近日，紹興銀行臨海大洋社區支行組織員工深入周邊社區開展旺季營銷存款宣傳活動,著重宣傳我行存款利率優勢,并取得顯著成效。本次營銷活動主要聚焦“三貼近”原則,一是時間貼近周邊居民作息,選擇周末、傍晚等人流量高峰期駐點宣傳;二是地點貼近生活場景,支行周邊距離小區、菜場、學校較近,在社區廣場、菜場出入口等區域設攤宣傳;三是方式貼近群眾需求,在支行內設立“小黑板”,將專業化利率政策轉化為通俗內容,幫助中老年客戶更好理解我行政策。
同時,大洋支行制定“三步走”營銷策略,第一步:預熱造勢,在支行門頭懸掛宣傳橫幅,我行三年定期存款的高利率紛紛引發路過居民關注;第二步:精準滲透,針對不同群體設計差異化營銷話術——向退休人員強調我行存款保險“養老金保本報息,穩健增值”,對年輕父母推薦“教育金儲備計劃;第三步持續跟進,建立客戶意向登記簿,三日內電話回訪重點客戶,了解客戶需求及建議,強調以老帶新及轉介紹。
活動期間累計發放傳單1000余份,接待咨詢客戶150余人次,帶動新增定期存款客戶35戶,攬儲金額超500萬。
后續我們將建立常態化社區聯絡機制,定期開展金融知識微沙龍,持續鞏固營銷效果,真正實現服務下沉。
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