6月16日，水井坊(600779)正式召開(kāi)2022年度股東大會(huì )，闊別許久的董事長(cháng)范祥?，F身會(huì )議現場(chǎng)，而今年初剛上任的代總經(jīng)理艾恩華則是首次亮相水井坊年度股東大會(huì )，此外上市公司各大董監高也基本出席會(huì )議。
(資料圖片僅供參考)
會(huì )上，艾恩華表示，目前預計一季度降低庫存和穩定價(jià)值鏈，從二季度開(kāi)始恢復增長(cháng)，下半年水井坊爭取實(shí)現雙位數增長(cháng)。2023年，預計白酒行業(yè)不會(huì )出現V型反彈，降低庫存是行業(yè)核心挑戰，酒企將加大對消費者領(lǐng)域的投入布局。
降低庫存是核心挑戰
2022年，國際形勢復雜多變加劇宏觀(guān)經(jīng)濟波動(dòng)，國內消費市場(chǎng)嚴重萎縮，聚集性消費大幅減少，白酒終端動(dòng)銷(xiāo)受到較大影響。同時(shí)，伴隨白酒行業(yè)消費升級趨勢放緩，次高端板塊受到的沖擊尤為嚴重。
在多重挑戰疊加的背景下，水井坊2022年收入、利潤較上年同期增幅較小，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入46.73億元，同比增長(cháng)0.88%；實(shí)現凈利潤12.16億元，同比增長(cháng)1.40%。
對此，艾恩華表示，2022年水井坊業(yè)績(jì)主要受到控貨和庫存管理影響。針對白酒行業(yè)社會(huì )庫存普遍高企的情況，水井坊主動(dòng)承擔短期業(yè)績(jì)陣痛，從2022年第四季度開(kāi)始主動(dòng)控制出貨量，維持健康的渠道庫存。3月底，水井坊相關(guān)舉措的成效已逐步顯現，門(mén)店庫存基本維持在健康水平。目前，水井坊預計一季度降低庫存和穩定價(jià)值鏈，從二季度開(kāi)始恢復增長(cháng)，下半年爭取實(shí)現雙位數增長(cháng)。
根據中國酒業(yè)協(xié)會(huì )數據顯示，2022年，白酒行業(yè)銷(xiāo)售收入和利潤總額同比實(shí)現增長(cháng)，而總體產(chǎn)量同比下降，延續了白酒行業(yè)自2016年以來(lái)收入增速與產(chǎn)量增幅成反比的趨勢。其中，2022年全國規模以上白酒企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量671.24萬(wàn)千升，同比下降5.58%；累計完成銷(xiāo)售收入6626.45億元，同比增長(cháng)9.64%；累計實(shí)現利潤總額2201.72億元，同比增長(cháng)29.36%。
白酒消費相對低迷
針對行業(yè)競爭態(tài)勢與發(fā)展，艾恩華坦言，目前白酒消費相對低迷，從公司角度看，2023年中秋的競爭會(huì )特別激烈。但從以往歷史看，白酒市場(chǎng)不可能年年都能實(shí)現高速增長(cháng)，未來(lái)可以做得更好，對未來(lái)保持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。
艾恩華進(jìn)一步指出，2023年一季度，白酒消費復蘇不及預期，社會(huì )庫存顯著(zhù)增長(cháng)。預計2023年不會(huì )出現V型反彈，降低庫存是核心挑戰，酒企加大對消費者領(lǐng)域的投入布局，拉動(dòng)動(dòng)銷(xiāo)是各大酒企競爭的核心所在。
2023年，白酒次高端價(jià)位受沖擊最明顯，200元以?xún)纫约?000元以上價(jià)位需求相對剛性，次高端價(jià)位主要受中小企業(yè)消費力影響，高端價(jià)位進(jìn)行降維度打擊。水井坊首席市場(chǎng)與數字商務(wù)官周苑忻認為，進(jìn)入600元以?xún)鹊膬r(jià)位，需要用性?xún)r(jià)比和品牌力抓住消費者心智，一些領(lǐng)先品牌在不同的酒體上做一些拓展。在保留健康庫存的情況下，公司要推進(jìn)產(chǎn)品升級和創(chuàng )新品牌高端化營(yíng)銷(xiāo)突破，水井坊希望在核心城市繼續拓展有效終端和市場(chǎng)份額。
新興市場(chǎng)有突破
對投資者而言，更為聚焦關(guān)注水井坊在2023年的經(jīng)營(yíng)方向和市場(chǎng)發(fā)展策略。
水井坊核心產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒介紹，2023年，公司將持續提升品牌力及高端化，加強新井臺的推廣，加速拓展圈層，持續與體育圈和藝術(shù)圈合作。其次，強化渠道，加速團購、宴席和電商的推廣，持續優(yōu)化價(jià)值鏈，繼續拓展渠道網(wǎng)絡(luò )；優(yōu)化組織結構，增加銷(xiāo)售人員和擴大消費者培育團隊，繼續加強與行業(yè)和政府的關(guān)系。
艾恩華認為，水井坊這個(gè)品牌，在全國知名度、品牌歷史、品牌定位方面，對消費者來(lái)說(shuō)是一個(gè)被認可的品牌，不是所有品牌都有這么好的基礎。目前，成都是水井坊全國最大的市場(chǎng)之一，對公司非常重要，不管線(xiàn)上還是線(xiàn)下都有很大的投入。
艾恩華透露，水井坊在300～800元市場(chǎng)的份額是在4.6%左右，公司認為還有成長(cháng)的空間。二季度來(lái)看，水井坊動(dòng)銷(xiāo)的情況好于出貨的數據，核心產(chǎn)品的臻釀八號、井臺和典藏都是動(dòng)銷(xiāo)大于出貨，當然會(huì )對價(jià)值鏈有好的影響。關(guān)于端午節，水井坊也是在加大投入，持續爭搶市場(chǎng)的份額。
蔣煒介紹了具體市場(chǎng)情況，目前，水井坊現有八大市場(chǎng)這個(gè)核心策略，客戶(hù)和團隊的能力都比較穩定，但也發(fā)現內蒙古等新興市場(chǎng)有突破。目前，水井坊在內蒙古次高端價(jià)位市占率在20%以上，在安徽1年時(shí)間開(kāi)了10～20家體驗館，主要走團購渠道的方式。整體而言，水井坊是針對各市場(chǎng)因地制宜，在八大市場(chǎng)中也精選了20個(gè)核心城市，從2022年開(kāi)始進(jìn)行部署。
在產(chǎn)能方面，水井坊邛崍項目一期投資額27.6億，占地23.3萬(wàn)平米，新增2萬(wàn)噸產(chǎn)能（先進(jìn)入生產(chǎn)階段，等陳熟老化之后再使用），6萬(wàn)噸儲酒能力；二期項目（考慮到整個(gè)白酒成品的出產(chǎn)周期較長(cháng)，從長(cháng)期維度下，考慮布局二期進(jìn)展）735畝、新增釀酒1.3萬(wàn)噸，陶壇庫儲存能力5.3萬(wàn)噸，罐區儲存能力6.4萬(wàn)噸，包裝能力3.3萬(wàn)噸，制曲能力3.5萬(wàn)噸。
標簽：
營(yíng)業(yè)執照公示信息
