創(chuàng )展渠道分會(huì )長(cháng)黃小虎：勇攀高峰的探索派

黃小虎

2022年度平安產(chǎn)險明星會(huì ) 創(chuàng )展渠道會(huì )長(cháng)

背上行李，說(shuō)走就走。川西、俄羅斯、迪拜……黃小虎的足跡慢慢遍布了世界。他喜歡跋山涉水，喜歡享受旅途中的風(fēng)景，就如同在未知的路上，去探索和發(fā)現自己。在平安的奮斗路上，他以融合創(chuàng )新的思維帶領(lǐng)創(chuàng )展團隊不斷向前。他覺(jué)得，有兩股力量在他身上生長(cháng)：熱血仍在的好勝心、沉穩執著(zhù)的冷靜感，讓這個(gè)“探索派”對未來(lái)充滿(mǎn)了斗志。

回想起剛加入平安的時(shí)候，黃小虎有一種“夢(mèng)想成真”的感覺(jué)。2014年黃小虎加入平安產(chǎn)險，在代理渠道工作兩年后，時(shí)逢2016年創(chuàng )展渠道成立，黃小虎做出了人生的重大決定——放棄之前業(yè)務(wù)版塊積攢的人脈，在全新的創(chuàng )展崗位上施展抱負。

“當時(shí)我也沒(méi)有想這么多，因為信任公司的產(chǎn)品和技術(shù)能力，所以有底氣去大膽嘗試。”黃小虎笑著(zhù)回憶到，而這條探索之路也充滿(mǎn)了未知與挑戰。

從重慶到隆昌，同樣的山水城市要付出的辛勞卻相差不止數倍。從修理廠(chǎng)到汽配門(mén)店，一切從零開(kāi)始的黃小虎整理了一個(gè)小本子，上面記錄著(zhù)他認為一切與車(chē)有關(guān)的拓客渠道，拜訪(fǎng)一家就劃去一家。

“記得有一次展業(yè)后，電動(dòng)車(chē)被偷了，當時(shí)我整個(gè)人都呆住了，哈哈……”回想起當時(shí)的囧況，黃小虎完全沒(méi)當一回事。

數不清跑了多少地方后，黃小虎終于發(fā)現了轉機。他在陌生拜訪(fǎng)時(shí)發(fā)現，在隆昌不少綜修網(wǎng)點(diǎn)可以進(jìn)行增員和業(yè)務(wù)合作。

但，萬(wàn)事開(kāi)頭難。

記得有一次拜訪(fǎng)某個(gè)綜修廠(chǎng)，當黃小虎說(shuō)自己是平安的員工時(shí)，老板很不耐煩。

這一切并沒(méi)有嚇倒黃小虎，他不怕困難持續公關(guān): 通過(guò)鍥而不舍的多次上門(mén)拜訪(fǎng)溝通，向綜修廠(chǎng)負責人傳達了平安理賠的優(yōu)勢，并邀請他們到公司參加由他組織的綜修廠(chǎng)專(zhuān)項會(huì )議，通過(guò)專(zhuān)項會(huì )議講解一些案例，漸漸讓對方對平安的專(zhuān)業(yè)有了信心。

終于，這家綜修廠(chǎng)老板讓黃小虎幫他注冊了創(chuàng )保網(wǎng)。“這不僅是對我的信任，更是對平安，對我們創(chuàng )展渠道的信任。”黃小虎高興的說(shuō)道。

一家又一家網(wǎng)點(diǎn)把手中的信任票投給了黃小虎和他的團隊。通過(guò)鍥而不舍的努力，最終，這些網(wǎng)點(diǎn)都成為了平安產(chǎn)險的忠實(shí)客戶(hù)。

2022全年黃小虎團隊保費達成2001萬(wàn)元，渠道排名第一；保費份額占比機構第一；在保費增速方面，2022年保費增速排名機構第一，團非增速達到86.7%，僅一家網(wǎng)點(diǎn)保費便突破百萬(wàn)元。

創(chuàng )展渠道事業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)科技的助力。黃小虎帶領(lǐng)團隊將平安強大的科技平臺應用到日常的工作中，其中最具代表性的就是創(chuàng )保網(wǎng)APP。

黃小虎表示，隨著(zhù)創(chuàng )保網(wǎng)APP頁(yè)面越來(lái)越便捷，創(chuàng )展渠道同事展業(yè)更高效，可以滿(mǎn)足365天*24小時(shí)無(wú)間斷線(xiàn)上服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)需求，大大提升了工作效率。

有了科技的加持，對于團隊的管理同樣需要提檔升級。黃小虎認為，科技與人的關(guān)系，從來(lái)都是相輔相成的。

“都說(shuō)我們平安是中國保險界的黃埔軍校，這一點(diǎn)我是深有體會(huì )的。”每天早上黃小虎都會(huì )第一個(gè)到公司，提前安排團隊當天要學(xué)習的內容和各團隊長(cháng)的任務(wù)。在他看來(lái)，這是身為團隊領(lǐng)頭人最基本的素質(zhì)。

黃小虎也時(shí)常給團隊成員分享快速處理保險事務(wù)的服務(wù)案例。“科技賦能，為我們展業(yè)提供了更高效便捷的技術(shù)支持，我們一定要用好公司提供的工具，持續給客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的保險服務(wù)。”黃小虎表示。

“平安的科技賦能就是我不斷探索的底氣。”黃小虎自豪地說(shuō)道。

除了工作上的勇于探索，對未知的好奇也融入到了黃小虎的生活之中。他明白生活和工作需要平衡，因此他會(huì )盡量安排時(shí)間來(lái)享受生活，不過(guò)，他最喜歡的事還和同事們一起自駕旅行，一邊欣賞祖國的大好河山，一邊培養團隊的凝聚力。

“一場(chǎng)探索的奇妙之旅，能讓我們發(fā)現每個(gè)人的擅長(cháng)之處，并讓腳下的路走得更順更遠。”黃小虎表示，未來(lái)，他和他的團隊將朝著(zhù)新目標繼續出發(fā)，一起邁向更高的階梯。（平安產(chǎn)險遼寧分公司）

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