“買得少但買得精”
國貨消費者做足功課再下單
經常購買國貨的消費者已達80%以上。價格實在、質量好、信任感強、口碑好等特性，成為國貨吸引消費者購買的主要因素。
近日，360智慧商業發布了《2021年618國貨新消費洞察報告》。報告指出，依托互聯網的用戶觸達優勢，國貨國潮當下已煥發出新的生機。智能家居、飲料、零食等成為了用戶重點關注的品類，Z世代年輕人則成為了引領國潮新消費的核心驅動力。
值得一提的是，受到疫情沖擊，用戶的消費觀念也在悄然發生著變化——買得少但買得精，品質品牌成為了重中之重。
搜價格看買家秀 國貨消費者看重品牌品質
“這么優惠，不買就虧了”，沖動消費在剛過去的618電商平臺購物節中不再是主流。對比不同品牌、型號的優缺點，是“近期好價”還是“史上最低價”……618的超長“預熱期”給了人們足夠的做功課時間。報告顯示，選擇在618下手的國貨仍然以家居日用、飲食、服飾鞋帽、手機數碼、家電等為主。
不過，在疫情沖擊下，國人的消費觀念正在變化，品質品牌成為關鍵詞。并且，審美和品位不斷迭代，環保、顏值等成為國貨的吸睛亮點。
而花樣搜價格、買家秀、辨真偽是用戶消費決策的常用方式。數據顯示，80.9%的人經常購買，國貨吸引元素前五位是價格實在、質量好、信任感強、口碑好以及購買途徑多。
從購物品類TOP10的搜索關鍵詞可看出，國貨的吸引力維度日益多元化，購買國貨正逐漸成為一種潮流。其中，“家居日用”類目排名靠前的關鍵詞為美觀、創意、環保、符合功能;“食品飲料”類目的關鍵詞包括無糖、小袋包裝、代餐、能量等;“服飾鞋帽”要求百搭、質感、極簡、面料;“手機數碼”除了高清、鏡頭，折疊屏、5G也成為搜索“亮點”;“家用電器”需要省電、靜音、低碳;“美妝個護”除了顏值，還要研究煙酰胺、玻色因、蝦青素等成分;“生鮮”除了關注原產地、品級，還要求半成品和次日達，可看出買家希望保證新鮮，并且簡單烹飪即可食用;“文創潮玩”的關鍵詞，設計師、IP聯名、限量版、原創等無一不圍繞著“粉絲經濟”。
國產智能家居掀起潮流 新一線城市最關注
國貨也能掀起潮流，智能家居、飲料零食等成為618重點關注的新潮國貨品類。以智能家居為例，其熱門產品包括：智能音箱、掃地機器人、智能手表、智能冰箱、智能門鎖、智能插座等。國產品牌已形成完整生態鏈，產品之間能夠互聯互通，通過App或者語音智能操作，在市場上占有絕對優勢。
在國潮蔚然成風的當下，各線城市用戶對國貨的關注程度呈現出了明顯的差異。報告顯示，新一線城市居民對國貨的關注度最高，一線城市和二線城市并列緊隨其后。最關注國貨的TOP10城市中，廣州以絕對優勢領先，北京、深圳、杭州、上海以不大的差距位居其后，隨后則是鄭州、成都、武漢、濟南和東莞。
三大主力消費群體 首要關注性價比
從人群分布來看，報告綜合數據及調研用戶年齡、地域、婚育及消費水平、品牌理念、品類偏好等多維特質進行研究分析，篩選出了國貨三大類主力消費群體——國貨品牌甄選家、智能國貨生活家和大國自信新青年。
其中，國貨品牌甄選家的特征是火眼金睛、擅長挑剔，人群以新手父母和多子女家庭為主，疫情后的消費理念趨向在保證品質的基礎上更關注性價比，更重視品牌質量，買得少但買得精。他們學歷和收入水平較高，大多實現了住房、車子自由，見多識廣且職業穩定，剛需消費能力強，購物心智較為成熟。并且潮爸潮媽們興趣多元，認準國貨好品牌買爆款。多子女家庭則是囤貨界的無冕之王，是優質國貨品牌的最佳“自來水”。
智能國貨生活家主要包括都市白領和城鄉青年，人群特征是沒有太大的家庭負擔、收入穩定，熱衷于構建自我生活，學歷和收入水平偏高，單身為主。面對國貨，他們除了關注價格、質量、信任渠道之外，口碑、文化、包裝設計是國貨獨特吸引力的關鍵。他們用飲料零食和智能家居給生活瑣事減負，女性關注品牌及買家秀，男性更重視價格和真偽。
大國自信新青年則是屬于1995年至2009年出生的Z世代。他們原生家庭條件相對優越，具有自主經濟實力，互聯網使用水平較高，與網絡空間密不可分。他們看好國貨，在價格、質量、信任之外更關注口碑、文化底蘊和美感。他們青睞新潮的飲食、服飾和智能硬件，帶動眾多國潮品牌熱度爆表。其中，女性更偏好服飾、美妝，男性更喜歡手機、潮玩。
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