豪鵬科技獲2家機構調研：公司下半年出貨量將有明顯提升，全年錨定45億的營(yíng)業(yè)收入目標（附調研問(wèn)答）|世界觀(guān)點(diǎn)

豪鵬科技（001283）6月15日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年6月15日接受2家機構調研，機構類(lèi)型為證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內容介紹：

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問(wèn)：公司如何保障人才穩定性？

答：新能源行業(yè)高速發(fā)展，對人才的爭奪也愈發(fā)激烈，人才也成為了企業(yè)增強市場(chǎng)競爭力的核心要素。公司根據業(yè)務(wù)戰略進(jìn)行人才規劃，通過(guò)引進(jìn)外部專(zhuān)家、強化內部培養，已組建了一支高水平的專(zhuān)家和管理人才隊伍，積極探索并落地實(shí)施短期與中長(cháng)期相結合的人才激勵措施，依靠高質(zhì)量人才推動(dòng)公司穩健經(jīng)營(yíng)和可持續發(fā)展。公司于2022年12月發(fā)布股權激勵計劃，覆蓋作為中堅力量的研發(fā)、技術(shù)和業(yè)務(wù)骨干。未來(lái)公司也將持續采用多元化激勵手段保障員工穩定性的同時(shí)，激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性。

問(wèn)：從公司訂單來(lái)看，股權激勵計劃設定的2023年45億元的業(yè)績(jì)目標是否可以順利達成？

答：一季度受下游需求復蘇未達預期的行業(yè)性影響，業(yè)績(jì)短期承壓。但二季度以來(lái)，公司訂單情況已有明顯好轉，客戶(hù)需求逐漸恢復；同時(shí)，一些客戶(hù)的庫存已基本出清完畢，預計到三季度客戶(hù)將開(kāi)始進(jìn)一步提高訂單量。另外，三季度也是電池行業(yè)的傳統銷(xiāo)售旺季，公司下半年出貨量將有明顯提升，全年錨定45億的營(yíng)業(yè)收入目標。

問(wèn)：公司客戶(hù)一般按照什么周期下單？

答：不同客戶(hù)的下單周期不同，也跟原材料市場(chǎng)波動(dòng)和客戶(hù)庫存情況有關(guān)。公司會(huì )配合客戶(hù)需求進(jìn)行訂單周期的動(dòng)態(tài)調整，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)合理需求，保障合作的長(cháng)期穩定性。

問(wèn)：公司目前的產(chǎn)能利用率恢復情況及產(chǎn)能擴張情況？

答：2023年1-4月受下游市場(chǎng)需求影響，行業(yè)內企業(yè)產(chǎn)能利用率普遍較低。從5月開(kāi)始，隨著(zhù)訂單量的增加，公司產(chǎn)能利用率逐步提升，預計6月起公司整體產(chǎn)能利用率可以恢復到較為合理的水平。 公司目前的產(chǎn)能基本能夠支撐今年的收入目標達成。隨著(zhù)公司潼湖工業(yè)園的逐步建設投產(chǎn)，公司產(chǎn)能將進(jìn)一步提升，有效解決未來(lái)公司產(chǎn)能規模與下游市場(chǎng)需求之間的矛盾，縮小與主要競爭對手在產(chǎn)能及交付能力方面的差距，增強公司在承接訂單量大、時(shí)效性強等目標客戶(hù)訂單的能力，從而提升公司的收入規模。此外，項目建成后也將進(jìn)一步提升公司生產(chǎn)效率及規模效應，進(jìn)一步鞏固公司的行業(yè)地位。

