露營(yíng)釣魚(yú)出門(mén)旅游，如今提供給大眾的娛樂(lè )方式有很多。但不論z時(shí)代還是60后70后，真想要“快活似神仙”，還得回歸最傳統的方式——喝酒。畢竟李白千年前就發(fā)出了“且樂(lè )生前一杯酒，何須身后千載名”的感嘆。
經(jīng)歷了三年疫情，白酒的消費群體、消費場(chǎng)景、消費品類(lèi)逐漸發(fā)生變化，白酒行業(yè)也進(jìn)入了競爭激烈的下半場(chǎng)。
4月29日，上海貴酒股份有限公司(股票代碼：600696，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“上海貴酒”)發(fā)布了2023年一季報。報告期內，營(yíng)業(yè)收入3.88億元，同比增長(cháng)70.24%，歸母凈利潤3103.46萬(wàn)元，同比增長(cháng)201.02%。實(shí)現了營(yíng)業(yè)凈利的高速增長(cháng)。
作為新晉酒企，上海貴酒堅守長(cháng)期主義，秉承“用未來(lái)定義未來(lái)”的策略，在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中展現出了強勁的韌性，也讓人們看到了傳統之外的白酒新故事。
營(yíng)收三連漲，醬香酒增長(cháng)近8成
據中國食品工業(yè)協(xié)會(huì )數據顯示，規模以上白酒企業(yè)的產(chǎn)量增速從2013年開(kāi)始放緩，到2016迎來(lái)全面下降趨勢，2017年出現24.67%的最大降幅，之后白酒產(chǎn)量的下降幅度開(kāi)始收窄，到2019年降至0.8%左右。過(guò)去三年在疫情影響的疊加下，白酒產(chǎn)量進(jìn)一步下降，2019-2022年，白酒產(chǎn)品分別下降5.75%、3.39%、6.20%。
這一方面是由于2012年出臺的“禁酒令”，嚴控“三公”消費，導致整個(gè)白酒行業(yè)進(jìn)入深度調整階段；另一方面則是因為居民生活水平提高、消費結構升級，越來(lái)越多的消費者認可“少喝酒，喝好酒”的觀(guān)念。
盡管我國白酒產(chǎn)量近幾年總體下降，但市場(chǎng)依舊保留著(zhù)篩選作用，強者恒強，我國規模以上白酒企業(yè)的銷(xiāo)售收入與利潤整體呈增長(cháng)態(tài)勢。2015-2022年，我國規模以上白酒企業(yè)累計銷(xiāo)售收入從5558.86億元增加至6626.50億元，年均復合增速為2.5%；我國規模以上白酒企業(yè)累計利潤總額從727.04億元增加至2201.70億元，年均復合增速為17.2%。2022年，雖疫情反復擾動(dòng)，但我國規模以上白酒企業(yè)累計銷(xiāo)售收入與累計利潤總額同比仍實(shí)現不同程度增長(cháng)，分別為9.6%與29.4%。
作為后起之秀，上海貴酒2022年營(yíng)收同比增長(cháng)80.9%，銷(xiāo)量同比增長(cháng)52.79%，雙雙跑贏(yíng)行業(yè)增幅。即便是放在已經(jīng)發(fā)布年報的上市酒企中，如此強勁的營(yíng)收增幅依舊罕見(jiàn)。
這和上海貴酒精準的戰略部署不無(wú)關(guān)系。
2019年，上海貴酒宣布進(jìn)軍白酒行業(yè)，從一開(kāi)始便將聚焦白酒主業(yè)作為戰略地位，堅持深耕白酒行業(yè)；2020年加強白酒業(yè)務(wù)渠道建設，當年酒類(lèi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)實(shí)現收入5878.96萬(wàn)元；2021年，公司完成對高醬酒業(yè)的合并，并收縮商業(yè)保理業(yè)務(wù)，全面聚焦酒類(lèi)主業(yè)。
4月24日，上海貴酒發(fā)布了2022年年報。報告期內，上海貴酒的酒類(lèi)銷(xiāo)售收入增長(cháng)到約10.87億元，在總營(yíng)收中占比已高達99.56%。其中，醬酒的收入占比更是進(jìn)一步提升至75%，鞏固了其作為公司第一大白酒品類(lèi)的優(yōu)勢地位。
營(yíng)收占比的提升，同樣離不開(kāi)完善的渠道建設。在渠道建設上，上海貴酒實(shí)現了全矩陣布局。線(xiàn)上渠道打深打透，創(chuàng )新嘗試線(xiàn)上門(mén)店和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)整合；線(xiàn)下構建經(jīng)銷(xiāo)商管理體系，實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商和公司雙贏(yíng)。
