借勢商業(yè)綜合體與產(chǎn)業(yè)園區，繽躍酒店助力“酒店+大健康”效益最大化

去年10月，次方點(diǎn)評在文章《投資新趨勢下，“酒店+大健康”模式能否創(chuàng )造收益增量》中，深度解析了錦江酒店(中國區)旗下創(chuàng )新品牌繽躍酒店的產(chǎn)品形態(tài)、商業(yè)模型，得到了諸多酒店投資人的廣泛關(guān)注。

時(shí)隔半年，繽躍加快創(chuàng )新進(jìn)程，推出了有限標準版和產(chǎn)業(yè)園區版兩個(gè)版本的產(chǎn)品。為“酒店+大健康”的商業(yè)模式寫(xiě)下了全新的注解，其投資價(jià)值備受市場(chǎng)期待。

2023年3月，兩個(gè)版本的產(chǎn)品先后被頂級商業(yè)綜合體和省級開(kāi)發(fā)區作為頭部業(yè)態(tài)積極引入。

3月初，繽躍戰略攜手龍湖天街，成功進(jìn)駐龍湖重慶公園天街，開(kāi)創(chuàng )了國內大健康酒店與商業(yè)綜合體多元化業(yè)態(tài)合作的先河。3月末，繽躍與湖南郴州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區戰略牽手，進(jìn)駐郴州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區，共建“健康湖南”標桿產(chǎn)業(yè)園區。

繽躍酒店借勢商業(yè)綜合體和產(chǎn)業(yè)園區，帶給我們了哪些啟示?尤其對于酒店投資人而言，能產(chǎn)生怎樣的盈利價(jià)值，是否代表了未來(lái)的一種投資新風(fēng)向?

借勢商業(yè)綜合體與產(chǎn)業(yè)園區，

助力“酒店+大健康”效益最大化

當前，我國經(jīng)濟正處在轉變發(fā)展方式，優(yōu)化經(jīng)濟結構、轉換增長(cháng)動(dòng)力的關(guān)鍵時(shí)期，新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式是發(fā)展“新經(jīng)濟”的重要動(dòng)能，有利于促進(jìn)社會(huì )經(jīng)濟轉型。

與此同時(shí)，在政策紅利的不斷釋放下，我國大健康產(chǎn)業(yè)即將步入蓬勃發(fā)展期，并已經(jīng)形成新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。與發(fā)達國家相比，我國的健康產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可期，可以說(shuō)，大健康產(chǎn)業(yè)是醞釀著(zhù)豐富投資機會(huì )的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

基于這樣的大背景，“酒店+大健康”的組合作為新經(jīng)濟的一部分，仍舊是一片藍海。只是，面對一個(gè)全新的品類(lèi)如何找到適配的物業(yè)作為載體，兌現其產(chǎn)品價(jià)值，從而保證投資回報最大化，是當下亟需解決的難題。從商業(yè)模式的層面來(lái)看，繽躍酒店可謂帶來(lái)了一種新的解題思路。

從與商業(yè)綜合體合作的維度來(lái)看，成熟的商業(yè)綜合體，通常是全業(yè)態(tài)生態(tài)鏈，需要在住宅產(chǎn)品、商業(yè)運營(yíng)、酒店管理等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行精細化深度運營(yíng)，不僅滿(mǎn)足休閑娛樂(lè )需求，更實(shí)現了一個(gè)完整的城市生活閉環(huán)，給用戶(hù)帶來(lái)全方位空間體驗。尤其像繽躍這樣的特色型“酒店+”業(yè)態(tài)，很大程度上能提高商業(yè)綜合體的生命力，實(shí)現了刺激消費，帶起消費場(chǎng)景，酒店、商業(yè)互補互利的目的。

從與產(chǎn)業(yè)園區合作的維度來(lái)看，產(chǎn)業(yè)園項目需要從空間打造向產(chǎn)業(yè)生態(tài)運營(yíng)過(guò)渡，繽躍作為新業(yè)態(tài)引入，可促進(jìn)園區生態(tài)盤(pán)活，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。

那么，當具備了市場(chǎng)基礎與方法論，具體而言，繽躍是如何與商業(yè)綜合體、產(chǎn)業(yè)園區進(jìn)行優(yōu)勢互補，從而產(chǎn)生更大經(jīng)濟效益的?

