“商”定大勢，策啟未來(lái)，酒商至高論壇最強音！

國無(wú)農不穩，無(wú)商不富。自古以來(lái)，商業(yè)貿易左右著(zhù)一個(gè)國家的經(jīng)濟民生，陶朱公、沈萬(wàn)三、胡雪巖……一個(gè)個(gè)熟悉的名字留下了傳奇的商業(yè)故事。

晉商、徽商、浙商、閩商……這些古老的、地緣的商業(yè)圖騰，在商業(yè)高度發(fā)達的當下，繼續書(shū)寫(xiě)著(zhù)匯通天下的傳奇。

匯集商界巨鱷，致敬大國酒商。行業(yè)主流商幫全家福，擘畫(huà)未來(lái)酒業(yè)廠(chǎng)商新趨勢。4月9日下午，“大國商幫 定盤(pán)力量 沙城·2023中國糖酒商幫大會(huì )”在成都城市名人酒店舉行。

群英會(huì )成都 商幫坐論道

本屆糖酒商幫大會(huì )眾星云集，可謂集結了行業(yè)酒商力量的“半邊江山”?，F場(chǎng)匯聚了各級領(lǐng)導、行業(yè)資深專(zhuān)家、各地商幫領(lǐng)袖和媒體代表等各維度的行業(yè)人士，充分體現了他們對本次大會(huì )的高度重視和價(jià)值認可。大家歡聚于此，為酒商發(fā)展獻計獻策。

出席現場(chǎng)的商業(yè)領(lǐng)袖有：湖南省商務(wù)廳市場(chǎng)運行與消費促進(jìn)處處長(cháng)李賽男、湖南省酒業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)鄭應平、成都酒類(lèi)流通協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)王墻、廣東粵強實(shí)業(yè)集團董事長(cháng)王富強、浙江商源集團副董事長(cháng)，樓蘭酒莊董事長(cháng)許志良、寶醞集團創(chuàng )始人，董事長(cháng)兼總裁，天塞酒莊聯(lián)席董事長(cháng)李士祎、酒仙集團副總裁李書(shū)凱、張家口長(cháng)城釀造（集團）有限責任公司董事長(cháng)王海龍、副總經(jīng)理李建軍、哥弟集團九暹酒聯(lián)合創(chuàng )始人，九暹酒業(yè)董事長(cháng)馮翔、山西汾陽(yáng)王酒業(yè)副董事長(cháng)王宇濤、湖南武陵酒有限公司黨委書(shū)記，總經(jīng)理張毅超、酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理，酒鬼酒供銷(xiāo)公司總經(jīng)理王哲、首屆長(cháng)沙國際酒博會(huì )組委會(huì )秘書(shū)長(cháng)，湖南省老酒協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)，湖南省異地商會(huì )聯(lián)合會(huì )酒業(yè)專(zhuān)委會(huì )會(huì )長(cháng)陳尚志、湖南省酒協(xié)新零售分會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)，酒倉網(wǎng)董事長(cháng)段明輝、北京名品世家董事長(cháng)陳明輝、四川萬(wàn)達供應鏈董事長(cháng)韓志超、成都大成銀通商貿總經(jīng)理唐松林、安徽天韻集團董事長(cháng)肖天軍、浙江中大集團監事長(cháng)趙昕東、廣西西興聯(lián)祺貿易董事長(cháng)胡國華、科通國際展覽（廣州）有限公司董事長(cháng)賈燕平、科通國際展覽（廣州）有限公司總經(jīng)理沈利華、知酒傳媒創(chuàng )始人向寧。

會(huì )聚于此的各路英豪，有的是來(lái)自各大區域的酒商領(lǐng)袖，有的是雄踞一方的商幫大佬，他們加起來(lái)的年營(yíng)銷(xiāo)總額或將達到2000億，幾近整個(gè)行業(yè)的三分之一，中國酒業(yè)商幫，敲響了第108界春糖會(huì )的強音！

在疫情結束后，各行各業(yè)迎來(lái)復蘇的大背景下，酒行業(yè)也迎來(lái)了更好的發(fā)展。在消費渠道更多維、消費品類(lèi)更多樣、消費場(chǎng)景更多元的當下，酒商們也要順應消費潮流，把握新機遇。

進(jìn)化的聲音從“醬酒中心論”到“復利時(shí)代”！ 

“我們都有一個(gè)共同的名字，那就是華商。”“當酒商轉身變?yōu)槠髽I(yè)家，能夠發(fā)現自己有了更多的責任感，使命感。”“生產(chǎn)的盡頭是渠道，渠道的盡頭是品牌。”“酒是時(shí)間的朋友，企業(yè)也要做時(shí)間的朋友。”……

會(huì )場(chǎng)上，酒商們擲地有聲的金句，向時(shí)代發(fā)起叩問(wèn)。

“無(wú)農不穩，無(wú)工不強，無(wú)商不富”。到今天為止，我們已經(jīng)看到了新中國，看到了未來(lái)，看到了大國商業(yè)，大國商幫的崛起。商業(yè)是一個(gè)社會(huì )發(fā)展高度發(fā)達的一個(gè)文明體，已經(jīng)在推動(dòng)這個(gè)社會(huì )，推動(dòng)一個(gè)行業(yè)，推動(dòng)一個(gè)區域在向前發(fā)展。

“80年代，白酒放開(kāi)價(jià)格之后才真正進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟，才有大商，才有經(jīng)銷(xiāo)商。90年代，大商奔向了五糧液；2005年以后，大商奔向茅臺。但今天，大商們路在何方，值得所有酒業(yè)從業(yè)者深思和觀(guān)察。”本屆大會(huì )承辦方——知酒傳媒的創(chuàng )始人向寧向在場(chǎng)所有與會(huì )人員拋出了題眼。

