小米生態鏈發展至今,已逐步成長為一個龐大生態圈。自小米生態鏈成立以來,一款又一款科技爆品相繼涌現。近幾年,小米生態鏈升級迭代,加快高質量的量產,重新定義生態鏈“爆品”,這是為什么?
新消費機遇涌現 小米生態鏈迭代變革
隨著新消費市場健康發展,小米內部也進行了一番調整和進化,更加注重組織的協調、管理與保障。小米對生態鏈的爆品理解更加本質、更加落地、也更加具有持久性。不再是追求現象級產品,而是注重生產符合用戶真實需求的可迭代產品,不僅要爆發快,還要爆發久。
現任小米生態鏈負責人表示,目前小米生態鏈已經可以讓80%的產品保質保量地持續生長,另外20%的創新項目,則可在沒有損益表、沒有天花板的情況下自由發展。 到現在,小米生態鏈已逐步成長為一個擁有超過600個SKU、年GMV超過400億的龐大生態。而為了在品類飽和、巨頭林立的成熟市場中劈開一塊天地,小米也開始深入到產業鏈上游尋找機會。 (數據來源:小米官方微信)
小米生態鏈經歷過高速增長期,再到一番大刀闊斧的改革,生態鏈內部對“爆品”的理解也在不斷更新。今天,生態鏈中的“爆品”早已不止意味著大銷量,背后包含的是小米始終堅持產品為本的決心,以及對高質量、高科技產品的追求。
小米專注新爆品新品類 重新定義生態鏈“爆品”
究竟什么是小米生態鏈“爆品”?以前,小米對爆品的理解,很多時候是從市占率、銷售情況來定義?,F在小米做“新爆品”,專研新品類的探索。這種探索是從深層次來看,對流量的要求更高了,需要全方位的流量,要能夠增加品牌溝通機會、渠道引流、促進銷售等等。
早年小米投的大部分是初創企業,但隨著品類飽和,小米越來越多的進入成熟行業,會選擇深入到工廠端和行業上游。如果沒有生產作為基礎,無論運營、產品定義再怎么牛,都是做不出來的。當你進入的不是螞蟻市場,而是直面行業龍頭時,必須得從生產制造開始,遵循傳統行業的規則才有可能超越?,F在生態鏈也在對很多核心元器件布局,比如芯片、電機、發熱材料等等。
小米最早定義生態鏈時主要是引流、提升公司品牌形象、掙點錢。這幾年生態鏈定位最大的變化就是從手機 + IoT變成了手機 x AIoT,以后與小米手機業務的關聯度會更緊,整個生態會聯動更多。比如全屋智能戰略,從爆款單品逐步到做解決方案,讓用戶持續在小米體系內。
投資加碼 小米未來生態鏈規劃布局明朗
據寶利財富研究員調查,小米現階段用戶已經對智能有了明確的需求,未來的目標是要做“真智能”,這也是小米一直以來積累的核心先發優勢之一。要達到真正的智能,需讓用戶在交互中是無感的。據透露,他們未來會努力構建體系,基于場景來推廣產品。
大眾產品普及化、高端產品大眾化都是生態鏈的使命,小米從去年開始就已經布局高端了。一般生態鏈公司是專注于某一個領域,而小米則是通盤在看整個市場。有些前瞻性技術投入,比如手機里面的攝像頭模組,圖像識別算法等,已經積累了很多年,就可以用到包括掃地機在內的多個品類里。
按照目前生態鏈的規劃和布局,未來小米生態鏈會由多個百億規模市場生意,再加上一些幾十億規模的盤子組成,巨量規模市場也將會長出更多的10億規模左右的生意??傮w來講,生態鏈的市場規模體量將是現在的數倍。
隨著頭部資本的不斷加碼,小米在未來3-5年時間,生態鏈銷售額預計會突破千億元!產品更高端,未來更可期!
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