資源整合，實(shí)現商業(yè)價(jià)值升級

3月初簽約的繽躍酒店·重慶中央公園龍湖天街店是繽躍有限標準版產(chǎn)品的代表。

龍湖重慶公園天街位于重慶核心商圈中的核心地段，2022年開(kāi)業(yè)時(shí)即達到95%的開(kāi)業(yè)率和97%的招商率，目前總體量達60萬(wàn)平方米。在流量與優(yōu)質(zhì)商業(yè)資源的加持下，重慶中央公園龍湖天街作為各大品牌搶灘的商業(yè)標的，卻主動(dòng)向繽躍拋出了橄欖枝。主要出于以下幾點(diǎn)考量：

首先，定位清晰，產(chǎn)品精準切入消費者需求。

作為錦江酒店(中國區)旗下的中高端生活方式品牌，繽躍在國內市場(chǎng)的地位非常清晰——不做打著(zhù)”運動(dòng)“的旗號來(lái)吸引住客的運動(dòng)主題酒店，而要成為真正的健康運動(dòng)酒店。正如錦江全球創(chuàng )新中心高級副總裁陳飛所設想的那樣“繽躍不僅僅是一個(gè)酒店品牌，更要代表一種健康的生活方式和元氣滿(mǎn)滿(mǎn)的出行方式”。

新一代中產(chǎn)階級熱衷于平衡工作與生活、熱愛(ài)健身和運動(dòng)、用餐時(shí)會(huì )認真計算卡路里和蛋白質(zhì)，出行時(shí)熱愛(ài)探店打卡。對他們來(lái)說(shuō)，運動(dòng)和健康已經(jīng)不再局限于跑步和保健品，而是覆蓋衣食住行等多個(gè)場(chǎng)景，涵蓋運動(dòng)、餐飲、睡眠等多個(gè)維度的生活方式。

基于此，繽躍在產(chǎn)品打造時(shí)也格外注重運動(dòng)健康住宿的全生命周期。

在實(shí)操中，繽躍從住客的切身需求出發(fā)，采取432法則為消費者提供包括“360度健康活躍運動(dòng)體驗、卡路里精算有機餐吧、充能復原主題客房、全周期管家式服務(wù)“在內的4個(gè)體驗;包括“酒店團操房、卡路里精算吧、私享健康倉”在內的3個(gè)中心以及包括“線(xiàn)下沉浸式健康服務(wù)、線(xiàn)上社群型智能聯(lián)動(dòng)”在內的2個(gè)聯(lián)動(dòng)。成功打造“激活-復原-充能”的全鏈路健康生活，高度實(shí)現消費者“餐飲-住宿-健身”全場(chǎng)景式體驗需求。

其次，客源契合，可以形成1+1>2的資源整合效果。

對于龍湖重慶公園天街來(lái)說(shuō)，雖然它的中堅核心客群是25-34歲的中產(chǎn)階級和Z時(shí)代，但其中也不乏有商旅人士、在旅途中保持健身習慣的商務(wù)精英、身材焦慮的新中產(chǎn)、社交打卡愛(ài)好者、周邊居住的運動(dòng)愛(ài)好者。而這一群體正精準狙擊了繽躍的目標用戶(hù)，與之完美貼合。

當兩者的客群相互涵蓋時(shí)，一方面，龍湖重慶公園天街可以為繽躍提供巨大流量池和大坪效商圈快速成熟商圈的成長(cháng)勢能，讓繽躍運動(dòng)團操房、精算卡路里餐吧以及新零售等增值空間更完善。另一方面，繽躍也可以反哺龍湖重慶公園天街，與其相互提供配套服務(wù)，放大各自的收益空間和能力，實(shí)現業(yè)態(tài)規模價(jià)值升維形成“1+1>2”的資源整合效果。

最后，品牌賦能，助力龍湖重慶公園天街成為商業(yè)新地標。

在空間打造和業(yè)態(tài)引入上，繽躍可以不斷精進(jìn)，在商業(yè)空間內持續營(yíng)造IP化場(chǎng)景，通過(guò)與購物中心的品牌商合作，打造繽躍酒店主題客房。