對此問(wèn)題，酒仙集團副總裁李書(shū)凱給出的答案是：中國酒業(yè)連鎖目前已經(jīng)呈現出三種格局，全國化的連鎖格局已經(jīng)形成；單店盈利為核心的精細化運營(yíng)開(kāi)始，狂飆突進(jìn)的時(shí)代已經(jīng)結束；第三，渠道的盡頭是品牌。

他認為，酒業(yè)連鎖要追求供應鏈的優(yōu)化，但供應鏈不是用來(lái)打價(jià)格戰的，供應鏈是用來(lái)提高利潤的。未來(lái)的產(chǎn)品可分成三類(lèi)：流量產(chǎn)品、自有產(chǎn)品和常規產(chǎn)品。自有產(chǎn)品的量會(huì )越來(lái)越大。不會(huì )用新工具的零售終將滅亡。

作為本屆大會(huì )冠名贊助的張家口長(cháng)城釀造（集團）有限責任公司副總經(jīng)理李建軍提出品質(zhì)戰略、品牌戰略、價(jià)值戰略，老酒本身是稀缺資源，且整個(gè)市場(chǎng)規模非常大，3000個(gè)億以上，如何把老酒的價(jià)值做出來(lái)？那就是以文化提煉整個(gè)價(jià)值投資。

寶醞集團創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼總裁、天塞酒莊聯(lián)席董事長(cháng)李士祎認為，要站在一個(gè)更大的范圍，來(lái)看待中國正在發(fā)生的變化，所以在未來(lái)，廠(chǎng)與商的合二為一將有可能成為一種趨勢。

李士祎還提到，整個(gè)中國酒行業(yè)做大做強的愿望還是太強了，這個(gè)心態(tài)實(shí)際上對中國酒行業(yè)的長(cháng)久發(fā)展是不太有利的。酒是時(shí)間的朋友，不是量的朋友，酒是稀缺的朋友，不是噸位的朋友。要回歸酒行業(yè)的本質(zhì)，堅持長(cháng)期主義，做時(shí)間的朋友。

廣東粵強實(shí)業(yè)集團董事長(cháng)王富強的態(tài)度則要樂(lè )觀(guān)得多，他認為疫情三年都挺過(guò)來(lái)了，以后的日子只會(huì )更好。但行業(yè)內部，營(yíng)銷(xiāo)的變化也在悄然出現。如果沒(méi)有一個(gè)很好的營(yíng)銷(xiāo)模式，可能很難產(chǎn)生增量或者擴大銷(xiāo)售規模。如果按照原來(lái)的招商模式走不通了，把拿到的資源跟更多的人分享，這種合伙人的模式可能未來(lái)會(huì )做得更好。

張家口長(cháng)城釀造（集團）有限責任公司董事長(cháng)王海龍認為，未來(lái)的大商，不僅要掌握渠道，更要掌握生產(chǎn)資源。中國白酒產(chǎn)業(yè)中，已經(jīng)誕生了千億級企業(yè)，同樣，酒類(lèi)渠道也將會(huì )誕生千億級龍頭企業(yè)。但千億級酒商，并非純粹的渠道商，而是以“傳統渠道+酒企經(jīng)營(yíng)”雙輪驅動(dòng)發(fā)展的超級商幫。

同時(shí)他提出了一種新的模式——“雙輪三品戰略”。“雙輪”，即沙城老窖和沙城葡萄酒，“三品”則分別是沙城老窖的濃香老酒戰略、沙城北匠高端濕地醬香戰略、沙城葡萄酒全國名酒戰略。

“當酒商轉變?yōu)槠髽I(yè)家，能夠發(fā)現自己有了更多的責任感、使命感，不再是單純地想著(zhù)如何賣(mài)酒，而是想著(zhù)如何做好酒，再將好酒賣(mài)出去。”這句話(huà)得到了在場(chǎng)所有人的認可。

大國商幫在路上 五月湖南見(jiàn)

各位領(lǐng)導和嘉賓的踴躍發(fā)言，讓本屆大會(huì )儼然成為一場(chǎng)思想的盛宴。

從酒商變?yōu)?ldquo;廠(chǎng)商合一”，從經(jīng)銷(xiāo)商轉變?yōu)槠髽I(yè)家，從一元專(zhuān)為多元，從純粹的渠道轉為“傳統渠道+酒企經(jīng)營(yíng)”，對于“酒商的未來(lái)在何方”這樣的開(kāi)放性問(wèn)題，顯然各位大商都有了自己的答案，但探索的腳步卻從未停止。我們也可以得到一個(gè)共識，中國的商業(yè)會(huì )繼續向上，繼續向前。

商幫，古老而又雄健的商業(yè)組織，必將在各行各業(yè)都迎來(lái)復蘇的當下，煥發(fā)出新的生命力，為中國商界繼續增添動(dòng)力。

本次大會(huì )上，中國糖酒商幫研究所正式揭牌成立，研究院當即選定了亟須研究的重點(diǎn)市場(chǎng)——湖南市場(chǎng)。

一方水土養育一方人，也誕生了一派商幫。湘水與洞庭，滋養出敢為天下先的湖南精神。

令人振奮的掌聲，奏響了“大國商幫 定盤(pán)力量 沙城·2023中國糖酒商幫大會(huì )”的終章，也掀起了下一次見(jiàn)面的序幕。大會(huì )最后，主持人宣布，第四屆中國國際名酒博覽會(huì )暨2023首屆長(cháng)沙國際酒業(yè)博覽會(huì )，糖酒商幫大會(huì )中南論壇啟動(dòng)儀式成功啟動(dòng)！

五月，讓我們期待橘子洲頭的再次相見(jiàn)！

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