社交電商受寵 背后有資本身影

有法律人士稱，購物層級返傭是在打法律的擦邊球，但并不是犯罪的傳銷模式

“感謝各位合伙人，很開心上個月的一個決定，讓我在40天內沖上合伙人，在群里跟優秀的團長們碰面。”這是某微信群里一個群成員的發言。

這個群里的人都在做著一些共同的事：或建立新的群，或通過朋友圈，發各種商品的優惠信息，讓更多的人在所推廣的社交電商上購買商品。

當然，他們發這種鏈接是有回報的：如果有人通過鏈接購買商品，那么，他們就能得到不同額度的傭金，可能是幾分錢，也有可能是幾元錢甚至幾十元錢。同時，消費者也能得到一定數額的返現。

背后有資本身影

社交電商平臺購物返利，是近幾年興起的一種模式。天眼查提供給《證券日報》記者的數據顯示，截至記者發稿，國內有超過2300家企業的產品中包含“返利”兩字。

近年來，隨著新零售業態不斷發展演變，社交電商成了創投市場的寵兒。銷售增長數據搶眼的同時，吸引了資本的布局。

比如，某社交電商最近稱，于去年12月完成了數千萬元A輪融資。另外，去年早些時候，其還先后完成了天使輪融資、PreA融資。也就是說，僅半年多的時間里，該社交電商就完成了3輪融資。

通過進一步查證后，記者注意到，去年12月份的A輪融資，由金沙江創投和StarVC聯合投資。金沙江創投主管合伙人朱嘯虎完成此次融資后，正式進入該社交電商董事會。

值得關注的是，朱嘯虎4月22日在中國首屆投融資云峰會上表示，很多行業在疫情期間是受益的，做社交電商、生鮮電商、游戲、企業服務的在過去的一個季度里面都獲得非常好的發展。并表示，中國互聯網+促千行百業轉型升級，互聯網+醫療、互聯網+教育、互聯網+制造等還有很多的機會。

除了上述社交電商，記者從金沙江創投了解到，朱嘯虎投資的項目還包括滴滴出行、餓了么、上海大智慧等。

川財證券研究所所長陳靂在接受《證券日報》記者采訪時表示，社交電商一直是線上比較火的一個品種，尤其是網紅帶貨模式是現在市場的大熱點?，F在因為一些特殊的原因，使得線上經濟非?；?，利潤情況比較好。

“投資最終目的是逐利的，所以‘火’也屬于正常，但是風險相對而言也較大，創投一般能夠承受。”陳靂說。

聯儲證券溫州營業部總經理胡曉輝對《證券日報》記者表示，疫情過后，有很多的行業商業模式都會發生變化。短期來看，數據顯示商業線上化趨勢十分明顯，社交電商作為線上模式之一，創投看好應該是順應市場潮流。而最近十分火爆的粉絲經濟，助推了這個趨勢。

“這一商業業態，在5G全面商用后，將會更加明顯，屬于朝陽行業。”胡曉輝說。

此外，一位不愿具名的投資界人士對《證券日報》記者表示，社交電商近幾年發展迅速，是一片新藍海，其所擁有的巨大的市場體量能吸引資本入場，并不意外。

《中國社交電商行業發展報告》公布的數據顯示，我國社交電商市場規模將在2020年突破萬億級別。

購物層級返傭與傳銷有本質區別

社交電商在受到創投青睞同時，也受到一些“想掙大錢者”的歡迎，尤其是那些能夠返利的社交電商。而他們掙錢的方式，就是拿傭金。

根據《證券日報》記者得到的某社交電商的“傭金詳解模式”，歸納為一句話，就是“每個級別收益百分比差距很大，等級越高，收入越多”。

柳銘(化名)已經做了幾個月推廣，目前等級為“團長”。從他發給記者的截圖來看，有一個擁有1萬多個粉絲的“高級團長”，2月份的確認收貨的訂單收入超過了2.5萬元，而當天，這位“高級團長”的收入超過了2000元。

在另一個社交電商上做類似推廣的曉琳(化名)，發給記者一張聊天截圖。截圖顯示，有人發消息稱：“今天我們批發了四個合伙人，一個月五萬(元)已經穩了。下一個目標：月入十萬(元)。”

對于如何推廣以拿到更多的傭金，亦有專門的“導師”進行培訓。4月22日，記者被拉進一個群。當天晚上7點，一節所謂的“大咖精品課”開講。在一個小時左右的時間里，“授課講師”現身說法，就如何利用平臺優勢來賣貨賺錢進行講解，并給出了具體建議。而這種安排“講師”現身說法“講課”，也是“導師們”最常用的一種方式。

那么，能讓“團長們”每月掙數萬元，拿傭金到“手軟”的錢來自哪里?是否會是拿著投資人的錢，“燒錢”補貼給推廣者和消費者?柳銘告訴《證券日報》記者，據自己了解，資金主要來自商家的廣告費或者推廣費，然后平臺返給通過社交電商平臺下單的消費者和推廣者。“我在推廣的這個(社交電商)APP，與國內一家知名的電商平臺上80%的商家有合作。”

至于是哪些商家愿意花錢來推廣，柳銘說，一般都是一些沒什么名氣、排名比較靠后的店鋪，這些商家希望拿出一定的推廣費，將排名沖上去，讓品牌知名度提高。

記者試圖尋找相關平臺的運營者的電話以了解相關情況，但不管是商務合作還是投訴建議，留的聯系方式均為郵箱。

這種層級返傭的模式，是否涉嫌違規?一位不愿具名的法律人士在接受《證券日報》記者采訪時稱，不屬于犯罪的傳銷模式，但是在打法律的“擦邊球”。

上述法律人士進一步解釋，在司法實踐中對傳銷的定性，最重要的就是對層級性計酬的定性。雖然這些平臺的相關傭金和計酬是層級性的傳遞，但其主要業績來源，都是來自于其會員購買商品后產生的傭金，因此可以判定其是以銷售商品為主要目的，以銷售商品的業績為計酬依據。“因此它不是犯罪的傳銷模式。”

北京隆安律師事務所錢媛律師亦表達了類似的看法。她在接受《證券日報》記者采訪時表示，購物層級返傭模式并不同于傳銷，雖然其在發展模式上跟傳銷非常像。

“從目前購物層級返傭的模式來看，雖然層數達到三級以上，但其核心是以銷售業績計酬，且以銷售真實的商品或服務為目的，所以跟傳銷有本質區別。”錢媛說。

不過，值得關注的是，此前，有一家社交電商涉嫌構成傳銷違法行為，被相關部門依法累計罰沒7456萬元。(朱寶琛)

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