天元寵物：持續打造全品類產品供應鏈管理品牌力

近期，資本市場兩則新聞頗引人關注：

一是中國“水果大王”百果園于1月17日正式登陸港交所。甫一上市，公司總市值就逼近百億港元。

公司招股書信息顯示，2020年—2021年及2022年前六個月，百果園分別實現營收88.54億元、102.89億元、59.15億元，期內利潤分別達到4565.8萬元、2.26億元、1.9億元。

一家經銷水果生鮮的零售經營商，如何能做到中國細分行業市場第一名？百果園的成功“秘決”何在？

第二則新聞，更令人矚目：2月17日，中國資本市場迎來2005年股權分置改革后的最重大里程碑事件：全面注冊制正式落地實施。這給中國資本市場帶來了發展新動能，也引發眾多上市公司不得不認真思考一個共同問題：隨著上市企業數量快速增多，投資者對上市公司關注度的“二八”分化現象將日益凸顯。在此背景下，上市公司如何找準自身資本市場品牌定位，以獨具特色甚至獨一無二的資本市場品牌形象，吸引更多投資者青睞的目光？

【百果園的品牌力，基于公司對全產業鏈的把控能力打造而成】

這一問題的答案，在百果園創始人、董事長余惠勇那里，呈現得簡單而清晰：百果園的品牌力，是基于公司對全產業鏈的把控特別是對上、下游供應鏈的優秀管理能力打造而成。

事實上，打造品牌是百果園一直以來都在做的事情：2002年到2015年這13年間，百果園通過連鎖規模的擴張及水果銷售分級標準體系的建立，完成了渠道品牌的建設；2015年之后，百果園啟動了品類品牌建設，其品牌化策略也由此邁入第二個階段。

相比第一階段的渠道品牌建設，品類品牌需要更重的生產性投入。因為農產品的自然屬性決定了它是有生命周期的短保商品，這要求品控介入及標準制定，必須溯源到生產階段。而這，離不開成熟的供應鏈體系和卓越的供應鏈管理能力。

余惠勇在一次主題演講中曾提到，產品最后有沒有價值，價值多大，取決于你的品牌，最終品牌的形成一定是要全產業鏈掌控。

全產業鏈掌控，說易行難。而其核心秘方，就是強大的供應鏈管理能力。港交所上市的百果園做到了這一點，其他一些大眾耳熟能詳的知名品牌商同樣牢牢掌握著這一成功“秘方”。

【供應鏈管理品牌化戰略，是眾多全球名企品牌發展之路】

迪卡儂，一家創立于1976年，總部位于法國的體育用品零售商，目前在橫跨五大洲的50多個國家擁有超過1600家門店，已成長為世界上最大的體育用品公司、全球體育用品的設計者和品牌締造者，同時也是運動用品的品牌零售商。

今天的迪卡儂，有著獨特的商業模式——他們設計、測試、生產和銷售自己的品牌，它的研發團隊有700余名員工，每天一絲不茍地致力于研發新產品和針對現有產品的新設計。每年，迪卡儂平均生產出大約2800種產品，擁有近30個自有品類品牌，每個品牌都針對一項運動或體育活動。

不為人知的是，當1976年迪卡儂創始人米歇爾·雷勒克在法國北部小鎮開設第一家迪卡儂門店時，他的想法只是銷售不同品牌的運動產品。然而，隨著自身零售力量的不斷加強從而對供應鏈擁有更多話語權后，迪卡儂逐漸意識到了那些品牌商在價格和貨品供應上存在的問題，從而決計要擺脫來自上游產品供應端的制約。上世紀80年代中后期，迪卡儂開始自己研發設計和生產運動產品，并在全球范圍內啟動了生產供應鏈布局。

從集采零售到推出自有品牌，從渠道品牌建設到品類品牌深耕，依托日益優秀的供應鏈管理能力，迪卡儂牢牢控制了產業鏈兩端，把產品設計、原材料采購和商場運營抓在自己手里，中間的制造環節由OEM廠商完成。最終，迪卡儂用獨特的設計、壓縮供應鏈成本和自建商場的方式，將供應鏈管理能力上升為自身品牌力的核心構成要素，成為了一家全品類覆蓋、全產業鏈模式的卓越的全球知名體育用品公司。

的確，市場競爭日益激烈的今天，供應鏈管理已成為制約企業發展的關鍵因素。正如英國著名經濟學家克里斯多夫所說，“真正的競爭不是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。”

可以說，供應鏈管理能力的高下，已成公司商業戰略能否成功的關鍵要素。而在從小到大、締造自身品牌王國的過程中，實施供應鏈管理品牌化戰略，進而將供應鏈管理上升為公司核心品牌力構成要素的做法，更成為包括寶潔、可口可樂、ZARA等眾多全球知名企業品牌戰略發展的必由之路。

【天元寵物的核心品牌力：全品類產品供應鏈管理能力】

令人矚目的是：如今，正處于井噴發展階段的中國寵物行業，同樣出現了一家以打造行業全品類產品供應鏈管理能力為核心品牌力的A股上市公司：杭州天元寵物用品股份有限公司。

作為國內較早進入寵物產業的行業先行企業，天元寵物以薛元潮先生為核心的創業團隊自1998年開始就專注于寵物行業，逐步積累與組建了豐富、專業的行業經驗和管理體系。托國內寵物用品產業鏈與國際寵物食品供應鏈的比較優勢，經過近二十年的探索、創新、積累，天元寵物已在優質客戶資源、供應鏈管理體系、多品類產品開發、用品食品協同銷售等方面建立了持續競爭優勢，形成了公司核心競爭力。

寵物用品具有品類眾多、款式多樣、標準化程度較低的特點，客戶訂單普遍呈現產品貨號較多、采購頻次較高的特征，在可靠性、及時性、多樣性等方面對供應商的生產組織供應能力提出了較大挑戰。

對此，天元寵物在發展過程中持續加強供應鏈管理體系的建設完善，經過多年探索積累，逐步形成了高效、可靠的多品類產品供應鏈管理體系，滿足了客戶一站式、多頻次的選購需求；并通過建立基于嚴格遴選、過程檢查、持續考核的供應商準入與管理體系，保障了眾多品類寵物用品的可靠、穩定、及時供應。

比如，公司供應鏈中心下設統籌部、采購部、供應商管理部及倉儲部，分別負責內外部生產的分工協調、原輔材料與外協成品的采購管理、供應商的甄選考核以及產品的入庫保管與出庫發貨等工作，各部門緊密協作；同時，在部門分工設置之外，公司還依托先進的IT管理系統和成熟的管理運營模式，進一步有效確保了公司供應鏈體系的高效、順暢運行，從而保障了多品類產品的有效供應。

尤值關注的是：針對銷售寵物用品的綜合零售商超、專業連鎖企業及線上電商企業等下游客戶普遍傾向于進行一站式、多頻次、多品類的產品采購，近年來，天元寵物已逐步建立起基本覆蓋全品類寵物用品的設計開發能力，注重從新功能、新主題、新材料、新品類等方面進行產品開發與設計轉化。公司產品中心將產品開發分為寵物窩墊、爬架、玩具、服飾、牽引、清潔、電子、套裝及其他等九大產品類別，基本實現了對各類寵物用品的全面覆蓋。

從集采銷售到自主研發，從持續打造全品類產品供應鏈管理品牌力，到逐步構建渠道品牌，進而嘗試品類品牌深耕，人們不僅看見了天元寵物作為一家上市公司獨有的資本市場品牌形象和核心品牌力，更再一次照見了迪卡儂、寶潔、可口可樂、ZARA等全球企業的品牌成長之路。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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