問(wèn)：公司今年有哪些新的業(yè)務(wù)進(jìn)展？

答：公司現有客戶(hù)需求保持穩定增長(cháng)、潛在客戶(hù)開(kāi)拓穩步進(jìn)行。傳統優(yōu)勢業(yè)務(wù)，如電腦、個(gè)人護理、智能家居、智能穿戴等業(yè)務(wù)，除穩定供貨現有客戶(hù)外，正積極開(kāi)拓其他新品牌客戶(hù)，努力搶占更多的市場(chǎng)份額。輕動(dòng)力、電子煙、游戲機、手機等幾大新業(yè)務(wù)，正在與品牌客戶(hù)進(jìn)行試產(chǎn)或已量產(chǎn)，預計三下半年將進(jìn)一步放量。便攜式儲能業(yè)務(wù)在2023年也將發(fā)力新的大客戶(hù)，此部分的業(yè)務(wù)收入增量較為可觀(guān)；目前已經(jīng)有新的行業(yè)標桿品牌客戶(hù)進(jìn)入量產(chǎn)供貨階段；同時(shí)，公司計劃從電池模組向ODM端逐步拓展延伸，為部分品牌客戶(hù)提供便攜式儲能整機產(chǎn)品服務(wù)。

問(wèn)：目前公司綜合毛利率表現情況？

答：公司憑借優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群基礎、產(chǎn)品多元化的抗風(fēng)險能力，綜合毛利率保持行業(yè)較好水平。近兩年上游原材料價(jià)格波動(dòng)較大，受此影響，公司綜合毛利率也會(huì )產(chǎn)生一些波動(dòng)；另外下游需求也會(huì )影響綜合毛利率表現。隨著(zhù)原材料價(jià)格逐步企穩、下游需求的復蘇，公司綜合毛利率將有所改善。

問(wèn)：公司認為當前最主要的發(fā)展任務(wù)是在哪些方面？

答：在公司成長(cháng)期更主要的任務(wù)是做大規模，牽引放量，驅動(dòng)長(cháng)期發(fā)展，這也要求公司增加相應的投入，尤其是研發(fā)投入、市場(chǎng)開(kāi)拓及規模制造等，以提升綜合競爭力、提升公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，才能更好地錨定未來(lái)，挑戰業(yè)績(jì)的更高增長(cháng)。

問(wèn)：公司今年的研發(fā)費用主要投向哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？

答：新能源行業(yè)競爭激烈，為了保障核心競爭力，公司需要繼續加大研發(fā)費用的投入，這是公司收入實(shí)現持續增長(cháng)的重要保障。在現有消費類(lèi)產(chǎn)品領(lǐng)域，公司將繼續保持研發(fā)投入、追求研發(fā)效率，提升產(chǎn)品安全性、能量密度和倍率等性能，滿(mǎn)足下游品牌客戶(hù)終端產(chǎn)品升級對電源性能的需求。同時(shí)，在儲能系統、大型儲能電芯領(lǐng)域，公司將重點(diǎn)在軟件系統研發(fā)、儲能電芯電化學(xué)平臺搭建、產(chǎn)品分析及應用場(chǎng)景研究等領(lǐng)域加大投入，為未來(lái)業(yè)務(wù)開(kāi)拓發(fā)展做好技術(shù)研發(fā)儲備。

問(wèn)：公司面對原材料價(jià)格波動(dòng)，有什么采購策略？

答：公司動(dòng)態(tài)跟蹤主要原材料市場(chǎng)價(jià)格走勢，并結合供應商原材料的市場(chǎng)價(jià)格行情、公司安全庫存、客戶(hù)訂單需求等情況，合理規劃原材料采購計劃和庫存量，以應對原材料短期內出現不利波動(dòng)的風(fēng)險。同時(shí)，加強供應鏈管控能力，持續擴充合格供應商名單，一方面避免單個(gè)供應商漲價(jià)導致公司的原材料成本波動(dòng)較大，另一方面有利于公司維持較高的議價(jià)能力。另外，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)規模的逐步提升，原材料采購規模也會(huì )隨之提升，對上游的議價(jià)能力也會(huì )進(jìn)一步提升;

調研參與機構詳情如下：

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