在面對激烈的酒店市場(chǎng)，有人認為地理位置就是酒店發(fā)展的第一要義，其實(shí)不全然，就像柏曼酒店重慶渝中大禮堂店開(kāi)業(yè)即滿(mǎn)房，上線(xiàn)首日綜合單房收益和平均房?jì)r(jià)均超過(guò)300元，對于一家位于重慶老城區的門(mén)店來(lái)說(shuō)，十分不容易，業(yè)績(jì)的背后更多的是依靠團隊對于客源的多維挖掘與營(yíng)銷(xiāo)助力，讓門(mén)店實(shí)時(shí)流量位于區域前列。
深挖線(xiàn)下團隊客戶(hù) 優(yōu)化客源結構
地理位置所帶來(lái)的流量的確很重要，但對于柏曼酒店重慶渝中大禮堂店來(lái)說(shuō)，其實(shí)從地理位置上看并不占優(yōu)勢。店長(cháng)在日常運營(yíng)中已“摸清”OTA渠道無(wú)法對門(mén)店的客源起到重要提升作用，因此把目光轉向線(xiàn)下的商戶(hù)及合作伙伴，聚焦線(xiàn)下客源。依靠酒店周邊的三峽博物館、人民大禮堂等著(zhù)名景點(diǎn)，在試營(yíng)業(yè)期間酒店店長(cháng)與管理團隊主動(dòng)挖掘周邊團隊客戶(hù)，經(jīng)過(guò)不斷上門(mén)拜訪(fǎng)與線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)動(dòng)作，門(mén)店的合作范圍已經(jīng)擴大到以酒店為中心十幾公里范圍外的旅行社。經(jīng)過(guò)長(cháng)期的友好合作，如今已有穩定合作的旅行社，能夠為門(mén)店穩定提供團隊客源，團隊客房量最多的時(shí)候可超過(guò)60%，有效優(yōu)化客源結構。
據了解，柏曼酒店重慶渝中大禮堂店改造前為單體酒店，為不影響門(mén)店正常收益，加盟商選擇以分區改造的模式進(jìn)行改造。這也正是柏曼酒店品牌的獨特之處，作為聚焦存量改造賽道的品牌，柏曼酒店采用客房分段改造模式來(lái)保證酒店的基本品質(zhì)，靈活的改造模式獲得更多投資人青睞。加上全新3.0產(chǎn)品上線(xiàn)后，無(wú)論是產(chǎn)品方案還是投資模型，都在不斷向更具吸引力的投入成本邁近，為投資人帶來(lái)更具投資性?xún)r(jià)比的酒店品牌。
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