傳統的房地產金九銀十基本上泡湯了，如今已經是第四個季度，離年底沒有多少時間了，但是大多數房企的年度業績目標完成率還非常不理想，四季度是沖刺的最后關頭，至關重要。
有些開發商依然在猶豫，什么招都試過了，到底要不要降價呢？因為有時候降價被人說成一無是處，降價可以打擊購房者積極性，買漲不買跌的心理讓購房者更不敢買，降價費力不討好，降價很容易陷入怪圈，降價可能讓開發商偷工減料，總之，降價就好像沒有好處。
在我看來，不能說這些話毫無道理，在某些時候特別是過去，房地產市場被放縱的年代，很有道理，但如今在房子是用來住的不是用來炒的這個定位的觀念已經逐步深入人心，房地產市場也逐步回歸了理性，成為真正的剛需和改善購房者的合理住房需求的市場。
(資料圖)
完全杜絕投機炒房行為不可能，但相對而言，這種情況已經改善了很多。所以，大環境不一樣了，如果還固守買漲不買跌，那只能是某些既得利益者想繼續維護高房價的說辭。
降價不是萬能的，但不降價是萬萬不行的，因為某些有先見之明的開發商，早就偷偷降價了。降價可不是真的想象得那么簡單，它是一種策略，一種戰術，很講究的一種技術活。更沒有誰傻到公開喊話“我降價了”，都是降價于無形之中。
因為距離年底已經時日不多，而開發商到底還能撐多久也是個未知數，所以，唯有自己行動起來，才能爭取市場的主動權，或許也將迎來柳暗花明。
近日，南京樓市十一期間新盤扎堆亮相，有新房打折促銷，還有一大批二手房降價銷售。特價房、工抵房、一口價房源等各種名義的降價促銷形式重出江湖，促銷手段花樣百出，首付5萬、降價100萬，六七折屢見不鮮。有些項目相比之前售價，總價普遍降價了超60萬。
在蘇州同樣如此，多家房企打出“王炸”牌，特價房、打折促銷等層出不窮，有樓盤十一期間特價房源降價60萬元/套。一線城市中，廣州有超30個項目有促銷動作，多項目推出“購房送家電”、“購房贈送物業費”、“首付分期”、“一口價特惠單位”等活動。
十一黃金周既是金九銀十的尾巴，也是年終重要的促銷時間，同樣也是四季度的開端，為了討個好彩頭、開門紅，開發商都會大力搞一波促銷，以價換量。
當然，降價這個詞是個避諱詞，不要輕易去說，偷偷干實事就行了。
作為開發商不是糾結的時候，你看看很多頭部房企早就偷偷降價了，因為都知道，以價跑量是最實惠的。今年上半年，“以價換量”是確保房企去庫存以及現金流平衡的最佳手段之一。
上半年60家房企，有36家均價在下跌，有的降幅達到了36.59%、35.22%，相當于集體打65折出售。一些頭部房企也都在降價。業績排前20的房企中，有一半多房企均價都出現了不同程度的下跌。
大家都在偷偷降，不會公開喊，說出去不好聽，得不償失，就這么實在，至于力度還能不能得到購房者的認可那是另一回事。事實上，大部分都是見效的。隨著多地降價促銷活動的深入開展，少數城市市場熱度已經有所回暖。
除了開發商，越來越多的地方出手回購當地商品房。近日，一份蘇州擬“定向回購部分新房項目”的專家會議紀要廣為流傳，其中提到，蘇州擬對6個區及4個縣市共10個板塊回購約1萬套新房。
有人說，各地市場承壓，此舉可以盡快實現去庫存，直接減輕房企的資金周轉壓力，同時，房企回籠資金后大幅降價售房的動力降低，對于穩定房價有積極作用。
我也承認，這樣可以給開發商信心，是好事，我也支持，但是千萬不要拿這個當說辭，因為這就好比之前聶梅生說的，房子給了真正需要的人，確實滿足了居住使用需求，這是健康的去庫存。房子賣出去了但是沒人住，這只是庫存搬家，不是真正意義上的去庫存。惡性去庫存實質是轉移房地產泡沫。
我想說，各地回收商品房難道不是用來??？他們住得過來嗎？不還是希望賣給購房者嗎？只是短暫的緩解開發商壓力，并非真正意義上的去庫存，而且難道是真的市場價回購嗎？肯定也是降價的。
說可以讓開發商降價動力降低我就不愛聽，雖然可能讓開發商一時迷失自己，但這并不是長久之計，也解決不了根本問題。
反倒是貴州的政策我覺得是積極的。
10月10日，貴州印發《貴州省推動復工復產復市促進經濟恢復提振行動方案》。鼓勵機關、企事業單位職工開展商品房團購，團購優惠價格不計入商品房備案價格跌幅比例范圍。
團購就意味著變相降價，就會突破限跌政策，所以，關鍵是，貴州降價后不計入商品房備案價跌幅。我不去評價文字游戲了，但我想說，這是地方真正跳開原有政策公開降價了?，F在還只是鼓勵特定人群，因為大家不積極嘛，所以先從他們開始，如果接下來再讓購房者享受到降價的好處，就完美了。
相信，越來越多的城市會采取措施，跳出與之前政策的矛盾，想方設法給降房價開綠色通道。因為不降不行，降了不一定行，但不降肯定不行。而開發商還有多少時間可以爭取呢？就看他們的了，降價是給開發商回籠資金的希望，也是購房者的希望，千萬別說購房者怕降價，那都是投機者說的。
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