從數據來(lái)看，2022年上海貴酒線(xiàn)上直營(yíng)店快速發(fā)展，營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)288.43%。同時(shí)，線(xiàn)下渠道深挖經(jīng)銷(xiāo)商資源，把脈經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)，團購商、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)業(yè)收入同比分別增長(cháng)134.84%、65.26%。
從地區發(fā)展來(lái)看，2022年公司各地區業(yè)務(wù)均實(shí)現不同程度的增長(cháng)。其中東北地區營(yíng)收同比增長(cháng)333.84%，華南地區、華中地區營(yíng)收分別同比增長(cháng)153.96%、129.25%。公司大本營(yíng)華東地區營(yíng)收也取得了72.41%的增長(cháng)。
快速的攻城略地搶占市場(chǎng)，才能獲取更多的先機。當下的上海貴酒，依托其戰略?xún)?yōu)勢在醬酒賽道迅速起勢，已然成為了行業(yè)的黑馬。
堅守：長(cháng)期主義創(chuàng )造價(jià)值
眾所周知，醬酒賽道廝殺激烈。尤其是在疫情的影響下，馬太效應凸顯，份額逐步向頭部企業(yè)靠攏，中小企業(yè)的生存空間被逐步壓縮。
步入2023年，市場(chǎng)對于白酒寄予了厚望。然而自2月22日達到階段高點(diǎn)后，白酒板塊便進(jìn)入下跌通道，累計跌幅在6%左右，整體白酒股股價(jià)難言強勢，最大白酒基金招商中證白酒指數（LOF）A于4月12日晚間公布的單位凈值回撤至年內最低值。
相關(guān)從業(yè)者表示，這一現象與第108屆全國糖酒會(huì )召開(kāi)有關(guān)。糖酒會(huì )上，行業(yè)內悲觀(guān)言論以及調研反饋不及預期等因素影響，部分渠道經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)內資深專(zhuān)家對產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了一些擔憂(yōu)，導致市場(chǎng)情緒出現波動(dòng)。業(yè)界認為，雖然整體消費環(huán)境正在逐步恢復，但是白酒消費的恢復暫未達到預期。
但與之相對的，則是多家白酒企業(yè)一季度的兩位數增長(cháng)。以上海貴酒為例，一季度營(yíng)收同比增長(cháng)70.24%，歸母凈利潤增長(cháng)更是突破三位數，達到201.02%。
如此出色的業(yè)績(jì)表現，得益于上海貴酒保持戰略定力，堅守長(cháng)期主義，持續在產(chǎn)品提升、企業(yè)管治等多維度的發(fā)力。
在產(chǎn)品方面，上海貴酒依托貴州懷仁中國醬香型白酒核心產(chǎn)區的產(chǎn)地優(yōu)勢，始終堅持“12987”大曲坤沙醬香工藝，同時(shí)，由國家白酒一級品酒師、中國酒業(yè)“工匠之星”等業(yè)內專(zhuān)家進(jìn)行品質(zhì)把關(guān)，并著(zhù)力推動(dòng)國際化標準醬香和綠色智能制造，并通過(guò)了ISO-9001質(zhì)量管理體系認證，以期為消費者提供更穩定的高品質(zhì)口感。
對于品質(zhì)的執著(zhù)追求，造就了上海貴酒的銷(xiāo)售與口碑雙豐收。但上海貴酒的長(cháng)期主義卻遠不止于此。
在公司治理上，上海貴酒的長(cháng)期主義體現在維持高水平的企業(yè)管治及堅守合規運營(yíng)。
上海貴酒高度重視合規、高效治理，建立了全面的治理、管理架構和風(fēng)險防控體系，并將可持續發(fā)展納入管治過(guò)程。此外，上海貴酒聚焦組織能力提升，通過(guò)打造上海貴酒·未來(lái)學(xué)堂鍛造學(xué)習型組織，貫徹“年輕化、多元化、專(zhuān)業(yè)化、國際化”的人才選聘標準，持續完善薪酬激勵機制，完善員工全生命周期管理，建立優(yōu)秀雇主品牌及市場(chǎng)認知。
