的收入，單位面積的產(chǎn)出效益更高，農戶(hù)增收真正落到了實(shí)處，形成了“質(zhì)量越高-消費者越滿(mǎn)意-農戶(hù)收益越高-改善生產(chǎn)-提供更多高質(zhì)量農產(chǎn)品”的正向循環(huán)，從而有力支持農村農業(yè)產(chǎn)業(yè)興旺，助力鄉村振興和消費升級。

作為嶺南地區荔枝種植的一個(gè)縮影，周華龍表示，“荔枝產(chǎn)業(yè)現已成為當地致富的產(chǎn)業(yè)，希望在京東的幫助下，能讓更多消費者吃到更加新鮮的水果，讓我們的產(chǎn)品能搭乘京東這趟‘快車(chē)’走出產(chǎn)地、走向全國。”

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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