在價(jià)值提升上，繽躍作為商旅+運動(dòng)+飲食+服務(wù)一站式解決客群的綜合性酒店，能夠最大限度地為龍湖重慶公園天街提供高品質(zhì)的入住空間，提升商業(yè)街品牌價(jià)值。

在價(jià)值品類(lèi)的完善上，繽躍還可以在龍湖天街各大系列主題購物狂歡節上，牽手各大文化IP進(jìn)駐龍湖重慶公園天街購物狂歡節，打造多業(yè)態(tài)的主題活動(dòng)，完善其品牌規模，擴大其價(jià)值品類(lèi)。

在會(huì )員體系上，繽躍不僅可以憑借繽躍大健康聯(lián)盟中的悅跑圈、薄荷健康、綠客盟、零健身等優(yōu)質(zhì)品牌的會(huì )員體系及線(xiàn)下場(chǎng)景，形成4.1億會(huì )員流量池，實(shí)現跨平臺的用戶(hù)引流，還能實(shí)現繽躍會(huì )員與龍湖重慶公園天街會(huì )員打通，雙方會(huì )員可享同等優(yōu)惠權益，實(shí)現流量互通。

業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現產(chǎn)業(yè)價(jià)值倍增

如果說(shuō)酒店品牌入駐商業(yè)綜合體，所需的運營(yíng)能力是從單一住宿到健康產(chǎn)業(yè)綜合型服務(wù)的升級進(jìn)化。那么酒店品牌入駐產(chǎn)業(yè)園區，則需要實(shí)現業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)和產(chǎn)業(yè)升值。于3月末簽約的繽躍酒店·湖南郴州項目是繽躍產(chǎn)業(yè)園區版的代表。

郴州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區作為湖南“南延東進(jìn)”城市發(fā)展戰略的主戰場(chǎng)，更是大健康產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展集聚區代表。2022年前三季度，郴州7項經(jīng)濟指標增速居全省第一位。2023年。郴州提出建設世界旅游目的地的戰略部署以及《“郴心服務(wù)”——2023年郴州市旅游服務(wù)質(zhì)量提升年行動(dòng)方案》。

在這樣的背景下，繽躍酒店的進(jìn)駐不僅能夠完善經(jīng)開(kāi)區乃至整個(gè)郴州高品質(zhì)商務(wù)接待、文化旅游、貿易流通、學(xué)習培訓、運動(dòng)體育等住宿場(chǎng)景需求建設，還能作為郴州經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區城市功能布局、提升經(jīng)開(kāi)區城市形象的標志性工程，為全區拓展年輕客群，聚集人氣、激活商氣注入新的強勁動(dòng)能。

具體來(lái)說(shuō)，繽躍憑借其大健康品牌定位，可以為經(jīng)開(kāi)區充分釋放體育消費潛能，推動(dòng)精品運動(dòng)賽事引進(jìn)、吸引更多體育運動(dòng)組織落戶(hù)園區，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

“衣食住行很多領(lǐng)域都跟運動(dòng)元素息息相關(guān)，繽躍模式與產(chǎn)業(yè)園區的生態(tài)存在某種程度上高匹配度。我們看好這種模式未來(lái)的發(fā)展前景。”繽躍酒店的產(chǎn)業(yè)園區投資人曾公開(kāi)表示道。

與此同時(shí)，錦江酒店(中國區)IU-繽躍-陶瑞品牌BU總裁喬阿也曾透露道，“對于很多產(chǎn)業(yè)園區和文體綜合體來(lái)說(shuō)，它們希望繽躍能夠承接其項目運營(yíng)。統籌大健康產(chǎn)業(yè)鏈供應商，聯(lián)動(dòng)承接賽事、運動(dòng)托管等外延需求，完善綜合型服務(wù)，打造全國文體產(chǎn)業(yè)園頭部合作品牌。這就是繽躍的未來(lái)之路。”