同時(shí)，為了留住優(yōu)秀人才，上海貴酒也在不斷完善評價(jià)激勵體系和考核機制，以經(jīng)營(yíng)績(jì)效和能力提升為重點(diǎn)，積極探索股權、期df權等多元化激勵手段，調動(dòng)員工的積極性和創(chuàng )造性。至2023年，公司已經(jīng)連續第三年推出員工持股計劃，并獲得了員工的認可和踴躍認購。
2022年以來(lái)，上海貴酒獲得了“年度上市公司治理獎”、“2021—2022年度卓越資本價(jià)值企業(yè)”、“ESG杰出貢獻企業(yè)”、“年度最具ESG價(jià)值獎項”、“2022年最具投資價(jià)值獎”、“2023杰出雇主”、“王者之舟·最?lèi)?ài)人才雇主”等諸多企業(yè)治理方面的獎項。這些獎項，也是對上海貴酒長(cháng)期主義的最好認可。
求變：用未來(lái)定義未來(lái)
但堅守并不意味著(zhù)固步自封。
于動(dòng)蕩中尋求變與不變的平衡，不斷創(chuàng )新才能在激烈的白酒市場(chǎng)中站穩腳跟。上海貴酒深諳這一點(diǎn)。
于是在聚焦醬酒主賽道的同時(shí)，上海貴酒還不斷對產(chǎn)品進(jìn)行探索，采用多品牌、多香型、多模式切入多個(gè)細分市場(chǎng)，形成了多元化的產(chǎn)品矩陣：定位創(chuàng )新高奢的“上海貴酒·天青”、定位醬酒中優(yōu)等生“六重生態(tài)醬酒”的“上海貴酒·高醬”、東方人文高端醬香白酒“上海貴酒·君道”、數字化零售渠道匠心白酒“上海貴酒·貴酒匠”、致力于打造軍旅文化白酒第一品牌的“上海貴酒·軍星”、唐朝詩(shī)酒美學(xué)跨界白酒IP“上海貴酒·貴八方”，以及定位社交新酒飲的“上海貴酒·十七光年”系列低度酒品牌，以滿(mǎn)足不同賽道、價(jià)位消費者的需求。
在此基礎上，上海貴酒不斷在產(chǎn)品上推成出新，其2022年累計推出了66個(gè)SKU新產(chǎn)品。全新的貴八方光耀開(kāi)元、貴八方錦繡貞觀(guān)從產(chǎn)品、包裝等多方面將大唐詩(shī)酒文化融入其中，給消費者帶來(lái)煥然一新的購買(mǎi)體驗。
在產(chǎn)品保持“新鮮感”的同時(shí)，上海貴酒也在著(zhù)力品牌推廣的創(chuàng )新。
2022年以來(lái)，上海貴酒獨家冠名CCTV《大國品牌》，冠名《中國好聲音》，搶占高鐵、機場(chǎng)等重要出行點(diǎn)位，霸屏國內外一線(xiàn)城市核心商圈，凸顯品牌高度和深度；今年春節伊始，上海貴酒以“開(kāi)年即開(kāi)跑、起步即沖刺”的姿態(tài)開(kāi)啟兔年品牌狂飆模式，為2023年實(shí)現“飛龍在天”打下良好開(kāi)端；前不久的成都糖酒會(huì )上，上海貴酒更是以“一城三館六展”的高規格配置牢牢抓住與會(huì )者眼球。
此外，上海貴酒還持續嘗試新的溝通方式，來(lái)獲取更多消費者的認同。“與世界干杯”足球主題系列活動(dòng)，讓醇香點(diǎn)燃夢(mèng)想，舉杯回到少年；與上海交大安泰商學(xué)院結緣，共探校企合作新模式；與上海輕音樂(lè )團合作奏響《征程》大型音樂(lè )會(huì )，講述中國故事；與上海豫園燈會(huì )跨界合作打造“點(diǎn)亮未來(lái)新愿”沉浸式游園體驗系列活動(dòng)，創(chuàng )造“山海奇豫記”綺夢(mèng)幻境…
一系列的創(chuàng )新活動(dòng)讓上海貴酒獲得了“2022-2023年度中國醬酒品牌影響力TOP9”、“2022廣告主年度案例·年度內容營(yíng)銷(xiāo)案例”、“2022媒企合作年度案例”、“2022十大高品質(zhì)消費創(chuàng )新案例”、“金融精英鐘愛(ài)白酒品牌”等諸多品牌營(yíng)銷(xiāo)殊榮，也讓這個(gè)年輕品牌擁有了相當豐厚的品牌資產(chǎn)。
“當每一滴不平凡的水都匯為浪潮，當每一個(gè)不平凡的人積聚新精神”。
這是上海貴酒聯(lián)手知名導演陸川打造的全新品牌故事大片《你永遠可以相信上?！分?，所傳遞出的上海精神內核。但結合上海貴酒的發(fā)展歷程不難發(fā)現，這同樣是上海貴酒孜孜不倦的追求。
堅守初心，不斷求變，發(fā)光發(fā)熱，上海貴酒的未來(lái)，已然到來(lái)。
免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。
標簽：
營(yíng)業(yè)執照公示信息