正如繽躍前期簽約的另一個(gè)產(chǎn)業(yè)園區項目，繽躍酒店·荔波甲良牛王城店，由于該地“國際斗牛+創(chuàng )意運動(dòng)”，集休閑度假、住宿餐飲、藝術(shù)展示、文化娛樂(lè )于一體。因此，繽躍通過(guò)平臺矩陣賦能綜合體項目，包括斗牛文化專(zhuān)業(yè)普及、拳王賽事訓練營(yíng)地、寫(xiě)生度假活動(dòng)串聯(lián)等等，將卡路里精算餐飲體系、管家式服務(wù)一站體驗以及大健康平臺全域貫通，為當地打造適合以生態(tài)康養為核心體驗的集群式特色小鎮。

整體而言，繽躍與產(chǎn)業(yè)園區的合作，可推動(dòng)產(chǎn)業(yè)園區提質(zhì)增效，營(yíng)造布局合理、結構靈活、功能多元的新業(yè)態(tài)環(huán)境，輻射帶動(dòng)周邊區域的同時(shí)，實(shí)現了商業(yè)與社會(huì )價(jià)值的倍增。

多元收益模型，實(shí)現投資價(jià)值兌現

“在當前競爭激烈的酒店存量時(shí)代里，很多中高端酒店的投資人不僅看重資產(chǎn)增值，更看重投資回報率。尤其是后疫情時(shí)代，亟需尋找多元化創(chuàng )收的酒店項目去實(shí)現更大的收益。繽躍能用低于同檔投資的20%，坐擁比其他中高端酒店多出30%收益的投資模型最終打動(dòng)了我。”據繽躍酒店·重慶中央公園龍湖投資人介紹。

除了能夠與商業(yè)綜合體和產(chǎn)業(yè)園區相互賦能，帶來(lái)商業(yè)價(jià)值和產(chǎn)業(yè)價(jià)值。繽躍在酒店投資中也頗具競爭力。具體來(lái)說(shuō)，可以分為三個(gè)方面：

第一，低成本高品質(zhì)的造價(jià)

在造價(jià)上，繽躍具有低成本高品質(zhì)的特征。目前，繽躍酒店的單房造價(jià)(不含公區)為8.6萬(wàn)元/間，其中，標準版客房含公區成本為11.4萬(wàn)元/間，產(chǎn)業(yè)園區版客房含公區成本為14.8萬(wàn)元/間。據資深酒店投資人評價(jià)，“這樣的成本造價(jià)，在中高端酒店市場(chǎng)中也是具備投資優(yōu)勢的。”

造價(jià)的優(yōu)勢得益于繽躍在材料、空間功能和選品等方面的優(yōu)化和空間設置的升級。比如說(shuō)在空間設置上，繽躍酒店的團操房改變了傳統健身房“重器械輕社交”的形式，以”輕器械重團課重體驗”的方式，減少了不必要的客房空間，也降低了成本。數據顯示，由于空間設置的合理性，繽躍酒店的造價(jià)不僅可以比競品低20%，還可以為消費者帶來(lái)附加值體驗，如繽躍健身艙、充能補劑、按壓淋浴等客房功能。

第二，復合的盈利模型

除了低成本高品質(zhì)的造價(jià)，繽躍還有復合的盈利模型。在基本房費外，繽躍打造的“健身公區+餐飲零售+周邊溢價(jià)”鐵三角非房收益模型，可以實(shí)現非房營(yíng)收超其他中高端商旅酒店50%。具體來(lái)說(shuō)，非房營(yíng)收主要有團操客房模式、餐飲模式、零售模式三種。

其中，團操客房模式在扣除成本后可達到22.59/房晚的收入，在非房營(yíng)收中占比5%;餐飲模式中，以繽躍首創(chuàng )的卡路里精算吧為例，扣除成本后還可達到67.78元/房晚的收益，在非房營(yíng)收中占比15%;零售模式，如果以50%的分成比例測算，繽躍的零售利潤可達3萬(wàn)元/年。

第三，多元化的投資模式

錦江酒店(中國區)IU-繽躍-陶瑞品牌BU總裁喬阿曾說(shuō)道，“在如今疫情承壓，酒店開(kāi)業(yè)速度放緩，投資人投資預算有限和種種不確定因素的疊加下，品牌應該根據投資人的需求做定制化的投資方案，打破中高端酒店選址思維，因勢而動(dòng)。”為此，繽躍提供了兩個(gè)模式的產(chǎn)品。

模式一，以繽躍酒店·重慶中央公園龍湖天街店為代表的有限標準版。該版本通過(guò)“切準高坪效多業(yè)態(tài)，匹配高單房產(chǎn)出”的有限投資模式，拓展核心城市核心商圈的物業(yè)資源，瞄準社區消費的高預期、鎖定1-3線(xiàn)城市核心商圈，打造中小房量網(wǎng)紅地標。在有限標準版中，投資人也可以采取模塊化的投資方式。具體表現在兩個(gè)方面：

在公區+配套上，繽躍采取標準+N模塊的方式。其中N模塊可以為酒店團操房、卡路里精算吧、私享健康倉。

在房型設計上，繽躍使用基礎房型+X的模式。其中X可以為瑜伽房、直播房和復原房。這四大房型可以滿(mǎn)足1-3線(xiàn)城市各類(lèi)中小房量物業(yè)，同時(shí)適配內窗/暗窗物業(yè)。

模式二，以繽躍酒店·湖南郴州項目為代表的產(chǎn)業(yè)園區版。該版本側重業(yè)態(tài)的聯(lián)動(dòng)和品牌互補，在標準化產(chǎn)品模塊的基礎上，根據產(chǎn)業(yè)園區運營(yíng)模式和業(yè)態(tài)組合定制產(chǎn)品，將投資延展至文體及健康產(chǎn)業(yè)園區開(kāi)發(fā)。負責運動(dòng)場(chǎng)館托管運營(yíng)、體育賽事引入承辦和健康膳食管理服務(wù)等。

在這樣靈活的投資模式下，酒店投資人可根據物業(yè)條件和投資規劃，進(jìn)行模塊化投資，使酒店投資最終實(shí)現坪效最大化。

綜合看來(lái)，相較于其他中高端酒店品牌，繽躍不僅具有更靈活、更多元的投資模式，還能用低于同檔投資的20%，實(shí)現酒店+健身房+餐廳和新零售的復合盈利。

寫(xiě)在最后

面對當前復雜的市場(chǎng)環(huán)境和愈發(fā)白熱化的市場(chǎng)競爭，“酒店+”的創(chuàng )新型品牌如何后來(lái)居上，實(shí)現彎道超車(chē)?品牌又該如何布局，幫助投資人找到可持續盈利方向?無(wú)外乎解決四個(gè)問(wèn)題：市場(chǎng)空間、產(chǎn)品定位、運營(yíng)模型和商業(yè)模式，四者層層遞進(jìn)，缺一不可。

顯然，從市場(chǎng)空間、產(chǎn)品定位、運營(yíng)模型上來(lái)看，站在大健康賽道風(fēng)口的繽躍酒店無(wú)疑具有良好的先天優(yōu)勢，其精細化、垂直化、差異化的定位，迅速構建起品牌辨識度，并且與健康產(chǎn)業(yè)形成鏈接，最終實(shí)現不同健康生活方式業(yè)態(tài)的無(wú)縫融合，不斷為消費者提供優(yōu)質(zhì)體驗，形成一套完整的消費閉環(huán)，這些都構成了繽躍后續發(fā)力的良好基本面，也為投資人的可持續盈利提供了堅實(shí)的基礎。

但是，真正讓投資人滿(mǎn)意的關(guān)鍵點(diǎn)，還是在于其在商業(yè)模式的探索上愈發(fā)成熟。從繽躍酒店·重慶中央公園龍湖天街店、繽躍酒店·湖南郴州項目簽約不難看出，未來(lái)可期的酒店品牌，不僅能為投資人提供精準的產(chǎn)品定位、優(yōu)秀的回報模型，還能鏈接全面的商業(yè)生態(tài)體系、完善的產(chǎn)業(yè)布局，同時(shí)還將實(shí)現與酒店品牌價(jià)值同的等量級的的品牌帶動(dòng)效應，推動(dòng)商業(yè)價(jià)值落地，促進(jìn)資產(chǎn)價(jià)值提升，這些正是繽躍酒店真正不可復制的核心優(yōu)勢。

未來(lái)，期待繽躍持續優(yōu)化迭代，不斷為投資人交出滿(mǎn)意的答卷。

免責聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據。

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